对于没经验的人做外贸而言，进工厂比较好，外贸公司基本只是给你提供个平台，做得好与差都是你自己的事儿，同事间往往不愿交流，刚开始工作时，一方面你对产品不熟悉，贸易公司又没专业人员给你培训产品知识，常常做了很久都没单子，而在工厂，有专业技术人员，还能方便自己去车间了解产品；另一方面刚毕业时谈判技巧差，贸易公司基本靠这个，在工厂若客户来访，还能邀请公司负责人、技术人员等一起参与，自己充当翻译（但千万别把自己定位成写邮件的工具、翻译的工具），在翻译过程中可学习如何与人谈判；再者，外贸公司比较适合有客户积累的业务员，靠提成提高收入，但若自己有客户积累就完全能自己做了；另外，现在的贸易公司若基础不好、服务不佳就很难做好，因为这个时代信息很透明，通过google找客户就能找到工厂，工厂在价格、技术方面相对都有优势。哪类人适合在外贸公司做呢？是有客户积累的，谈判技巧高的，对产品很了解的，愿意吃苦的（有的客户会定很多产品——由不同工厂生产，每样数量又不多，这样基本会找外贸公司的人跟踪整个订单，他们才不想自己跟踪这么多工厂呢）。
外贸公司优劣势分析：
劣势：
越来越多的国际采购商，倾向于直接向中国制造商采购，目的是取得价格优势，。
2．国内厂家开发国外客户的意识有所增强，不少工厂在与外贸公司进行合作之际，渐渐开始自行展开开发工作。另外，因国家政策方面作出调整，外贸出口权先是从原来的审批制转变为登记制，然后工厂出口在国内逐步形成一定的发展态势。
3．我们自身不存在工厂，于价格范畴内并无优势，同国内别的供应商相较，竞争力较为薄弱。
优势：
1. 自身不存在工厂而具备的优势在于，全中国范围内无论何处的工厂，统统都是属于我们可利用的工厂，客户秉持的需求常常呈现出来的是多样化以及个性化的特点，通常情况下仅单个工厂往往是难以达成客户所提出的需求的，而我们所具有的如此优势恰是在于能够以相当大的程度去整合国内工厂所蕴含的优势，进而达成客户那些需要 。
2．经剖析国际采购者的采购特性，以及对工厂外贸的不利状况予以解析，以此来明确我们的优势 。
将国际采购商分为4大类：
a.那种在华设有能雇用国内采购职员的采购部的跨国公司，一般会直接向工厂采购，或者向实力很强的经销商采购。它们对中国了解程度颇高，采购的产品还倾向于成品，这种情形是存在的 。
b.该公司在华没有采购部，然而有人专门负责在华采购事宜，这种公司对中国市场算得上比较了解或者相当了解，他们在华采购具备或多或少的经验，期望于中国采购到质量优良且价格低廉的产品。他们通常会对多家进行比较，价格过高离谱的很有可能会被排除。这样的采购商不一定会选择价格最低的那家进行采购，而是会拿着最低的价格去寻找他觉得服务优质的供应商，期望他们能够接受该价格。所以，在向他们展现实时报价之际，务必要为他们塑造出一个全面的整体形象模样，进而使得他们能够坚信，你们所给予的并非仅仅只是契合适宜的价格而已哟，同时还涵盖着优良出色的品质以及周到贴心的服务呢。
这类中小企业，有在华采购的意愿，然而经验有些匮乏，在当下这种情形下，常常是外贸公司着重给予服务的对象，它们通常没有专门人员负责在华采购事宜，没办法投入过多精力，客户的需求常常呈现出多样化的特点，单个工厂所生产的产品往往难以契合他们的需求，如此一来，便需要外贸公司承担起整合国内工厂的重要责任，以此来满足客人的需求。
还未曾思考过于华进行采购，并且也不存在采购方面的经验。貌似这个开发所具备的潜力相对较小，然而又并非全然如此。我拥有好几个客户，他们向来都未曾思考过在中国开展采购事宜，在收到我的推销信件之际，手头恰好存有新项目，于是便顺手转交给我以供查看，我们以较快的速度报出了价格，还寄送了样品，由于此次合作得以顺利开展，顺利的程度远远超乎他们的想象，进而建立起了贸易关系。对于这一类型的客户，我自认为来自欧美、澳洲等发达国家的可能性会更高一些，相对而言，这些地区的民众风气较为淳朴。
针对中小型贸易公司而言，三类客户均存在成为我们客户的可能性。然而，针对B型客户，需格外注重价格优势，国内一些实力较强的工厂以及其他贸易公司俱是你的竞争对手。对于C型客户，则能够大胆进行开发，给予优质服务，与之构建相互信任的融洽关系。倘若尚有精力，那么便可以考虑开发第四类客户，。这样一类客户有着这样的特性，那就是对中国市场缺乏了解，并且也没有心思去多多寻觅其他中国供应商用以比较价格，只要你给出的价格合乎情理，客人便会予以接受，全然不存在价格方面的困扰，然而，务必要提供优良的质量以及服务，从而使得你能够成为他们值得信赖的供应商。就个人来讲，我偏好开发C、D型客户。
工厂外贸的劣势：
目前，国内存在着这样的情况，大部分工厂都带有直接出口的倾向，而且还拥有属于自己的外贸业务员，可是即便这般，他们仍然存在着诸多劣势：
有关经验欠缺，众多外贸部是新组建而成的，外贸业务员全是仅通晓英语的新手，经验匮乏而且还缺有着丰富外贸经验的外贸带头人。
其判断风险的这种能力偏低。当然了，所有人都是惧怕遭遇像诈骗这类情况出现的，不过相较于工厂而言会更心虚，这是由于缺乏相关经验的缘故。能够做出决策拍板的那些人常常是不具备英语能力的，而具备英语能力的这类人却又常常不拥有实施决策予以确定的权威。这样一个繁杂琐碎的沟通往来进程对工厂开展海外贸易方面路途迈进的通达顺畅构成了阻碍。
想要出口的工厂通常不敢、不愿意或者不知道该如何投入，因为投入少，然而外贸是需要投入的，要是没有投入，又怎能有产出呢？
d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。
存在诸多缘由表明，当下工厂能够自行开展外贸业务，这并不全然意味着工厂是在与外贸公司争抢利益。每个人都有属于自己的那份利益，关键之处在于我们自身怎样去进行剖析以及做出抉择，要懂得有所行动，同时也要有所舍弃。
