数目逐渐增多的SOHO（Small Office Home Office）创业者，投身进了外贸行业。选品身为外贸SOHO的关键环节，直接对企业的盈利能力以及市场竞争力产生影响。怎样在外贸市场里精准选品，变成了SOHO创业者们所关注的重点。本文会为您揭开外贸SOHO选品成功的门道。
一、市场调研，把握行业动态
1. 关注行业报告
重要途径为了解市场动态的是权威机构所发布的行业报告，像中国海关总署、国家统计局这般的，它们所发布的报告能够使我们全面知晓国内外市场之中的供需情况、价格走势还有竞争格局等情形 。
2. 关注行业论坛、社群
参加行业论坛，加入社群，跟业内人士去交流，能够及时知晓行业动态，掌握市场脉搏。并且还能够学习其他SOHO创业者的成功经验，为自身的选品给予借鉴。
3. 关注竞争对手
对竞争对手的产品线展开研究，对其价格予以了解，对其营销策略进行剖析，这般有助于我们知晓市场定位，有助于我们知悉市场需求，进而为选品供给参考依据 。
二、明确目标市场，找准客户群体
1. 确定目标国家或地区
依据自身产品特定的特点以及所拥有的资源方面的优势，来确定目标市场，比如说，我国的电子产品在国际市场这个范畴当中具备较高的竞争力，能够着重去开拓欧美以及东南亚等这些市场。
2. 确定目标客户群体
明确目标客户群体是哪些年龄阶段的，是何种性别的，从事什么职业的，有着怎样的消费习惯等情况，这对我们有帮助，能让我们有针对性地去挑选产品，进而提高产品在市场当中所占的份额。
三、挖掘产品优势，打造差异化竞争
1. 突出产品特点
于诸多同种类型的产品里头，寻觅出自身产品的优势之处，像是品质方面、价格这个角度、功能这一项、设计这类等等。借由差异化的竞争方式，去提升产品在市场当中的竞争力 。
2. 创新产品
紧随市场需求的步伐，持续进行研发，创新出各类产品，用以满足消费者不断增长的需求，诸如智能家居领域的创新产品，还有健康养生领域的创新产品。
四、关注供应链，降低成本
1. 优化采购渠道
历经众多渠道去开展采购行动，针对价格、质量以及服务等方面展开相互比较，从中挑选出最为优质的供应商，以此达成降低采购成本的目的。
2. 优化生产流程
优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
对于外贸SOHO而言，选品属于一个系统工程，这需要从市场调研方面、目标市场方面、产品优势方面、供应链等多个方面着手进行综合考虑。唯有精准选品，才能够在外贸市场之中立于不败之地。期望本文能够为SOHO创业者给予有益的借鉴，从而助力他们在外贸市场获取成功。
外贸SOHO如何选择合适的产品
选择一个全新的产品之前，在没有稳定供应商的情形下，要挑选一个市场，一个你存在兴趣的，成熟的，具备潜力以及购买力的市场，先进行市场的抉择，而后再去选择产品，选择市场乃是选择产品的前提条件，一定要牢记这一点！
一个会让你产生兴趣的市场，只有当处于这个你感兴趣的市场之中时，你才能够发现更多的商机，才会拥有能够把外贸做好的信心，才具备更好做好外贸业务的能力！
一处已成熟的市场，并非一个新生的处于初始状时期盼发展的市场，不是仅靠一个从事国际贸易的在家办公者能够培育至成熟状态的。
国际大趋势会带来诸多商机的一个具备潜力的市场，能源领域是其一，健康领域是其一，环保领域也是其一，且这其中任何一个领域都要比传统市场更具潜力 。
一个有购买力的市场：你卖的东西再好，别人买不起也是枉然！
选定市场之后，选择产品就容易多了。
查看产品的复杂难易程度以及科技所含的量度：针对原材料以及劳动加工类型的产品，其获取的利润较为低下，是不值得去开展操作的；当然了，要是能够达成走量这一情况的话，那也算是挺好的可供选择的情形了。
剖析产品入门门槛的高低情况，高门槛产品意味着投入长时段方可熟悉其全貌，相对来讲，市场竞争则偏小一点点，一旦入手该领域，后续发展壮大的机遇要更多一些；低门槛产品进入难度较小十分明显，然而能否获取生存空间就成为了一个必须权衡考虑严峻问题！
瞅瞅产品是不是得进行打样或者定做，对于诸如衣服、首饰这类要施行打样或者定做的产品 ，打样的成本比大货高好多 ，会相较而言十分 troublesome ，跟客户谈谈那个样品费可是个相当棘手的事儿咧 ，工厂间的合作有着十分重要的意义 ，要是没有合作状况良好的工厂 ，那就建议别去涉足这类产品哦 ！
