实际上，市面上有关营销的书籍数目繁多尤其多，营销学原理、消费者心理、品牌打造等诸如此类，随意搜索一下便会有成堆的数量。然而话又说回来，倘若你确实计划认真学习营销，那么也不可以毫无头绪地随意挑选一本书籍开始阅读，最好是去找一些具备实操性、观点有深度且不臃肿冗长的书籍加以阅览。就在今日推荐两本较为经典的营销书籍，它们分别是《经理人参阅：市场营销》以及《经理人参阅：销售与销售管理》。这两本书，均源自经理人参阅，从营销理论起始，直至销售实战，几乎在市场与销售重点方面，达成了全方位覆盖，对妄想进行系统营销技能提升的一众朋友而言，极为适配 。
1、《经理人参阅：市场营销》
实事求是讲，当下不少人认为市场营销便是从事广告工作、开展促销活动，或者制作几条带货视频，至多也就是学习一些数据分析之类的，实际上，营销远比这些要繁杂许多，此领域既关联到战略层面的规划安排，又涵盖执行层面的方式方法等技巧，《经理人参阅：市场营销》乃是一部助力于你从宏观直至微观全方面了解市场营销的指南。
这本书当中所提及的某些关键点，极为出色地将现代营销的本质给揭示了出来。首先，营销并非单纯的推销或者促销，它乃是一种能够协助企业去分辨、缔造以及满足客户需求的行动。这和传统的销售思维全然存在差异，关键并非在于对产品能够推向多少人数，而是在于能够让多少人数在内心深处由衷地渴望拥有你的产品。书里提出了“以客户为中心”的理念，着重表明企业的每一项决策都应当从客户需求着手，这才是市场营销的核心所在。
倘若你于职场之中从事的工作为营销或者关联市场的具体事务 ，那么这本书能够助力你梳理某些看似浅显 ，然而于实际操作期间易于混淆的思路 。举例而论 ，怎样精确地定位目标客户呢 ？也许你会认为 ，不就是依照年龄 、性别 、收入这类要素去加以区分人群吗 ？可是这本书告知你 ，此种粗放式的分类早就过期了 。现今的市场更为看重心理定位以及行为习惯 。例如客户缘何会萌生出购买欲望呢 ？什么样式的场景会对他们的消费决策起到刺激作用呢 ？这些均是在进行细分市场之际需要深度思考的问题 。
于我而言，营销绝非仅是某种策略，它更仿若一门艺术，每当目睹一些成功的营销实例，我就会思索，为何同样的产品，他人就能卖得那般出色，这背后实则是营销人员对人性、心理以及市场趋势的透彻洞察。《经理人参阅：市场营销》这本书里谈及了诸多经典的案例，尽管有的事例或许已然年代久远，然而背后的逻辑却仍旧适用于当下的市场环境。书中存有诸多思路与理念，它们可使你学会于繁杂市场里寻觅恰当切入点，并且能够借由差异化营销策略在市场当中胜出 。
2、《经理人参阅：销售与销售管理》
不少情况下，营销与销售是一体的，然而也存在部分人认为二者是相互分开的。实际上无论怎样讲，销售属于营销的最终一步，要是没有高效的销售策略，即便再好的营销，要想实现业绩的突破也是极其困难的。归根结底，销售是一门同客户打交道的学问，将其与市场营销相比较，它显得更为具体，更为直接，而且更“接地气”。
这本书着重讲述的是销售的技巧以及管理，大多数人对销售存在一种刻板定性的看法，认为销售是一门“说话的技艺”，谁说话顺畅流利，谁就能够销售得较为出色，然而实际情况远远并非如此简单，销售是需要策略的，书中着重突出了销售的系统化，这个系统并非单纯的“推销”，而是一个涵盖客户筛选、客户关系管理、销售流程优化的完整链条，从怎样寻觅潜在客户，到怎样进行跟进、谈判，最终直至达成成交，书中都具备相对详尽的指导 。能够讲，这本著作使人察觉到售卖并非仅仅凭借口才，却是依靠理性以及策略所产生的成果 。
比如说一下很简单的例子，书中所提及的客户跟进策略极为实用。我们在销售期间常常会碰到的问题是，初次与客户见面交谈得颇为不错，然而第二次就没了什么论题，后续的跟进愈发艰难，最终客户有可能就这般流失掉了。书里给出了一些跟进客户的窍门，像是怎样凭借客户的兴趣点去切入话题，怎样在各异的阶段给予客户不同的讯息等等。这些窍门看似挺简单，可真正运用得当，能够极大提高销售成功的几率 。
此外，涉及这本书着重凸显了团队管理具备的重要性，众多公司销售业绩欠佳，无关乎产品质量不佳，而是由于销售团队缺乏统一目标还有策略，书上表明，一个出色的销售团队应当拥有明确目标，具备合理绩效考核机制以及持续培训与激励举措，管理者自身职责在于将这些流程贯通畅通，并非纯粹凭借个人魅力去对团队加以“激励”，此种情况也算是指明了许多销售团队失败缘由，单纯依靠鸡汤外加激励是绝不可能塑造出强大销售力量得。
实质上，《经理人参阅：销售与销售管理》对那些才晋升为销售经理的人颇具助益。众多新晋销售经理常常会认为，自身往昔作为优秀销售员，现下仅需以同样方式带团队便可。然而实际情形为，管理一个团队同个人销售的要求全然不同。你要晓得怎样制定销售目标，怎样设计激励制度，怎样评估团队成员表现等等。这本书，在这方面，给出了诸多实际可操作的建议，对于那些想要提升销售管理能力的人而言，绝对是一本值得仔细认真研读的好书 。
归结起来，推荐《经理人参阅：市场营销》，还推荐《经理人参阅：销售与销售管理》这两本书，并非鉴于它们存有何等深奥难明的理论，恰恰是由于它们融合了实践与理论，既有战略方面的思索，又有具体的战术举措。不管你是市场营销的新手，还是已然在该行业历经数年摸爬滚打，这两本书均可助你提升自我，甚而开拓一些全新的思路。
所以，若你渴望深入知晓营销的整体状况。并且要学习怎样高效管理销售团队。那么这两本书无疑是很好的选择。它们不会使你成为那种“自嗨型”的营销大师。而是能够切实地在工作里让你见到成效。拿起这两本书。开始再度思索你的营销策略跟销售管理。也许你会发觉。原来成功并非那般遥不可及。
