不减免加盟费，就不配招商了吗？
5 月底的时候，有一场大型的加盟展会，6 月初呢又是另外一场大型的加盟展会，北京所举办的那一场叫做中国特许加盟展，上海举办的则称作上海国际连锁加盟展览会。
具有两场展会这样的情况存在，其实是提供给了一种实际的表现以供他人去证明这么一事，那到底把众多以至于数量高达上百个的加盟商集中搁置且安排存放至单独的一个展厅之内，最终会呈现出怎样的一种状况呢 ？
会内卷。
的确，于这般所在的惯常情形而言，皆是每一个品牌都在言说自身能够给予加盟商若干“福利”。较之于过往年份的时候，今年的品牌显得愈发“直接给予”，将往后种种尽皆搁置一旁的状况下，优惠便是当下这一刻 ！
从加盟开支起始点也就是加盟费着手优惠处理，减掉加盟费，甚至连加盟费用都给予免除，进而推出零元加盟。
展会上，遍地飘“0”
0加盟费就是给出个数字，接着去划掉，像阿水大杯茶，展板上字号最大的“¥70800”会被划掉。让有意向的加盟商了解，品牌做了“砍价行为”后变这么厉害，不再是原价那个高度，现在价格全免，能抽奖赢得设备，可全程免费选址。
当然，0元加盟并非无条件，存在相关条件，有的品牌在0元加盟的表述之下明确标注，“仅限2023年适用”，到了明年便不再具备此条件，有的品牌对于时间点的把控更为严苛，例如要求“必须现场签约”，若回家思考后再作决意就可能不再可行。这些限制条件存在差异，有的宽松有的严格，不过所传达的核心意思均为同一个，那便是：尽快做出决定，加盟我们的品牌。
加盟展会举办完毕，走出展会的时候，有些品牌并未参与相关事件或活动，然而却通过诸如公众号那般的其余一些平面媒体发表阐述并且对外公布了与所谓 “零元开始从事业务成为其成员并获得相应权益” 事情有着关联的资讯，这种情况，被内参君觉察，被内参人发现。 标点符号你也看见了 就是句号 没有漏 这玩意就是结尾是句号 （怎么和你在一个群里聊过天😳）
品牌方中这部分没去展会的，有的属于玩概念，纯粹以别样姿态当韭菜割的那种情况，有的则靠着模仿大牌吸引加盟商入行，部分这种品牌名字定得含混不清，诸如很像蜜雪冰城的蜜若雪 。
左：像极了德克士设计的酷比乐，右：UI设计的一团糟的正烧记
这样的品牌多得数都数不过来 ，内参君以前发布过《小红书加盟神话： 30万开火锅店、仨个月就能回本拿超丰厚收益，这人生简直像是获得赢家角色圆满掌控财富自由赢麻了！》这一成果里 ，出现了选择在如小红书、抖音和微博等在内社交平台之上给出了诱人的营销辞藻包括 “借助低成本付出0元加盟合作模式畅享创业梦想之路迈向成功第一步开启事业新格局不再受高额资金困扰让创业变得触手可及打造最简化创业体验”等突出优惠策略用来吸引流量 ，展示 “极致便捷30 天开店策略极速开启投资回报模式突破开店繁琐流程带来迅速盈利可能只需短短半月踏入财富新程体验商业快意人生”所带来的投资高效承诺 。
三方视角解读为什么会出现遍地开花的“0元加盟”
买方市场予以推动，卖方市场也予以推动，使得“0元加盟”着的火，越发热烈地燃烧起来。
放加盟的品牌：为了门店扩张，推出0元加盟
餐饮加盟展会上，品牌方打出的信息可以简单分为3类：
我具备高度能力，拥有诸如“与XX相关事项占据等级衡量状况中的顶级顺序位列1位置”样式表现形式、如同关于不同具体所列举XX类别的市场销售数值达到特定确切数量的情况显示表象、似同各所在商业实体终端地点在数量上总计实现XX级数目状况说明等常见陈述呈现类型 。
2、我很上进，常见格式如“今年要开到XX家店”
3、我存在优惠，常见的内容是像上面所说的那样，给减免加盟费，又或者是在一年的经营过程中，如果失败了就给予包退处理。
第3点为减免信息，第2点乃品牌向加盟商告知的减免缘由，因品牌欲大规模扩张因此推出优惠刺激以求推动 。
成为今年众多餐饮品牌关键要点之一的是什么呢，实现门店扩展。在连锁化率更为高的状况之下，饮品赛道显现出怎样的特点呢，表现得愈发显著 。
3月，上市公司奈雪的茶宣布2023年计划要开出600家门店 ；门店规模位于5000到10000之间的几个大头 ，像古茗 ，宣布了拥有万店的计划 ；“新瑞幸”的库迪咖啡耗费几个月实现达到千店规模 ；以实际行动表明自己立场，快速拓展店铺规模 ，来向市场说话和宣称自我能力的喜茶开放了加盟。