瞧瞧产品的单位货值，瞅瞅退税率，再看看平均利润率：有些产品，一个小柜所具备的货值仅仅才不过一万美金，即便总计来算完完全全也赚不到多少个钱，不做它也没什么问题！
查看产品的出口相关手续，部分产品出口极为麻烦，像农产品这类，出货一次要跑多个部门，加盖多个印章，手续繁杂琐碎，对于外贸SOHO而言，还是避开涉及为好。
依市场竞争的激烈状况来看：千万别妄图去做那种未曾有人做过的产品，因为这也等同于没有任何人购买过此产品；市场竞争并非可怕之事，可怕的是那种畸形竞争，外贸SOHO在拼价格方面根本永远没办法拼得过工厂，故而千万别去拼价格。Alibaba英文站是个相当不错的地方，输入你所设定的关键词，瞧瞧有多少家中国的金牌会员，如此便能知晓竞争的激烈程度了。
看产品的市场所在：通过
Google Trends
选择产品的三个误区：
1. 品质越高越好
这绝对不是，牢记你的那些买家同样身为商人，并非终端的消费者，商人所关切的始终是利润。要是存在一个质量比较低的产品，相较于它同一类的质量较高的产品，其利润空间更大，那么国际批发商就会更愿意挑选前面那个产品，而且会尽力去推广它。毕竟质量优秀价格高昂是基本的常规事例，质量高的产品，利润高、占用资金数量大，然而市场相对比较狭窄、销售量小。大部分国际商人会依据他当地市场的接纳程度，在质量和价格之间寻觅短暂的平衡之处。市场的构成，一般呈现为金字塔状或者橄榄形，在实际开展的外贸当中，可以发现中等品质或者中下等品质，反而才属于主流情况。对于从事外贸SOHO的人而言，资金不算充裕，行情也并不熟悉，那么中间及大路货，反而是相对比较容易着手开展的选择。
2. 价格越低越有竞争力
也并非如此。一分价钱一分货乃是商界始终不变的真理，有经验的国际买家不会忘掉这一要点。在跟外国人开展生意洽谈之时，往往会听闻这类讨价还价：“某某工厂的价格较你的低不少” - 对于这类表述切勿过分当真，更别因这而自己乱了方寸便低价抛售你的产品。倘若价格越低就越具竞争力的话，客户此时就应该转身离开去跟低价者签订契约才对。除却技术革新方面的因素，在同一时期之内，对于同一产品而言，其生产成本相互之间的差别并非会太大，若是不顾一切地去进行成本压缩呢，那最容易达成的办法便是偷工减料了，身为国际的买家，相当难得知生产商的成本底线所在，为了有效防范相关风险，最为常见的模式便是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的那些竞争者往往会更受买家予以重视。
3. 关心产品是否属于朝阳产业
对外贸SOHO来讲，这个问题没太大意义。其一，伴随科技进步，产业间相互整合转化更频繁且易行，一个传统产品，可能因结构功效的一些改进而彻底改变；一个新产品，也会很快被后来者替代。市场和消费口味始终在变化里，朝阳或夕阳仅在一线间，界限越发模糊。其二，不论何种产业，能在行业有影响力的始终是少数行业大腕。纵使是朝阳产业，鉴于前景良好，利润颇高，所以竞争格外地激烈，致使外人是万难进入其中分取利益，大多不过是陪着他人玩耍一场罢了。然而一些被称作传统产业的，因技术已然成熟，市场较为平稳，且又所需朝着革新进取的方向发展变动，反而相对比较容易去接纳新生力量融入进来。新人迈进这一行里来，相比之下也是有着更多的机遇能够去经受磨砺，得以学习进步了。
剔除掉对于高品质、超低价以及新潮朝阳产业这般的迷信，心态于是就平和起来了，并且对于产品的选择范围也能够变得更为广阔了。外贸产品的品质并非是始终保持不变的情形。哪怕属于同一类别的产品，在销往不一样的国家的时候，其品质也存在着极大的差异。外贸SOHO需要学会借助调整品质的方式来调整成本，进而适应不同国家的市场状况，以此获取价格方面的竞争优势。
外贸SOHO如何选择产品
提及到出现激增销量的产品，大家必定听闻过这般一种说法，即“ 2月的用于防护的口罩，3月测量体温的额温枪，4月制作口罩等所需的熔喷布，5月骑车时使用的头盔，6月可供人们骑行的自行车，7月人们日常穿着装扮的服装，8月便于家庭居住使用的小家电，9月为家居环境增加摆设的家具…… ”。
2020年，那些突然爆单的行业，毫无差别都是由于疫情致使生活方式被改变，因此，我们能够依据2020年的贸易数据，去推测2021年，哪些发展趋向值得我们予以关注。
2021年，对于外贸企业而言，在市场大方向上进行选择时，应当考虑这样两种市场，一种是基数大可是增长缓慢的市场，像日常生活用品那类；另一种是基数小然而增长迅速的市场，比如个人防护或者健康类产品的市场。
