周围从事保险行业的人很多，或许不少人遭遇过朋友半强制性推荐保险产品，或者怂恿加入保险销售行列的情况。
不过，保险似乎在许多人心目中算不上体面的工作，尽管该领域已有为数不少的人年收入达到百万元或千万元级别，却仍旧难免遭受某些人的轻视。
近日读了一篇报道《成功人士转行卖保险：收入丰厚，却遭人非议“不体面”》
我在保险领域工作了八年，被许多人视为资产百万的阶层，这跟保险行业长久积累的弊病有着相当联系。
我向来觉得，若想在某个领域有所建树，至少需要经历两到三年的持续投入和积累，否则对行业的理解往往只停留在表面，难以深刻洞察行业的发展方向，也无法准确把握行业当前面临的挑战，更不清楚个人应该如何突破重围，进行有效的理性分析。
对工作本身理解的深度、价值认同、责任担当就更无从谈起了。
“3年入门，5年懂行”是很有道理的。
保险行业（寿险业）中，许多人只是短暂参与者，停留时间通常不长，一两年左右，有时仅三四个月，也有时仅一两个月。
在中国，超过六百万人接触过保险业务，然而，真正能在这个领域站稳脚跟的不足百分之一。
从事保险行业后，周围的人开始疏远我，许多人认为从事保险工作后我的变化很明显，每次见面就跟你谈论生死议题，如果没有保险就彻底没希望了，我想这也是大家不愿接触保险的原因之一。
这份职业为何会造成个人与旁人如此大的麻烦，实在无从解释。
多年从事保险行业，体会最为深刻的是，对于专业态度缺少应有的尊重，对销售工作也有错误认识，只会说些场面话，搞些应酬活动，拉拢人际关系，这基本上是众多保险从业者的想法。
销售看似门槛不高，实则对个人能力有严苛标准，善于倾听、懂得提问、能够沟通是基本条件，我们以协助他人化解困难为职业方向，但多数客户并不认同，部分人群对保险仍存有欺诈观念，这表明过往不良影响依然显著
保险产品具有特殊性，它不属于迫切需要购买的物品，并非人们日常生活中不可或缺的硬性需求。
保险服务周期太长，一买很可能就是一辈子；
感受很不佳，购买保障后不会立刻应用，比如重大疾病险，需患病方可显现其价值。
这种服务具有恒久性，普通人很难体会到保障的好处，然而它对家庭却不可或缺，这形成了一种对比。
这需要专业人士能够平和应对客户的无知，特别是要清晰透彻，深入浅出地阐释保险的意义，这种技能对于业务员来说并非易事。
1、从业人员的素质堪忧
时常可以听见这样的话,总而言之没事情做,就去从事保险行业了,刚刚生产完孩子,工作机会不理想,就选择做保险了,只要本人有意愿,能够进行沟通,就能够加入保险销售,据说在保险领域工作,年薪可以达到一百万
这种看法之下，指望不同领域的人在短期内转变对保险领域的看法，非常困难。
想让真正优秀的人进入保险行业，太难了;
整体来说，这个行业还是太缺乏人才；
海外保险行业人员普遍具备大学本科或研究生教育背景，而日本保险领域常见从业人员为四五十岁的中年群体。
一个人的成长程度，往往能从年龄上比较明显地看出来，经历的事情多，承受的负担重，就会让人对家庭应尽的义务有更透彻的认识。
相比之下，部分保险从业者的一些行为，作为同行，确实让人非常气愤，甚至想破口大骂！
经常听到人说要普法、要医学科普，金融同样需要科普!
保险属于金融服务范畴，融合了金融、保险医学、法律、财务等多个领域的知识，对沟通、表达及逻辑思维要求很高，基础销售工作就足以令许多人感到退缩，因此这并非适合所有人从事的职业。
2、保险是工具，我们把它当成产品，满大街的叫卖是不对的!
现在的朋友圈，要往极端点发展，就是下一个淘宝!
