第137届广交会一期有着境外采购商相比于之前同比增长超过10%的那种火爆人气，这充分地验证了“中国制造”所具有的吸引力，面对复杂且不断变化的国际形势，广东的外贸企业不但加大力度去拓展多元化样式的新兴市场，而且还把目光转向了广阔无垠的国内市场。
近期商务部大力推进内外贸一体化，助力外贸产品开拓内销市场，指示行业协会、重点商超、电商平台施展市场优势、渠道优势、品牌优势，与外贸企业并肩前行、共渡难关。出口转内销，外贸企业需跨越哪些关卡？多位接受采访的企业、平台代表向记者表示，产品具备过硬实力、销售渠道得以拓展以及政府支持品牌推广，乃是广东外贸“转战”国内市场的竞争力根源、信心依托。
产品关
技术硬核品质优始终是内功
在贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司的展位之处，摆放着新型的太空舱有着具备多功能的按摩沙发，其有着外观造型是流畅简约样子的，还有能全真模拟的进行人手肩颈按摩的4D按摩功能，有不少采购商于逛展的空闲时间前来放松并体验此处。
外国市场上，我们的产品销售情况良好，国内市场同样出现良好态势。广交会已开展4天，截至目前，已敲定约1500万元货值的内外贸订单，国内采购商陆续前来，与我们进行洽谈并下单。贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司总经理曾绍辉如此高兴地说道。
于健康消费、银发消费，还有“百千万工程”建设等热潮情形之下，粤企各自施展自身所长，去找准相应赛道。曾绍辉对全运会的机遇极为看好，他说道：“我们积极地响应健康消费，期望凭借全运会持续在健康体育产业方面发力，比如说为运动场馆以及接待团队提供健康大礼包，把体育赛事所带来的流量转变成产业发展的增量。当前，我们在国内市场和海外市场的销售所占据的比例是三七开，未来是希望能够达到五五开的。”。
改革开放起始阶段，“三来一补”加工贸易企业于珠三角各处纷纷兴起。以往是为国际大企业、老品牌进行代工，如今演进为自主研发产品并推向国内外市场，广东制造具备着过硬的技术、优质的产品。当下，广东存有9个万亿级产业集群、7.7万家高新技术企业，拥有全部31个制造业大类，约160种工业产品产量处于全国领先，是全球产业链供应链极为完善的地区里的一员。
广州技诺智能设备有限公司市场部的负责人刘伟辉，满脸自豪地进行介绍，萃取技术是咖啡机的关键所在，我们给一家意大利企业，提供了咖啡机的核心萃取系统，该企业有着80多年历史啦，如今，我们每年出口大概10万台咖啡机，产品远销全球96个国家呢，就算在对意式咖啡机品质要求极其严苛的欧洲市场，我们也占据着最高的市场份额哦 。
刘伟辉讲，那个公司在京东、天猫、拼多多这些国内主流的电子商务平台都有售卖其产品，当前国内的咖啡机市场一直保持着快速的增长态势，他们于电商平台所取得的销售成果相当出色辉煌盛大令人瞩目，已经处在遍及全部网络以及所有平台的榜单的第二位，仅仅在意大利那些知名的鼎鼎有名的品牌之后予以排列 。
广东溢康通空气弹簧有限公司有外销市场，过去其外销市场中约50%在美国，该公司董事长庞学东告知记者，他们正借由更新生产设备、优化工作流程、加快自动化数字化应用等办法，提升产品质量，加大开拓国内市场的力度，庞学东说他们针对不同车型，研发了多种汽车特别是新能源汽车的零配件，用以满足更多客户的差异化需求，近两年，溢康通自主研发了数十款新产品，在抢占新市场方面取得领先地位，掌握了更多主动权。
渠道关
线上线下平台助力转内销
超大的国内市场纵深优势，是外贸企业出口转内销的坚实后盾。
广东是经济大省，其外贸依存度超过60%，搭建起联动平台，这平台覆盖消费各场景、各渠道，全力托举外贸企业出口转内销，为“出海尖货”打通转内销的“最后一公里” 。
电商平台发挥数字化优势，作出迅速反应。
京东集团，在4月11日，率先推出了“出口转内销政策”扶持计划，该计划金额为2000亿元，之后，还成立了出口转内销的项目组，这个项目组持续深入产业带，与外贸企业进行对接，并且为其提供全链路支持。
京东集团，有个出口转内销招商会项目，其华南区域负责人是邱斌，邱斌表示，京东一年预计投入2000亿元，用于采购全国出口转内销产品。未来，京东会与地方省厅制定外贸企业扶持计划，通过消费券等形式，加速企业转型节奏。