2021预测外贸热门行业
2021年催生了一个行业的普及：电商。
2021年，最稳定的行业，或许是农业，还有食品，那些满足基本生理需求的产品，不会受到很大的影响 。
销量在2021年增长速度最快的那种产品，有可能是跟服装、床上用品、消费电子、家庭办公存在关联的高科技产品。网络技术不断进步，电子商务日益普及，促使人们对电子产品的依赖程度会进一步加深。特别是高科技电子产品，有盛行起来的可能性，这是由于疫情推动了网络社交，既能保持联系，又能避免接触，所以高科技网络社交产品可能会出现爆发式增长 。
在2021年，跨境电商成为一个发展方面的分水岭，外贸订单会朝着更加碎片化的方向发展，小订单将会成为一种主流，纯贸易型的外贸公司其生存空间正变得越来越狭窄，国外就业市场会变得更加严峻，没有钱的人会变得更多，低价商品有可能会更受人们欢迎。
不同国家当中，都会有大量卖家纷纷涌现出来，成为电商卖家，国外那些电商卖家，理应会变成构成我们外贸企业主要客户群体的部分，我国的外贸企业，特别是属于B2B那种类型的外贸企业，需要针对产品线再次做出调整，并且重新去定位顾客群体。
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（本文精选至MIC外贸圈）
外贸SOHO完整创业攻略全流程
外贸S0HO完整剑业政略全流程
一、外贸SOHO常见模式
1.采购代理
那一种方式就是我们身为客户的采购代表这件事，负责客户于中国的全部采购工作这一情况。这样的SOHO类模式的收入涵盖三个部分，分别是：客户给予你的薪资，服务费用，以及供应商所给的佣金。
2.传统外贸S0HO模式
该模式跟外贸公司相同，不同之处在于，外贸公司是一个团队开展工作，而外贸SOHO是一个人独力奋战，这也是当下主要的外贸SOHO模式，我们谈及外贸SOHO时，基本指的就是这个。这种外贸SOHO模式是把货物卖给客户，进而赚取其中的差价。其好处是工作机会众多，能让我们在从事外贸SOHO前积累自身的资源，待到真正自己进行操作时，不会处于从零起步的状态，降低了创业失败的可能性。
3.小作坊模式
能做到工贸一体化是所有外贸公司发展到后期所期望达成的，只因的确真切领略到了事事倚靠工厂的那种心酸滋味，但实际着手去办工厂的话，压力又实在是太大了。小作坊模式并非是让我们去开设一家小型工厂，而是秉持Workshop Showroom的模式。于Workshop当中开展新产品的开发工作，完成打样相关事宜，而后在Showroom里陈列展示样品，在获取订单后再向工厂下达订单。 需留意的是，你所提及的Workshop Showroom为外来词汇，中文一般可直译为“工作坊展厅”模式 ，此在实际外贸语境中较为常见，这样便于理解和使用。要是你还有其他特别需要使用的翻译形式你给我提出来 ，修改下内容。
具备了属于自己定制的workshop，我们所需要的仅仅只是一位能够进行打样的师傅，这位师傅能够依据客户给出的设计要求，及时地供应样品，除此之外，还能够将设计师进行外包，以此来开发全新的产品，当发展到一定的规模程度之后，还能够打造属于自己的品牌，进而让国外的客商去代理你所拥有的产品。
生产方面，鉴于我们身处国内，能够拥有更为丰富的选择，并不必定下单至邻近的工厂，我们能够向内陆的工厂下达订单，甚至还能把订单下达给东南亚的工厂来进行生产。总之就是不自行生产，当下众多欧美国家所采用的正是这类模式，能够凭借很低的成本来创立自身的品牌。
二、外贸SOHO怎么做？
1.外贸S0HO起步阶段
外贸SOHO起步阶段，主线应是怎样做到快速获取订单，从而确保具备一个相对稳定的收入，以此满足你的基本生活所需。解决实质问题，最好的办法是在起步之前，你就已然拥有几个稳定的客户来支持你。这和很多人找新工作的原理实际上是一致的，有的人是找好下家然后再离职，有的人则是选择裸辞。
开展外贸创业可不是一件轻松之事，要是存在为数几个乐意对你施以支持的固定客户，那你的外贸SOHO走向成功就会较为轻易，得以更快跨过该阶段。在外贸SOHO起始阶段，更多地应当去思索如何妥善地维护现有的客户，其主要工作在于开拓供应商资源，保证产品的质量，获取更优的价格。要是你尚无客户资源，那么建议你在工作期间尝试实行半SOHO模式，待拥有一定的客户资源后再开启闯荡之路。
