短短三分钟,预订量就达到了二十万辆;一个小时内,预订量超过了二十八万九千辆;发售十八小时后,预订总量已经超过二十四万台——这是小米汽车的首款SUV车型小米YU7销售方面的卓越表现。这一结果不仅远远超过了小米SU7当时的销售情况,还刷新了新能源汽车销售方面的最高纪录。
这种现象层面的热度底下,暗藏着怎样的品牌运作法则?品牌领域的资深人士、瞻胜传播的发起者庞瑞在回答《每日经济新闻》相关人员的提问时表示,小米的YU7在性能和指标方面,比同档次的产品更有优势,它运用了“以强攻弱”的打法,就是用大型运动型多用途汽车的体量和装备,来匹配中型运动型多用途汽车的成本,因而显得很有吸引力。
颜景辉,中国汽车流通协会专家委员会委员指出,小米汽车在小米生态体系里,被当作家庭和办公室之外的“第三生活场所”,YU7进一步实现“人车家全生态”的完整连接。
厦门大学品牌与广告研究中心主任黄合水谈到,小米YU7走红的关键因素在于其瞄准Model Y,通过高端定位和适中的售价,快速获得了市场认可。
“以大打小”策略:超出同级别的竞争力
六月二十五日晚上,雷军通过微博透露,小米YU7的推出,堪称“小米汽车的一次重要检验”,由于“SUV领域是汽车产业的核心阵地,YU7马上要面对最激烈的角逐”。
两天后结果公布,单日销量最高达到28.9万辆的记录让雷军十分振奋。与此同时,5月份新能源汽车销售量最高的比亚迪当月销量为38万辆。这种现象般的热销情况之中,究竟隐藏着怎样的品牌运作方式?
庞瑞说明,存在三个关键因素:首要方面,雷军及小米品牌在智能制造行业具备无与伦比的关注度;其次,小米YU7在性能和指标上,较同档次车型具备明显优势,它采取“以大胜小”的打法,就是用中大型SUV的体量和装备,配合中型SUV的定价,体现出突出的市场吸引力;再者,小米SU7作为小米递交的获得基本认可的成果,为小米预想的市场成绩奠定了良好基础,提升了市场对小米商品的信任度。
中国汽车流通协会专家委员会委员颜景辉在回答《每日经济新闻》记者提问时,表达了相同的看法:小米作为一家科技型公司,进入汽车行业后发布的首款汽车以及后续产品,依靠技术革新和优秀的造型方案,赢得了中高端消费群体的注意和喜爱。
他强调,小米凭借汇聚目标消费人群和塑造良好声誉,不仅扩大了品牌影响力,而且为其后续商品的推广和销售提升打下了牢固根基。
“人车家全生态”体验:全球月活跃用户达7.19亿
记者注意到,小米SU7被定义为运动型轿跑,主要面向喜爱驾驶感受的消费者;小米YU7则被定位为豪华高性能SUV,其外观更注重舒适感与功能性,比较适合家庭用户。
庞瑞指出,广泛的用户覆盖面,让YU7能更佳地融入小米的‘人车家全生态’体系,可以满足不同人群在家庭生活、外出通勤等多样环境下的使用要求。
小米构建了以手机为首要通道的整体布局,该布局整合了智能汽车与家庭智能产品,形成了全面互联的战略体系。当小米SU7公开亮相时,这一整体布局完成了关键的整合步骤。到2024年7月,小米旗下全球联网设备总数已达到8.23亿台。
据了解,小米YU7座舱运用了第三代骁龙®8移动平台芯片,自动驾驶依托英伟达Thor计算平台。此外,小米天际屏全景显示被称作“更加契合本能的视觉沟通方式”。
小米集团公布的2025年第一季度经营状况文件显示,今年三月,小米全世界的月度活跃用户总人数为7.19亿,比去年同期增长了9.2%。在中国大陆地区,月度活跃用户数量为1.81亿,同比增加12.9%,两者都刷新了历史记录。
庞瑞指出,小米的忠实客户更倾向于选择小米汽车,因为小米手机和家电的使用者,若对产品体验表示认可,在思考购置二三十万的座驾时,小米汽车在数据无缝对接、车载影音娱乐、通讯便利性(涵盖通话与微信)、账号互通等方面的长处,会显得格外有吸引力。
小米汽车在小米构建的“人车家全生态”体系里,被当作是除家庭和办公室之外的“第三生活空间”,这个空间指的是居住和工作场所以外的公共休闲区域,而YU7科技含量的提高,使得这一空间的体验更加优质。
挑战“史诗级神作”:对标Model Y借势影响力
六月二十六日晚上,雷军在一场公开讲话中谈道,本国民众在基础型商品制造领域展现出卓越实力,然而关键挑战在于如何实现向顶尖市场的突破,怎样有机会与全球顶尖汽车制造商进行正面交锋,因此公司进入汽车行业之初,就确立了要达到可以比肩保时捷、特斯拉的竞争目标。
早在六月二十三日,雷军就在微博称,特斯拉Model Y被业界视作“旷世杰作”,多年蝉联全球销量榜首,屡次击退众多竞争者。不过小米设定了目标,还是要继续向Model Y发起挑战。
二零二四年,特斯拉Model Y在中国新能源汽车市场销量高达四十八万台,继续作为销量第一的单一车型领跑。
记者注意到,小米YU7在车身规格、动力表现、智能辅助驾驶等层面参照Model Y,不过配置更为齐全、售价更为划算。例如,小米YU7的基本售价为25.35万元,Model Y的入门价格是26.35万元,两者相差一万元。