本月，阿里巴巴也正式开启了“春雷计划2025”，在整个集团范围之内成立了用以支持外贸的专项工作组，将淘宝、天猫、1688等诸多业务板块进行调集，以此来助力外贸企业迅速开拓国内市场。
直播电商的“快”字诀，帮助外贸企业高效打通供销链路。
把工厂产品直接销售到粉丝手中，这是我们最大优势，能做到一步到位，今天沟通，明天就能售卖，还可及时获取消费者反馈。全网拥有超3500万粉丝的直播电商代表吴召国如此表示，他期望借助直播间、直播切片以及私域社群等多个渠道，给外贸企业带来更优销售。
线下渠道同步为外贸优品开设内销“直通车”。
早前，华润万家成立了助力外贸企业转内销工作专班，该专班由董事长担任组长，专班借助商品部门来统筹四大渠道资源，还建立了分大区、分渠道的快速响应机制。
刘俊燕乃是华润万家华南大区办公室资深专业人员，其称截至当下阶段，华润万家已然成功与超百家外贸企业达成对接，产品所包含的范畴有竹木制品、冷冻水产等8个品类，那些具备高品质的外贸商品也会尽快且是有序地出现在万家的货架之上 。
广东胜佳超市有限公司总经理麦家应表示，身为广州本土连锁超市代表，我们在广州各处分布的60多家门店，都会去设立外贸优品专区，凭借精心的陈列以及宣传来吸引消费者，当前已经和20多个外贸厂家进行了接洽，产品的品类主要是食品以及小家居用品。
电商平台出手了，零售商也出手了，城市商业地标同样躬身入局了，为外贸企业“搭舞台”。正佳集团公共事务部总监方亮介绍，正佳广场要特别设立“外贸企业绿色通道”，为拥有自主品牌且产品质量过硬的外贸企业提供优先入驻资格，对于首次进入国内市场的外贸品牌，还会提供“一对一”选址指导服务，结合品牌特性匹配核心客流区域，确保品牌能迅速接触到目标消费者。
品牌关
“展会矩阵+优品突围”双轮驱动
在4月18日，于广交会堂举办的“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式之时，300多家优质外贸企业前来，360家国内采购商也到达现场，且洽谈情况热烈。借助外贸优品国内采购商对接会，好多家外贸企业跟采购商达成了意向合作协议，意向成交的总金额超出了6.8亿元。
走向全国的广东外贸优品，品牌要怎样打出去呢，政府服务以及政策支撑早就有布局了。
早在2021年4月的时候，省商务厅就开启了“粤贸全国”行动，借助展会平台，使粤企内销渠道得以畅通，每年都会组织外贸企业去参与百场以上的省内外线上重点展会活动，以及百场以上的省内外线下重点展会活动，以此带动企业进行推广营销，拓展市场、获取订单。
广东企业一起合作朝着市场进军，不但使粤贸销售到全中国的名号有了影响力，还得到了不错的交易成果。在过去的四年时间里边，粤贸全中国已经总计带动超出两千一百亿元方向的交易成功谈判，帮助十五万家企业在全球贸易的大风波动中实现转变。
在2024年时，广东省举办了“粤贸全国”活动，其场次为220场，参展的企业数量有5万多家，成交的金额是600亿元。全省的外贸进出口达到了9.11万亿元，并且增长了9.8%，为全国贡献了将近四成的增量；社会消费品零售总额达到了4.79万亿元，占全国的将近十分之一，内外贸的总体规模持续在全国处于领先地位。
鉴于当下对美出口遭遇阻碍、外贸承受重压，这样一种状况，“粤贸全国”凭借“展会矩阵 + 优品突围”这种双轮驱动的方式，于支持外贸企业去开拓国内市场，以及促使加快内外贸一体化发展进程里，发挥其应有的作用 。
在政策给予支持的层面上，去年4月的时候，广东发布了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，借助促进内外贸标准认证衔接这一方式，以及依靠建设高能级内外贸融合平台等14条举措，来助力外贸企业实现转型 。
各地级市也陆续颁布了相应配套政策。深圳市推出了十七条行动措施用以推动内外贸一体化进程，当中明确指出，要加快搭建“二十加八”战略性新兴产业链群以及未来产业标准架构，全力培育粤港澳大湾区标准创新联合组织。
广州市颁布了促进内外贸一体化发展的 18 条措施，搭起内外贸一体化的线上平台，联合多个电商平台，开启内销 24 小时的“直通车”绿色通道，推出 15 天快速上架等办法，有针对性地去解决外贸企业遭遇的堵点、难点，“当下，我们已然成功为 400 多家外贸企业开拓了国内市场。”广州市商务局对外贸易发展处副处长成静讲 。
（记者 唐子湉 黄舒旻 曾良科 魏钰 冯焕哲）