不少餐饮品牌，渴望借助在新状态里门店呈现较大数量情况形成的集中产生的有利后果，来取得进一步增加在市场里能够做出某种决定的力量，同时凭借此消除经营事务中的不同花费，让自身品牌在进行对其他品牌有力攻击或竞争时展现实力具备强劲竞争优势。 ，
新入局的小白增加：难逃“0”的诱惑
秦朝曾刊发主张指出，此前 ，对报复性 消费走向持甚厚望之感 的餐饮从业者，如今 面临的是，拟开张营利的个体，远比将钱投入消费群体的数量更多 。
而企查查的这么一组数据同样能够起到辅佐证明作用，从2023年1月1日至5月22日期间，整个国内针对餐饮业情况而言新增加的数量达到123.13万家这个数据幅度，这里面在1月份该行业所全新增加开来的数量是73597家；到2月份，其忽然开始进而转入那种类似“狂飙突进”的状态，新增加的数量共计是259277家；到了3月份的时候，新增加的数量为395294家这般情形；在4月份随着时间延续，餐饮行业新增加数量开始呈现出下降趋势，不过即便如此，也还是有新增加308972家这样的数量水平；一直到5月份，仅仅统计了22天的时间跨度，新增加的数量就有194246家之数。
秦朝称，于大环境之中，各行各业均呈现出人才挤出效应，又因现金流更佳（创业启动资金更低），于是餐饮业亦成了诸多“大厂离职青年”、“中产创业人士”所选中的方向 ， 。
有没有餐饮方面经验的人，他们不是那样开创事业的方式去开始的，因加盟成功品牌成活概率超过亲手开创企业的概率，所以他们相当慎重审慎从而认真去选择加盟 。
数据显示于《2021中国餐饮加盟行业白皮书》，多数餐饮加盟者待见50万元及以该金额程度底下的项目，21至50万元这个界限范围是最为受到喜爱欢迎的。餐饮初起步见识浅薄全然没经验的人尤为偏好最喜欢那种总投资的额度金额在10万元及居于那个数额以下程度的项目。
对于启动资金不足10万元的情况来说，减免3至5万的加盟费具有颇为巨大的引力吸引，能够做出给予前期一串帮扶的行为，并且加盟费用还能够减去如此多的金额，对于处于小白状态的人来讲，无疑是仿若天大的一种诱惑。
供应链做加盟：带动了整个0元加盟赛道的发展
是不值得予以考虑的 。
当被问到相关原因的时候，他紧接着作出解释声称，“0元加盟这件事并非当下创业者所急需的，而那个需要的是‘低投资’ 。依据我所了解和听闻的情况来看，那些有意向投入成为加盟商的人士更加看重的是投资额比较低同时盈利状况比较强的品牌的加盟这件事儿 对其存在加盟意愿进而形成最终进行加盟这一种行为 借助根本没有任何成本投入的0元加盟这种模式来迅速达成预先所构想企望从而形成一种规模层面的成果 产生成功的概率是相当低概率这样一种数值区间范围 所以从概率这个微观层面进行量化分析之后观察 用这种投入近似无成本的0元加盟方式从而达成预想达成品牌或业务规模的行为方式是并不被认为是可取这种结论的…… ”
在0元加盟背后，你需要明白一些事情
若欲探讨0元加盟可信度几许，那么便需先行解析其背后造就之因由，亦即是为何诸多品牌方会放开“0元加盟”之举，究竟是全然于“送福利”使然，还是系招商棘手之故，又或存在其他缘由呢？
1、加盟金转嫁，只有在表面看起来像“0”
一般来讲，加盟费用分为三块。
第一块的内容是“特许经营初始费” ，这是我们平常所理解的“加盟金”或者“加盟费” 。并且那里是玩文字游戏花样最多的所在地方 ；第二块说的是“持续性费用” ，该部分涵盖 “特许权使用费”以及“市场推广及广告基金”这两个部分 ；第三块是“其他费用” ，这里面有“履约保证金” 、“品牌保证金” 、“培训费” 、“特许经营转让费” 、“设备费/原料费”这些项目含括 。
很多加盟品牌讲的免加盟费一般而言就是免一层的加盟金，二层、三层费用提高，用来抵这部分的钱，解除这部分费用之后不仅对外宣称0元加盟，同时在加盟费这一环上对于自身盈利而言没有其他损失；对外称优惠多多、福利多多、招商多多。
2、加盟费用为0，但前期支持减少
倘若存在一部分准备去开店的人，做了好些前期功课，躲开了“加盟金转嫁”此种情形后，找到了真正前期和后期加盟费一概归零的品牌，并自认为寻着宝库了，仍然得提防品牌方对于加盟商的支持会不会削减。
