“1折香奈儿”这五个字仿若一柄钩子，将凌晨四点的上海商城地下车库串联成一条沉默的蜈蚣，车门开启，SA小跑着递上一次性手环，如同给犯人佩戴手表，黄色的今日仅能进入一回，撕毁便作废，其如同给犯人与犯人佩戴手环，红色的能够往返，然而拍照就会被收回，无人询问缘由，只因询问的后果即是“取消资格”，只因询问了就是“取消资格” 。
这不是谍战片，是2024年最火爆的奢侈品特卖会。
一、进门先“脱敏”：剪标、封手机、查户口
1. 剪标仿佛是给商品施行“阑尾手术”。CHANEL在内标处剪出一个两毫米的斜角，GUCCI则干脆将整个领标抽掉，仅剩下两行白色的线。二手商一看便明白：这是“特供尸”，回收价还要再打对折。
手机被贴上封条，严密程度超过高考考场。爱马仕设有“软禁”所用小袋，采用进口绒布伴随着一次性铅封，一旦拆封便被要求离场。有女孩悄悄的把口红相机藏到 bra 里，被红外扫描发现，当场就被“请离” 。
3. 身份排查会追溯到三代。执行扫码填表之举时，要上传身份证的正面与反面、当下居住的地址、经常使用的邮箱；香奈儿以后还会进行抽查，要求你把包寄回去，通过拍照来查验明确“是否为自己使用”。若拒绝？那下次就在黑名单相见。
二、库存火山：30亿的折扣赛道怎么烧起来
运用数字来进行阐述。在2023年的时候，国内奢侈品折扣店规模达到了30.6亿元，其增速为17.92%，此增速是正价大盘增速的3倍。尚列北京银泰店在半年时间里会员数量实现了翻倍增长，PRADA以及MiuMiu首次将“私密仓”设置到长安街，原因在于江浙沪地区的仓库货物堆积已经到了天花板的位置 。
2. 品牌的财报呈现出“亮红灯”的状况，开云集团在2024年上半年，净利有所下跌，跌幅达到了62%，GUCCI关闭了在上海经营了13年的老店，香奈儿依靠涨价来维持运营，然而却出现了流失三成中国客人的情况，库存周转的天数相较于同比增加了22天，这等同于一整季的衣服都没有人提走 。
3. 热门款式同样出现了价格松动的情况。以往一直秉持“绝不打折”原则的19 Bag、Leboy，在今年的线上内购活动中，毫无限制地进行售卖，白色、粉色等各类颜色款式一齐推出，原本为期两周的销售周期竟延长至一个月。SA私下透露说：“仓库里目前竟然存有800只之多，要是不卖掉的话，就只能等着发霉了。”。
三、顾客分层：一边百米冲刺，一边冷眼旁观
准备全力冲刺的一派，在YSL上海特卖活动中，凌晨4点就得去排队，保安发放号码就如同发放粮票一般；3天的货品1天就被抢购一空，竟然有人为了一件价值4500元的皮衣而大打出手。在海外更是疯狂，在米兰现场直接拉上帘子当作试衣间，女孩光着腿穿着大衣，男伴举着手机打着电筒 。
二、冷静派，小红书上面吐槽贴迅速飙升，其中有“爱马仕两万的大衣为何看着像二手货”，还有“GUCCI老爹鞋配色怎么好似酸菜那般”，有人做了统计，特卖会里面百分之七十是丑色、大码、展示品这类，而真正能够“捡漏”的不到百分之八。 。
3. 处于中间立场的派别。年轻人群体前往一回便消除了对其的盲目崇拜：原本路易威登也担忧库存积压，香奈儿也存有以较低价格出售商品的情况。品牌标识所带来的那种带有光环和滤镜般的感觉彻底破碎，随后便转身投入到瑜伽裤以及二手交易平台之中 。
四、品牌暗战：有人跳下神坛，有人死撑欧洲
积极派当中，GIADA组建了“特卖突击队”，在全国奥莱进行轮仓运作，让0.7折变为常态，Tiffany把滞销的银饰按斤来称，然后装进盲盒售卖，现金流变得顺畅了，然而品牌调性却如同碎了一地，可是总部表示，要先活下去，之后再去谈论什么仙气。
2. 高冷风格派别。Loro Piana选取将滞销的货品运送回到意大利本国的仓库空间，以两折的价格仅仅卖给来自罗马拥有悠久历史街区的老住户们，声称“中国区域不具备应有的适配资格”——仅此一句话便维护了这种带有轻视的等级链条关系，然而却错失了高达三十亿额度的市场份额。
数字3所对应的第三方夹心形状的物品，叫作尚列的广告词里边，“高端的那种羽绒服”被限制性规定写为“具备特定功能的服饰”，与此同时，相关图片必须要打上马赛克；品牌方在每个季节给货物之前，专门先进行询问：这座城市的平均每一位顾客购物时所支付的单价是多少呢？这个价格条件符不符合售卖自身那些已过销售季节的货物的标准等级呢 。
五、未来三问：特卖会会不会吞掉正价店？
现金流存在一种类似魔咒的状况，三天的特卖活动居然能够冲击两个月的业绩，总部的关键绩效指标一旦一红眼，谁又敢去说不同意呢？预计在2025年的时候，将会有六成的头部品牌加入到那种被称作“常态化特卖”的活动当中，只不过名字被换成了“会员感恩日”“限时快闪” 。
2. 稀缺性的那种叙事走向了破产，当19大包包以一折的价格就能够买到的时候，哪个人还愿意按照原价去排队呢，奢侈品或许会被迫去学习航空公司的那种“动态定价”，旺季的时候收取全价，淡季的时候进行清仓处理，价格差被拉大到10倍，用算法去替代了神话。
三点，消费者主权开始凸显。九五后将特卖视作“大型祛魅现场”，Logo价值迅速折旧。下一代奢侈或许并非“贵”，而是“难买且好用还可持续”。品牌要是持续把过季产品当作宝贝，早晚被二手平台与国潮联合“反杀”。
末尾彩蛋：下次收到SA神秘链接，不妨问自己三个问题——
我真的需要，还是只想占便宜的冲动？
剪标的香奈儿，还香不香？
如果奢侈不再稀缺，那什么才算“对自己好一点”？
把答案写在付款前，比任何折扣都值钱。
