在去年的那个春天，我于杭州的九堡，开了一家经营短袖的零售店，怀揣着打工积攒下来的30万，以及“半年回本”的美好梦想，一头钻入了那看似门槛极低的服装行业。过了七个月，望着仓库里堆积得像山一样的滞销短袖，瞅着银行卡里仅剩下的2万余额，我才恍然大悟：服装生意向来不是“拿货卖货”这般轻易。这场叫人刻骨铭心的创业经历，也许能够给那些跃跃欲试的新手们提个醒。
一、开局即踩坑：30万资金三个月见底
毅然决然要去做短袖买卖之际，我的脑袋瓜里头全都是诸如“夏季刚需”以及“周转速度快”这般的优点，压根儿就没有去开展哪怕任何一小点儿的市场调查研究。在二月底的时候，租下了一间面积为十五平米的临街铺面，每个月的租金是八千元，简简单单地进行装修花费了三万元，剩下的二十六万元差不多全部一股脑儿地投放在了进货上面。
我头一回前往四季青去提货之时，档口那儿的老板所说的“这可是当下小红书这款火热的款式，要是来迟了就没货可拿啦”这话令我刹那间丢掉了做出准确判断的能力对挂满了货架的各种各样颜色图案的短袖去而言。那些从莫代尔材质之类基本款式一直分布到印花这种彰显潮流风格款式等，当时我竟一口气提走了200多个不同样式的货品，而且每种尺码都准备了5件之多，仅仅这一批货物就花费了18万之巨。那时候我还满心欢喜自认为得意，浑然觉得只有款式足够多种多样丰富才能让顾客愿意留下来，却根本完全没有去思考过面积在50㎡以下的店铺其最佳的可供销售库存单位实质上其实总量仅仅只有80 - 120个，每增加多出来一个可供销售库存单位就会相应增加3%的出现滞销的风险概率之处。
3月，处于开店初期，彼时春寒还未消，短袖的销售情况异常冷清，每日的营业额少于300元。然而，我怀揣着“旺季即将来临”的幻想，到了4月，又补充了价值8万的新款，原因是“不能让顾客感觉到款式陈旧”。如今回过头去看，这般盲目进行上新无疑是自寻死路——不仅没有数据分析起到支撑作用，还未对库存压力加以考量，纯粹是被焦虑紧紧裹挟着的冲动所导致的决策 。
情况更为致命的是资金规划方面存在着漏洞，我当初以较为乐观的态度去估量每月能够卖出10万的额度，然而却全然没有预留备用金，仅仅只是计算了房租、进货等这类固定成本，却将水电、人工以及突发开支给忽略掉了，5月旺季刚刚开始呈现出有起色的态势，不料因遭受资金链断裂的状况而没办法去补货爆款商品，只能眼睁睁地看着顾客走进店铺之后带着失望的神态离开，就在此时我才惊觉过来，自己犯下了新手特别_common而且普遍会出现的错误，存在过度对投资回报率抱着盲目而乐观的估量，在资金分配上完全没有任何条理和规则。
二、旺季里的冷遇：那些被忽略的经营细节
6月的时候，杭州进入了夏天，原本觉得，这样会迎来销售的高峰时期，然而，与想象截然不同的现实，却带给了我沉重的一次打击，隔壁有着相同类型的店铺，每天平均下来的营业额超过了一万块钱，可是我的店，却一直都在大概2000元的水平处来回磨蹭，一直到一位非常熟悉的顾客，敲打提醒了我，告诉我说：“你家卖的衣服其实是不错啦，但是顾客走进里面去之后，总是没办法找到那个想要购买的，而且店里的灯光，也让衣服的料子显得很便宜。”。
我这时才留意到陈列方面存在的致使缺点。总共所有带袖的衣物杂乱相互挂在一块儿，价格为一百九十八元的冰丝质地样子款与六十九元的棉麻质地样子款紧紧相邻，前来询问购买的客人自然而然地认为价格高些的物品没有相称值得那定价该有的价值。更为糟糕的是店铺内整个都采用的冷白光，将质地感觉不错的莫代尔带袖衣物映照得如同摆在地摊可供买卖的货物，之后更换成为三千K暖光状态以后，尝试穿上体验的比率显著提高。我还依照专用擅长人士给出的意见对陈列加以调整：进入的地方放置价格在一百元之内用来吸引客人的款式，中间岛屿区域摆放价格在一百至三百元之间能获取利润的款式，靠着墙壁的展示台放置价格在三百元以上的能树立店铺良好形象的款式，如此这般，前来寻找需要物品的客人移动路线以及进行购物决定都顺利很多。
导购话术方面存在的问题会显得更为隐蔽，最开始的时候，店员总宣称“您穿这个能够显瘦”，但是却只是很少去介绍面料方面的工艺，后续我把做法改换了，改成让店员着重去讲“这款属于40支精梳棉，即便洗三次都不会变形”这样的客观性质的描述，成交的概率出乎意料提升了将近50%！此外那是“3米法则”的运用呀，就是客户进店在3米范围以内的时候，只是用微笑去示意，当触摸商品的时候才开展尺码方面的介绍，借助这一方式避开了好似查户口一般性的服务会吓得客人产生排斥心理的尴尬情形咯。