各种直销、微商、保险、代购等交易方式，正如邓紫棋所唱，全是虚假，全是欺骗！
社交平台演变为交易场所，过于追求利益、显得过于现实，令人感到沮丧，这是内心的真实想法；这样的氛围，消费者又怎能信任专业、冷静、可靠的保险安排？哗众取宠、轻浮不安、缺乏严谨的推广文字，彻底违背了经济、资金、契约等事务本应遵循的理性原则。
过去的保障依靠储蓄，依靠回报，依靠增值，如今的保障变成了重大疾病险，变成了高额医疗险，在这个全球经济排名第二的国家，这样的观念究竟何时才能完全摒弃，保险其实是一种手段，它能够处理财务事宜，是一种金融手段，是法律基础，也是财产安排。
保险的功能各有不同，富人能借助它，普通人也能借助它。医疗、法律、经济领域都与他相关联，资源分配、身体保养、财产延续都能借助保险来完成个人规划。
3、群体性非理性，朋友圈的快意人生和痛苦焦虑轮番上演
知名摇滚乐人臧天朔离世，相声界名宿常宝华、说书泰斗单田芳等也相继辞世，许多网友开始在社交平台追思摇滚乐，追忆年少时光，抒发人生聚散无常的感慨！
我印象深的是有人写了这样一段话:
社交平台上的欢愉经历与忧愁情绪交替出现，然而多数人难以吸取教训，耐心等待，过段时间，类似的状况必将重演！
先前在社交圈内引起广泛批评的事件，涉及深圳一位罹患白血病的幼女罗一笑，相关众筹活动被部分人斥责为带有盈利性质的宣传，而重庆富侨洗脚公司的经营者郭家富，曾经在年初为职员们赠送了保时捷卡宴作为福利，不过最近一次留意到他的动态，是在社交平台上发起为重病患者筹集医疗开销的请求。
这就是生活!
有一种老话这样说，平时多加储备，关键时刻才能派上用场，等到真正需要时却已无计可施，我认为保险正是这样。
重庆某交通银行分行负责人常挂在嘴边的一句话是“一切尽在掌控之中”，最终却代价惨重，经历了长达七年的抗癌历程，只留下妻子和九岁的小女儿，以及一个令人深感不安的将来，现在才明白，事先谋划是多么关键的做法。
4、保险被当成生意买卖，返佣等劣质行为还存在
很多人倾向于将保险与创业事业相联系，声称自己的理想是成为人寿保险领域的创业者，目标是为上万家家庭提供保障服务。
刚进入某个领域三个月就期望每年能赚一百万，到处找人一起做事情，这是把强烈的愿望误当作真正的志向了。
何为创业者？何为企业家？何为生意人？
这个人既不了解行业背景，也不熟悉工作内容，专业知识和技能更是毫无基础，接着你却对朋友说这个领域前景广阔，能一年赚取百万收入，这是什么行为？这属于“贪心、急躁、追求暴利”，这些都是错误的心态！
用这种想法去从事工作，就难怪购买者会对保险产生“拉人头”的错误认知。
假如我们是以开创者的姿态开展事业，作为企业的发起人，是决定迅速积累资本并公开募股，还是踏踏实实地提供产品或服务，为客户创造实际利益？
你能给到消费者、客户的价值是什么呢?
是对金融产品有准确的认识，对人寿险有公正的看法，愿意凭借自身的专业技能去传播合理的防护思想。
《道德经》阐述了老子为人处世的原则：人们的行为准则在于有所作为却不与人相争，我认为这是保险从业者最适宜的心态，应当逐步拓展客户资源，渐渐在这个领域确立自身地位，进而达成真正的职业目标！切莫总想着开创事业、组建团队、担任领导，踏踏实实聚拢客户，增强个人业务能力远比什么都关键！
历经岁月洗礼、市场检验和自我反思，凭借过往职业积累、行业理解以及超越本职与日常的观察角度，才能深刻理解事物本质，进而发掘出符合行业特点、具备进取精神且甘于踏实进步的人才，共同开创事业，这方为创业的真谛，这方为生意的核心。
正本清源之论，我四问保险，帮您理清思路;
1、保险是一个工具还是产品?
假如推销保险只是售卖一种商品，那么为何保险研究的相关学科都在清华大学、南开大学、上海财经大学、耶鲁大学、哈佛大学这些顶尖学府开设呢？
如果可以通过追求短、快、频，为什么不去蓝翔技校培训上岗呢?
说明一项产品介绍时间通常不超过五分钟，然而专业的保险方案设计必须与客户交流至少六十分钟以上，这是什么原因呢？
举个例子:
保险代理人一定要牢记一件事情：你是客户的家庭财务规划师!
为什么医学专业大学生的不去药房而是挤破脑袋往三甲医院进呢?
