丰裕的资金乃是公司得以快速、优良、均衡实现进展的根基所在，充裕、良好的现金流能够促使创业公司在前行途中走得更为长远，而这与一家初创企业的成长壮大密切相关。 ， 。
在此次两会开展期间，国务院现任总理李强于记者会上同样表明，民营经济所处的发展环境将会朝着越来越好的态势发展，其拥有的发展空间也将朝着越来越庞大的状态拓展。而在本次所呈现的政府工作报告当中还进一步提出，要凭借全新的安全格局来对全新的发展格局予以保障。
在此期间，世界百年未有之大变局加快进行演变，源于外部的风险挑战一直存在而且日益突显。不久前硅谷银行破产以及纽约Signature银行被美国监管机构关闭的事例，同样能从侧面提示大家更具辩证思想去看待国际环境，凭借全新的安全视角看待全新的发展格局。概括来说，需要以可变的视角去看待企业的融资、资金安全。
这同样是年初于《经纬张颖：2023，不只克服困难而是习惯困难》文章中所提及的，原本全球体系里的两大运营逻辑分别是比较优势的逻辑、资本逐利的逻辑，可如今它们将会让位于安全的逻辑以及价值观的逻辑 。
张颖，经纬的，上周于微博分享相关认识，是关于在融资环境变化时可能要更新的，在当下这个时间点，这些认识是，很值得被看的，有以下部分，Enjoy:。
开年之后，我和经纬生态的创始人们有了更多、更高频的线上与线下交流，同时，又和亿万创业营的创始人们有了更多、更高频的线上也线下交流，其中，我发现，很多公司都在积极地追节奏，还在赶时间，并且跑业务，然而，如果是这样的话，那么就可能在融资这件事在当下具备的复杂性方面存在一定的估量不足。
将我于和他们沟通交流期间所达成的那些核心共识进行一番整理，于此地展开，其目的在于期望能够对所有创始人们的融资事宜存有一定程度算得上比较显著的助力，最为理想的状况是能够直接达成促进融资成功概率往上升高这样的效果。
毕竟，充足的资金是公司快速、良好、均衡发展的根本基础。
资金来源在变化，需要对资金的诉求有前置思考和应对
以往的模式呈现出这样的状况，即存在一些发展速度比较快的公司，它们最先青睐考虑的往往是美元基金，并且已然习惯了那种情形，所涉金额较大，决策过程相对简便易行，这种形势下，只需在外国拥有对标公司，筹措资金就会相对显得较为轻易的状况 。
但是，当下目前所处的融资环境，特别是对于有些科技类公司而言，那些公司面临着卡脖子的状况，主要的资金来源正在发生着改变，是这样的情况。
经过一段时间的深化耕耘，这些公司的产品出现了迭代与延展，进而需要新的融资流入。在此阶段，投资机构的组合，包括资金的组合相比于之前会存在极大差异，会有更多的产投，也有更多的国资以及更多的人民币投入 。
这个时候，我们得从往昔的融资惯常方式当中脱离出来，进而思索一番那些投资人以及资金方的诉求要点，主要涵盖以下这三方面内容： ， ， ， 。
1） 承受力
主要在于，对于风险的能够经受的程度，，对于被评估价值的可以接受的程度，以及对于未来上市所能拓展的空间，那种接纳的程度 。
这些可能会展现在对条款的严谨程度方面，会作用于对回报、上市时间表准确度所呈现出的情形里，会体现在对资金安全具备保护性，或许是回购要求这类的具体细致内容之上。
在整个外部环境发生变化之后，这样的变化是必然的，我们得提前去适应，并且要有所理解。
2） 战略诉求下的协同发展机会
若要动用产投方面给予的资金，身为创始人，就得先有一种预先的认知，究竟是什么呢？那便是当自身循序渐进地发展壮大起来以后，极有可能会遭遇资金提供方基于战略谋划而产生的种种诉求，遇到这种状况，这可是必须予以深刻且预先展开思索的呀。
另外，若是想要取得到地方上政府的支持情况，作为创始人而言，也是需要去学习位于当地的经济转型相关状态以及科技赋能提升这块的规划情形，也正是有这样深入的详尽了解，方可使得自身所在之公司获取到在合作方面更多具备潜在性相互帮扶最终会共赢的机会点，就好比那种是含有不同类型资金支持性质的一揽子体现（譬如股权还有信贷方面分别给予的支持）作为例子来说明，就像像是政策指导这类因素同样也是其中表现的一点。
3） 实事求是的坦诚沟通
在谋求得到地面所在行政单元的扶持之际，这一点占据着相当关键的不可或缺的位置。切勿于交流互动期间展现出任何肆意的铺张、毫无根据的编造、过度的渲染。
如果有不属实之地，就算已然获得了支持帮助，然而一旦最终结果不尽如人意，且在整个进展的过程之内存在着一些起伏转变，那么必定会直面巨大超凡的压力。
若是经纬投资过的公司，在地方政府向咱们咨询之际，我们必定会依实相告，缘由在于我们极为珍视自身的诚信以及羽毛。
针对这种变化，能采取的一种可行办法是，向上述机构或者资金方那里去投入更多时间用于沟通，仔细去了解其诉求，思考自身能不能实现有效匹配，这属于一个用于对融资策略予以迭代的进程，唯有不停地做到认知更新，才会收获较好的成效 。