这些细微之处经过调整之后，在7月的时候那营业额终于是突破了5万，但是呢跟积压下来的25万库存相比较而言，这仅仅只是杯水车薪罢了。我开启情绪急切去做清库存这件事，模仿着其他人搞“全场59元起”这样的活动，然而结果却是更加糟糕了：正常价格的货品没有人来询问关注，特价区域反倒还把店铺的档次给降低了，老顾客也在渐进地流失掉。后来我才了解到，那些滞销的货品根本没有办法在主要经营的区域去清理库存，而是应该经由直播或者是微商的渠道单独地进行处理呀。
三、止损与反思：七个月摸清的生存法则
8月底，瞅见仓库之中存有1200多件短袖，我察觉到务必即刻止住损失。于关掉实体店之后，我耗费整整时长一个月着手整理账目以及进行复盘工作，归纳总结出三条以30万作为代价所换来的教训之处。
拿货：拒绝爆款迷信，拥抱小单快反
服装行业存在着“15天死亡周期”，网红款从兴起直至过时，大致平均仅仅只要半个月罢了，要是盲目跟风的话，那么只会砸钱去囤货。如今我进行补货，只参照两点：一是近30天的销售数据，二是目标客群的偏好。就像我们所定位的20至35岁的女性顾客，她们其实更喜爱基础款而非夸张印花款，这一情况是直到清货的时候，才借助销售记录发现的。
新手拿货千万别不第一时间优先去选二批市场，起订量少能够降低风险，经典款要再按照一定数量从一批市场进行采购。最好要跟供应商签弹性供货合同，找两到三家备用供应商，旺季加单才会有保障。我如今做尾货处理时，都是30件起订，7天就可出货，资金周转灵活不少了 。
库存：用数据说话，建立预警机制
我从前是三个月才盘一回库存，且等察觉到滞销状况时已然是问题严重难以扭转。正确的行径应为每周把主要品类予以清点，借助库存管理系统来随时对销售动态实施监控，进行预警功能的设置。举例来说，要是某一款短袖连续七天都没有销量，那就理所应当启动清货程序，而并非等到季末货物堆积如山。
清库存得讲究技巧，“199元福袋”比直接进行打折效果更佳，将3件变成滞销状态的款式搭配1件成为爆款的商品制作成福袋，这样做既能够把资金收回来，又可以让顾客感觉很划算，我去年要是早点运用这个办法，最少能够多收回5万资金，另外，拿货的价格和零售的价格两者间的比值不能够超过0.45，不然在扣除成本之后基本没有利润了，这是我算完总的账目才弄明白的关乎生死的界限。
客户：留住老客比拉新更重要
营业七个月，我始终忙于散发传单，开展低价活动以吸引新顾客，然而却从来未曾记录老顾客的信息。直至临近关店时整理微信，才发觉有200多个顾客消费次数在两次以上，要是早点进行会员管理，复购率必定能够提升许多。
此刻，我已然掌握给老顾客打标签，那便是记录下身高，记下体重，留存喜好等各类信息，新品抵达店家之时会主动去进行推荐。于特殊节日发送一份祝福或者派发优惠券，花费不了多大成本却能够令顾客对你印象深刻并长久铭记在心。有一位服装行业大佬告知我：“宁愿一位顾客前来一百次，绝对不愿一百位顾主仅仅光临一回。”现今细细聆听这话，每一个字都如璀璨珍珠般珍贵且深刻。
四、重启之路：把教训变成经验
今年的春天时节，我于杭州临平开设了一家社区型的服装工作室，其主要经营范围是做短袖以及薄外套。吸取于上次的那番教训，我仅仅拿了 80 个 SKU，月租降低到 4000 元，预留出了一半的资金来当作备用金。借助 CRM 系统去管理客户，现今复购率能够达到 40% 。
虽说头一回短袖买卖是以失利而告终的，然而这七个月所历经的事情，要比任何创业课程都来得珍贵。服装这个行业向来并不是凭借运气便能够取得成功的道路，从去拿货物开始，一直到进行陈列，从处理库存一直到对待客户管理，这当中的每一个步骤都需要精细地去运作。
要是你同样打算去做服装方面的生意，那就牢记我历经之事所得的教训：切莫盲目迷信所谓爆款，不要轻易忽视相关数据，不可以冷落积累下的老顾客。开启创业征程不存在便捷之路，然而只要能避开这些容易掉进去的坑沟，起码能够让你前行的步伐可以更加平稳一点的呀。终究而言，遭遇失败本身是并不可怕的，真正可怕的是从失败当中什么有用的经验都未曾学到的情况呢、。