在当前这个阶段，你的心态会出现极大的变化，处于起步阶段时，你所要解决的关于iue的问题，是此时已经有客户在对你予以支持；并且存在稳定的订单，这些订单能够维持你来发展当下身处这个阶段的生活；而那些什么都没有，就在这个阶段刚出没多久就跑出来开始搞SOHO的人，大概率是会面临失败这种结果的。
2.外贸S0HO拓展客户阶段
在度过了处境最为艰难的起始阶段以后，你得找寻法子去开拓一些新生的客户。拓展外贸客户存在诸多的办法，然而针对外贸SOHO而言，较为推荐掏钱弄一个外贸平台，通过如此方能够让常规稳定的询盘容量得到保障，你只需尽心竭力地跟进相关客户，接着促使订单得以转化即可。好多人会讲外贸平台所产生的成效极为糟糕，实际上其是好是坏，你能够亲自前往平台之上查看一下你同行的销售状况。
确确实实之下，外贸平台能够给予助力，让外贸 S HO跨越生存时期，其无需你耗费光阴去钻研，并且能够保障一定量的询盘流入，这与你当前阶段的需求恰到好处地契合，因而它理应成为你现阶段找寻客户的一种关键门道。要是你拥有较为充足的时间，还能够借助 google 搜索、LinkedIn 等主动探寻客户的法子去拓展一些客户。
3.建立品牌影响力
对于度过了前两个阶段的外贸SOHO而言，通常订单会比较稳定了，此时需求变为，我需要品质愈发好的订单，我需要更出色更优质之客户，我需要更多的获客主动权，我不能够一直于阿i上面跟其他同行争抢低价订单了。到了这个阶段呢，自建站又成了一个相当不错的选择。在踏上自建官网这条路的时候存在两个选择，其一为自己去做，其二是外包。
外包是挺好的，外包的话你只需解决一个问题，然而得找到靠谱的外贸建站公司；只要能寻觅到靠谱之人帮你做这事，你便能省下大量的时间成本，并且能够借助对方的能力助力自己迅速把项目开展起来；自己做同样存有好处，起码能保证符合自身的预期，也无需承担外包的风险，同时还能从中获得知识。
三、外贸SOHO工具
初期收款账户，能用朋友的账户来收，也能够去寻找代理收，要是不放心自己可开设离岸账户。
2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。
3.产品目录：方便可以了解产品。
4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。
5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。
6.西联账户，它属于常用收款账户的一种，涉及农业银行以及邮政银行，要去办理卡片然后让柜台来帮你开通它才行。
7.代理记账公司：要是你打算开设离岸公司，那么每年都会为你处理年审相关事宜 。
8.货代：确保顺利出贷。
四、外贸SOHO实用技巧
1.招聘兼职
究竟是谁能够将资源整合得越发出色，那么这个人的生意也就愈发做得很棒，这可是历经如此长时间从事外贸工作才收获的极为宝贵的经验。当我们身为做soho的群体，在请不起正式员工之际，能够去聘请一些兼zi人员来协助自己去完成一些繁杂琐碎的工作。有一些人就构建了一个宝妈团队，以便去帮忙做诸如通过google搜索客户，去登记注册外贸B2B平台，以及开发供应商这类琐碎之事。当下寻觅宝妈给兼zi，是按照小时来计算的，每小时薪酬为15元，每日工作时长为2至4小时。
单纯来讲，于小区周边的驿站，于这些群组之中发布招聘讯息，接着呢，就会有契合条件的宝妈前来找你。你同样能够招募大学生群体，到寒暑假期间，还能够招募实习生。
2.租办公室
对于外贸SOHO而言，并非一定要租写字楼里的办公室，在自己居住的附近租个单间也是可行的，这是一种选择。要是有志向相同且从事外贸SOHO的人，那么可以考虑一起合租办公室，如此便能在遇到问题时进行更多交流。在办公室上班能够切实有效地提升工作效率，这一状态和在家工作的状态是全然不同的。
原先有从事SOHO的男子，于小区之中租了一间办公用房，这既能达成兼zi团队的办公所需，还能够拥有较高的工作效LV，同时还可随时对家庭予以照料。
3.学会外包
有不少工作实际上是能够进行外包的，部分人事先前是招了好几个业务的，后来发觉招人产生的成本相当高，于是就在fiver上面特意找了人来帮自己寻觅潜在客户的邮箱，接着按照每条多少钱的标准付给对方。另外，领英客户邮箱资源这方面，同样能够外包，根本没必要自己耗费大量时间逐个去加人，仅仅花几十美金便能够获取海量的客户邮箱。
