姐妹们！是不是常常会出现这样一种“魔幻操作”呢？那就是基金刚刚盈利达到5%的时候，便会迅速地进行赎回操作，内心十分害怕利润就此飞走不见；然而当基金亏损达到20%的时候，却反倒如同“钉子户”一般，坚决不肯卖出，甚至还会进行额外的补仓操作呢？这种呈现出“赚小亏大”态势的循环情况，简直就好像是被基金实施了“PUA”一样！今天咱们就来深入剖析一下其背后所潜藏的心理学陷阱，接着再探讨一下究竟该如何实现破局呢～。
# 心理学陷阱1：损失厌恶——亏钱比赚钱更“痛”
给人招致损害而致使的那种伤痛，此为通过获取益处带来愉悦的两倍之多！这属于行为金融学里具有典型特征的理论，所称呼的是 “损失厌恶”。简洁来讲，遭受亏损一千块时内心的难受程度，要赚到两千块才能够将这样的难受程度予以抵消。故而在基金取得盈利之际，我们总是会萌生出“将所得装入袋中以此获得安稳”的念头，内心特别害怕利润出现消减；然而在遭遇亏损的时候，却反倒会选择“坚决地承受”，缘由在于将其卖出就等同于“认可自身已然失败”，这样子的痛苦要比持续亏钱更加难以让人接受。
实际事例是，我的友人小A，在2023年购入了一只新能源基金，当盈利达到8%的时候，急忙进行赎回操作，然而后续那只基金又上涨了15%，她满心懊悔，狠狠地拍打自己的大腿。可是同年，她所购买的医药基金出现了亏损，亏损幅度为12%，她不但没有减少购买，反而在基金下跌的时候越买越多，还说“反正已经处于亏损状态了，只要不卖出就不会有真实的亏损”，而如今那只医药基金亏损已经达到25%，至今都还没有解套……
按我的见解来看，损失厌恶体现着人性这一点毋庸置疑，但投资却是与人性唱反调的一种游戏。而“赚小亏大”其所潜藏的本质这样来讲，实乃是我们之中不少人总将“账面盈利”不假思索地认作是“真实收益”，然而针对“账面亏损”却又把它当成了仅仅是“暂时浮亏”。实际上哦，只要还没有付诸卖出的行动，不管是盈还是亏都不过是如同数字游戏一般的存在，可是我们内心的心理账户却早就悄无声息偷偷地给它们逐一贴上了标签️。
# 心理学陷阱2：处置效应——“卖盈保亏”的惯性思维
行为金融学里的又一个坑是“处置效应”，它说的是投资者在面对资产时，会更倾向于去卖出那些处于盈利状态的资产，却对处于亏损状态的资产选择继续持有，而在这种行为的背后，还隐藏着那两个小心翼翼的心思 。
于卖基金这件事而言，存在着被叫做“自我肯定”的一种需求，售卖盈利的基金，会使得我们内心生出一种自己选出正确选项的感觉，进而满足自身的虚荣心，然而，去售卖处于亏损状态的基金，这份行为就如同承认自身做出了错误的选择，对自信心会造成打击。还有一种名为“后悔规避”的心理存在，要是在卖出盈利的基金之后，它持续上涨，我们便免不了后悔自己过早出手，可一旦卖出亏损的基金之后它依旧下跌，我们又会因自身果断卖出暗自庆幸。只不过，明显地，“后悔所带来的痛苦”远远超出了“庆幸所产生的快乐”，鉴于此种状况，我们宁可承受亏损，一直坚持，也不愿意直面“卖飞”后所惹来的后悔 。
由数据表达情况：某基金平台所做的统计呈现出这样的状况，在2022年的时候，基民平均持有处于盈利状态基金的时长仅仅为3个月，然而持有处于亏损状态基金的时长却超过了1年。那么最终的结果是怎样的呢？处于盈利状态的基金在被卖出之后平均又上涨了8%，而处于亏损状态的基金在被死死扛着之后平均又下跌了12%……
且听我的看法，那处置效应如同“投资领域版本的拖延病症”，我们总是心想着“再等一等”，然而最终等来的却是更为巨大的亏损️哪。突破困局的关键之处在于，要设定清晰又明确的止盈止损界限，就好比盈利达到百分之十五便卖掉一半，而亏损达到百分之十便实施强制止损，借助规则来取代凭借情绪做出的决策。
# 心理学陷阱3：锚定效应——被“成本价”绑架
“锚定效应” 指我们总把“买入成本价”当成参考点，比如：
有个真实的事儿，我有个同事叫小B，在2021年的时候，她花了1.5元买了某消费基金，结果往后这基金价格跌到了1元，她当时就觉得自己可是亏了 33%呢，然后就怎么都不愿意卖出去，就一直拿着，然而在2023年的时候，这基金价格又涨回到了1.3元，这时候她可兴奋了，嘴里说着终于回本了呀，当下就马上把基金给赎回了，可谁能想到，在她赎回之后，这基金价格竟然又不停地往上涨哦，涨到了1.8元，这下她可就后悔不迭了……
我的看法是，所谓的“成本价”仅仅是你心中所设定的一个心理锚点，它和市场之间并没有关联！基金所具备的价值是由其在后续时段里能不能持续上涨来决定的，并非取决于你买入它的那个时刻的价格是多少。而破局的办法是，忘掉成本价，可以去关注基金的估值，关注行业的发展趋势，关注基金经理的能力，用“着眼于未来的视角”去取代“基于过去的视角”。
# 怎么破局？3招告别“赚小亏大”！设定规则，拒绝情绪化
凭借“止盈止损线”来约束自身，像盈利达到15%之时卖出其中一半，而在亏损达到10%之际实施强制止损，规则相较于情绪而言更为靠谱，进行分散投资，以此降低单一基金形成的影响。
切莫将全部资金都押于单一的一只基金之上，要采用“核心 + 卫星”这一策略，就是百分之六十投入宽基指数，比如沪深 300、标普 500，三分之一的资金投入行业 ETF，像科技、 医药这些板块，剩余十分之一去涉足高风险赛道，诸如 AI、半导体领域。如此这般倘若有某一只基金出现亏空的情况，其他的基金能够助力你来使其处于平衡状态进而降低对应的风险。要定期开展复盘行为，竭力冲破“心里所形成的像水下沉锚进而浮现关联念想这一阻碍市场判断认知的锚点”。
每一个月或者每一个季度，就要对基金的表现做出一次复盘，要去关注是不是跑赢了同类平均以及业绩基准，而并非关心到底是赚了还是产生了亏损。要是基金在长期时间段之内表现欠佳，就算还没有实现回本，那也必须要果断地进行换仓操作！#最后陈述一句毫无遮掩的实话。
“投资是反人性的游戏，但我们可以训练自己‘反人性’。”
处于那种赚得少却亏得多的循环之中，其本质在于我们被心理学方面的陷阱给束缚住了。不过，只要能够学会运用规则去对情绪加以限制，运用分散这一方式来降低风险，运用复盘这种手段去打破锚点，那我们就能够从“基金韭菜”转变成为“聪明投资者”！
互动时刻来临，你是否也曾有着那种，收益微小，损失巨大的经历哟，在评论区域展开交流，一块儿避开那些陷阱呢！