因为医院比药房和药贩子专业，规范，有前途。
另外，对于一名患者，实施诊断和治疗能够体现医生运用所学知识的能力，也能彰显医生自身的意义。
做好保险规划同样要经过审视和研判，初学者往往倾向于立刻给出方案，因此难以获得认可。
购买保险的核心要点在于，你需要搞清楚，你的家庭应该配置哪些类型的保障，你期望借助保险手段实现哪些目标。
一上来就推荐价格便宜的保险，你说这种行为和贩卖药品的人有何不同呢？
2、每个家庭需要的保险是不是一样的?
答案很简单:
探究一个疑问：倘若确实动用资金，究竟需要多少财力来处理原本由个人负责的开销？明确应有的保障额度是多少，这就是确定保障金额的出发点。
张三与李四的家庭经济状况大相径庭，他们的收入水平、支出习惯、家庭构成、未来规划均存在显著差异，因此，在规划保险时，所遵循的原则、确定保障金额的方式以及制定投保方案都必须有所不同；如同裁缝做衣服，每个人的体型都不相同，必须量身定制。
再深入探讨一个疑问：当前设计的这个计划，果真能够持续到老吗？
许多人购买保险后便将其闲置，误以为保险是解决一切问题的灵丹妙药，有了保险就高枕无忧了，实际上，保险的组合安排是不断变化的，并且会因不同时期而异，五年之后，家庭的经济状况可能发生改变，原先制定的计划可能不再适用，是否需要修正？怎样进行修正？
3、如何体现保险配置的专业价值？
家庭经济状况的分析、抵御意外能力的审核、购买与确认保险的流程、操作精确细致、处理索赔的速度快慢、办理手续是否方便；保险合同的定期复查、良好人际交往的维护。
概括而言：确定投保金额，选择保障类型，明确缴费期限，考虑购买渠道。
保险是一种经济手段，旨在保障家庭财产的稳定，因此，在安排保险之前，必须清楚家庭资金的具体状况，包括“薪资所得、日常开销、盈利水平、各类资产（不动产、投资品）的转化能力、以及所欠债务这些方面的相互关系”；
不清楚这些关键点，就进行保险安排，这无异于盲目决策，显然是犯了主观臆断和僵化思维的错误。
核保领域有特定的学科分支，称为核保医学，个人申请保险时可能出现五种情形，分别是正常承保，即符合标准体条件，延期承保，即需要等待一段时间再决定，加费承保，即需要支付比标准体更多的保费，责任排除，例如乙肝患者可能被排除肝癌的赔付范围，以及拒绝承保，即保险公司决定不承保该申请人。
以往某些保险公司拒绝赔付的情况，并非完全由保险公司造成，其中也存在一些骗保的实例，因此必须消除理赔方面的问题和隐患，否则保险就失去了其保障的根本意义。
理赔是最好的服务!
如今购买保险变得简单快捷，许多人都认为申请理赔时无需借助中介，个人便能顺利完成所有流程。
这样做难道不很容易吗，那保险公司岂不是可以直接在互联网上销售，还需要管理那么多的中介人员吗？之前提到的财务评估，是你自己完成的吗？是否存在公正的评价依据？
清楚处理补偿事务的步骤吗？提交补偿请求书掌握如何操作？倘若个人遭遇变故，由谁负责协助办理补偿手续？与保险公司打交道期间，所需付出的交流代价、时间开销、精神付出，是否进行过评估？
4、保险是一项什么服务？
保险本质上是人与人之间的服务，我非常重视人的意义，包括个人观念、心态、技能水平以及职业责任感。
代理人和客户需要构建一项有意义的人际关系。
何谓有意义的人际关系：
代理人和客户的关系是双向的，真诚、自然，彼此认同和尊重;
彼此加深认识，彼此建立信心，理念上彼此接近，并且共同珍视职业的价值，形成一致看法。
必须认识到：所有领域中的顶尖人才几乎都怀有职业责任感，这种使命感构成了他们成为杰出人才的关键特质，源于他们对自己极高的期许，以及对工作意义的不懈追求。
此处可阐述一个保险业正面人际交往范式，名为MDRT完整人生观，该理念致力于实现健康、事业、财富、家庭、社交等多维度平衡，并追求长久的幸福感受。
最终归纳一下，保险保障的是整个流程，本质上是人与人之间的服务互动！假如你仅仅注意到年薪高达百万，加入条件简单，工作时段灵活，那么或许这个职业并不契合你的需求。