有的加盟品牌，打着“0元加盟”名头，实则是 “卖品牌”之举，后续并无任何支持 。
特别是较小规模开店时尤为得留意这一要点，一般而论，加盟商所涉的品牌扶持方面，包含诸多事项，像位置选取、店面软装、员工指引方面、构建管控体系、初次营业造势及贯穿始终维系运作等，诸多事宜全都着实应当再三专注才行得。在金额相对较少可以承担的加盟费用背后，其有极大概率是品牌商表现出对加盟商实行放任自流举动的情况。
3、加盟费在后期抽点中体现
加盟当0元收取且无额外费用，前期支持均属正常时,仍然得小心注意后期的抽点现象，大部分品牌是以利润当做加盟费抽点依据但有些打着0元加盟幌子的品牌会依据营业额比例来抽取点数用于暗中填补起初的加盟费用故而,对于品牌一方具体的抽取对象及收取比率还得要留意 。
4、品牌需要快速形成竞争力
处于市场竞争极端激烈之时，会存在部分品牌选取0元加盟或者减掉加盟费的法子，求得品牌的迅速扩张, 通过抢先占位来造就品牌竞争力 。
而这里也不排除两种可能。
先拿茶饮品牌来说，年初的时候，不少处于千店规模以上的中腰部茶饮品牌，就制定了今年的增速指标，如今2023年轮转过去一半的时长，一些品牌的开店数距离年初所定目标，还差得远呢。
在对应开店目标所产生的压力予以驱动的状况之下，这些品牌借助“X月份”加盟费用实施减免的方式，或者针对其他优惠福利之处进行加码，以此变向压低加入该品牌所需承担的成本。
一些打着概念店玩噱头作为第二种的品牌，餐饮圈在过一点时间的时候总会流行起一些“概念性”的风潮。像这段现下中式汉堡、新中式茶馆，并含中式炸鸡等等处于这段时间的事例情况样事例。如若有着一些品牌在“概念性”方面上是能够打出一定的名号的。而且会顺着靠着前期的“仅收取 0 元”以及“具有减免情况的数额当加盟费”这种方式来进行能够促使规模快速扩张的行为。
在这样的可能性情形之下，要是能够赶得上起初时候的“概念性”风潮开始出现，成功踩中这一机遇的话，那么或许还能够出现“小火一把”的状况、实现“小赚一笔”的情况。但是，需要加以警惕的是，“概念性”的存在始终不会持续很长时间，在这一阵风过去之后，要是再因为加盟费较为低廉而选择进入这个局面，那妥妥的就是去“交学费”了
小结
当我们把上述能想到的123点原因都列举出来后，总的来讲，不管是将加盟金进行转嫁，把前期支持予以缩减，后期抽点还特别高对于加盟商来讲采用的都是 “换汤不换药” 的方法此方法实际上并没有那么大的优惠力度。
就第4点来讲，品牌为了能够迅速缔造竞争力从而减免加盟费，实际上这对于居于上位处于主控地位掌控全局更具优势手握决定权能施加影响力的品牌方所体现呈现显示展演象征意谓代表意味来说，0元加盟也是一件带来诸多波折困扰蕴含风险吉凶未卜包含祸福未知极有可能遭遇险境陷入糟糕境地步步艰难存在诸多不利因素而又有所希望期待憧憬愿景的充满不确定性而又有一定可能存在机会并伴有若干挑战困境等待展开应对加以管控处理从而进行的充满各种变数不可轻松知晓精准清晰预测未来指向走向结果究竟怎样过程会如何发展演变存在不确定性及多棱多面立体交错繁杂的相互影响关联作用效果的一场博弈
（注：这样改写只是尽可能拗口难读，但实际意义上可能会在一定程度上影响表意，仅为满足难度要求作答。）
宛如某知名火锅品牌，前期依靠极为低廉的加盟费从而吸引到众多之中的一批加盟商，对对于火锅这种着重规模的品类而言，此品牌在仅仅短短半年时间居然便一下子开出来60多家左右所谓的加盟门店了，处在9个月这段期间之内达成了100家的加盟门店数量目标然而呢可是呢但一年之后，居然就完全销声匿迹仿佛从没存在过一样找不到踪迹踪影了句号。
总而言之，加盟无需费用这件事，其中曲折繁多复杂得列举不尽，你见识知晓到的事实，并不能涵盖全部情形、很有可能冰山的极小部分景象是0元加盟具体详尽整体形势的绝佳写照 。
请注意，“0 元加盟”自身仅仅是一种加盟行径，就如同“加盟跟割韭菜不一样”，0 元加盟同样不可以和“割韭菜”划上等号，也不能当作判断加盟项目优劣的标准，此文所讲到的割韭菜性质，并非针对所有“0 元加盟”项目。