曾经在风口的公司，要尽力把估值做实
在前些年，由于捕捉到了风口，融入多种大量资金、评估价值又相对较高的公司，此时颇关键的一份工作也就是使本身所蕴含的价值达到更为实在准确无差错性这一处境了 。
这里需有一个针对自身公司估值的客观判定呢，得审视现存当下之环境才行哦，去思量资本市场对于所属行业之所识呦，随后便会得到一个针对自身公司更具客观性质的实质估值啦。
若是公司，和实质估值，它们之间相互存在的差距特别大，那么这个时候，要么公司账目之上存有足够数量的钱，此时首先不要去进行融资方面的操作，应赶紧抓紧发力，将公司往更为扎实稳定的方向去助力其发展，以此来弥合这样产生的差距。
要是差距特别显著，然而账面上并无资金并且需要开展融资，那么就得实事求是，一切朝着融到全新的资金这个导向来进行。
在此种导向之情形下，身为创始人之人，便需于取舍其间寻觅到一个平衡状态，此平衡状态应达成不但可以成功融入新的资金，而且能够成功获取老股东之处支持以及认可之成果。
这时候的取舍可能就需要担当、格局、胸怀和对延迟回报的自信。
对于崭崭新来的钱，兴许在做估值之时得怀有避让、谦逊的心态，面对处在较高位子进行了投资行为的那些原有股东，八成要有一定程度上所形成之稀释 。
此时所呈现出来的格局表明，其不但能够获取新老股东给予的支持，而且在公司成功度过艰难处境，朝着良好态势发展，充分展示出自身实力之后，还会具备充足的勇气和信心以多样化的途径取回自己那份超量的回报。
无论哪种架构，都需要重视资本市场生态链里的中资机构
一些有着觉着自身距离上市并非十分迢遥想法的公司，不管是采用人民币的架构形式，亦或是JV架构，还是纯美元的VIE架构模式，均得要更为系统全面地珍视整个生态链当中的中资投行，以及审计机构，还有律所。
当下之际，处于中美关系始终处于持续不断博弈的这样一种大环境当中，对于A股、港股以及海外地区（哪怕是美股其实也不会下降到零的那种程度呢）等不同的上市所在地来说，则是需要公司依据自己本身所具有实际情况去做出选择的呀，这样。
但不论是最终选定在哪儿样上市，身为创始人以及公司，都务必需要有一帮知晓自身，本身也充分托付信任之处资机构生态伙伴随之历经共同成长，助力公司于各个专门领地开展查漏补缺工作。
这事，不能等到事到临头了才去急求好效用，得是，要从那种相对来说比较早的时候着手开展有效沟通，预先做好准备，预先获得双方彼此的认同才行的呢。
否则待到了临门之处，那些最为优秀的中资机构们，同样会面临诸多优秀公司给出的选择，这般由于没预先做好准备进而致使出现的卡点，着实是最让人感觉到无奈的事情。
最好的融资时机是你不需要钱的时候
这点其实最不需要深度解释。
应当相信呀，所有人都曾有过这般感觉，当你手中资金丰盈之时，正处于不那么急需钱财之际，你前去同投资人进行交谈，进而开展一些关于软融资方面的铺垫工作，此时是最为得心应手的，顺畅流畅毫无阻滞的呢！
在这个时候，你的心态可以说是处在最佳状态的，你的节奏感能够达到其最为适宜的程度，你所表达出的想法，刚好也都通通处于一个令人感觉最为舒适宽松的状态当中，是这样的情况 。
遵循着这种节奏感置身其中，所有人全部皆没有着急的情绪，反而极有可能获取到更为优良美好的平衡状态，从而为后续阶段的融资进程奠定起稳固坚实的基础。
倘若认为上面所讲的观点呈现自投资人的视角，那么去寻觅那个能够给予信任的创始人伙伴，与之展开诚恳深切促膝倾谈一番 。
这点我在和每个创始人深度交流时都会提一下，兼听则明。
尽管身为我明白自己的确因着想给予创始人们提供助力之缘由，而去罗列出上面的某些思考，然而肯定会有人去考量是否存有立场不够公正的情形，不过这全然没有丝毫问题。
所以我也建议大家，最好去找自己信任的公司，再者这些公司要比自己早一、二轮，尤其关乎在顺境、逆境都融到过资金的公司。或者是刚刚融资即将结束的公司，去找这些公司的创始人聊一聊。要是比如在经纬、亿万生态里结识的，又或者是在其他场景建立起信任的这样的一把手表创始人 。
去跟他们交流一下实际经历，若信任度足够，就会谈一谈条款、细致内容、时间方面的取舍等情况，从他们的实践过程里再去归纳一些适用于当前融资状况的计谋，说不定能够对我上面讲到的产生印证效果。
在当下，大环境面临变化的时候、在当下，大环境发生改变范围内，我们对于融资这件事的认知，或许都需要进行一些迭代之处需要做出一些改变地方，至少要去做这件事：尽可能在精力分配方面增加更多的心力与能量去付出精力，防止陷入经验方面主义所导致的错误或者一贯以来的习惯所造成的误区，从而让自己以及公司能够拥有更加柔和一点适应能力有更为平和适应做法，还有处在更前面所做的应对措施。
