山姆沃顿作为沃尔玛公司的建立者有句名言,他只信奉一种经营理念,那就是降低售价来增加销量,
日本知名企业家松下幸之助表示态度和蔼可亲，并且数十年如一日地恪守这项信条，不管
某些价值高的物品，一旦产量增大，就能够近乎免费地分配给大众。这种情况下
那是真正的经营方式。有关商业管理，被誉为台岛经营翘楚的王永庆也表达过类似看法，他主张多争取
做一笔仅为一元的交易可能会受到外部条件的制约，然而省下一元钱则能够凭借个人奋斗达成，这种节省是完全可以自主实现的
钱就是直接盈利一元。现在这个时期，迅速积累财富很普遍，假如你懂得怎样开展赚钱的经营活动
邀请你能够领先一步，以便可以在市场竞争中取得优势，在商业领域获得成功
这本书收录了许多管理类的小故事，这些故事都颇具启发性。
这些内容，是从浩如烟海的各类书籍里，经过我们精心筛选出来的，涉及市场竞争、战略规划、财富积累、风险应对等多个领域
我们借助叙事与学说相结合的方式，向各位阐述涉及商业运作的核心要点，诸如市场分析——
进入新环境要了解当地习惯，不能盲目行动，销售时采用温和策略，先建立联系再推广商品，产品构思方面，
非凡的思考方式，先要学习借鉴，再寻求突破，这种突破方法，要独特，同时也要考虑团队的协作效果，还要注重商业上的对抗能力。
拥有高远的目光，需要多方共赢才能实现卓越的宣传效果，要精准地锁定目标，吸引注意力，进行深入的宣传。
面临风险，能够化腐朽为神奇，积极把握良机，开启幸运的通道，进行商业往来，组成智囊团体，绝不独行其是
独立经营店铺——以客为先只为赢得顾客青睐来消费客人满足——设身处地力求做得更好
好的策略不追求及格水平——以新奇取胜选择合适的领域钓取大鱼服务态度——化解顾客不满赢得信任
长远来看注重运营的内部情况，真诚相待能将平凡化为卓越，满怀热忱开创事业，凭借强大能力实现十倍回报，绝不参与不划算的交易
商业品牌运作，拓展视野，构建世界级蓝图，实现卓越营销方案，精准分析，助力优质构想成功
确立宏伟方向彰显卓越气质，始终聚焦核心追求伴随理想腾飞前进，掌握销售技巧懂得适时隐忍，让你的表达更具说服力
人格展现在自然界和市集上的许多叙述中一致之处在于，它将作为您在闲适时刻审视商业活动的参考材料
这是一份关于商业诀窍的无价馈赠，与那些作品截然不同，它融合了学术探讨和实际应用，书中每一页都
章节里面有很多个故事片段，还穿插着一些人生哲理，这些哲理能够点明故事所蕴含的经商方法
经营理念与商业运作的若干可行措施。这些理念措施或许有助于您的商业活动
提供关键指引，这本书极具方向性。我们的宗旨是培养你成为商业领域的杰出人才，
基础能力塑造一个能创基业长青的企业家让你在商业活动中自由发挥运用得心应手
并非让你掌握基础谋生技巧，接着模仿他人，反而导致失去自我。因此我们确信——
如果在商业活动中遇到这些情况，这本书将很有用，一直因为找不到合适
在选择合适项目时感到困惑。在同类企业排行中看不到你的存在。客户对你的服务评价不佳。在创新方面缺乏突破。
时常遭遇挫折的困境。商品遭遇销售难题的窘境。……您肯定有许多困惑。不管
这些问题具体是什么，读者应当可以在本书中寻获若干启迪，进而迅速觅得应对之策的关键所在。
让我们在鲜花与欢呼铺就的成功之途上相逢，首先解读市场调研的第一部分，名为渔翁得利。
晴朗的时光里，有个大河蚌敞开外壳，活动了活动筋骨，惬意地享受起日光浴来。有只鹬鸟瞧见
遭遇飞鸟来啄食河蚌，河蚌立刻收缩外壳，牢牢锁住鹬鸟的嘴。鹬鸟拼命挣扎，却始终无法摆脱这种束缚。
河蚌，鹬的嘴被夹住，说话变得含混不清，它抱怨道，要是今天不下雨，明天也不下雨，自己就会渴死。
对鹬进行威胁，声称“今天不放你明天不放你，会让你饿死”，它们两个互相怒视，谁也不肯认输
渔夫上前将他们悉数擒获，做市场涉及竞争、协作及彼此让步，这是显而易见的道理
因一时冲动彼此不肯退让，最终会被实力更强的对手吞没。要秉持着有所作为有所不做的原则，
合作应当互相补充优势，实现共同利益，这是必须坚持的信条。皮鞋的起源非常遥远，在远古时期，人们还没有穿鞋的习惯。
双腿行走。某次一位君主一时兴起想去那些边远的地区游历。因此道路
坎坷难行满地石块扎得君主双足剧痛因此扫兴而返，抵达王宫时君主正一边捶着青
紫的双脚很不甘心地下了一道命令，要求全国的道路全部用牛皮铺设，他还
依然存有“博爱精神”，如此大费周章并非只为个人，而是为了全国民众的利益，双脚着地
开始思索，进而愈发认为需要修筑道路，然而困难在于即便宰尽全国所有牛，其皮毛也不足以覆盖路面
道路啊。不过圣命重如泰山无人敢违抗，因此民众们只能无奈地摇头叹息。就在此刻，有位机敏的仆人站了出来
那个臣子向君主进言道，与其出兵让众多士兵白白送死，不如只用两小块兽皮包裹住您的双足
他猛然回过神来，原来如此，这就是皮鞋的起源。通常情况下，当我们准备涉足的领域还很不完善时
与其独自担当英雄角色，不如修正自己的方向迂回前进。从雨衣制造到尿布销售，多川博涉足了多个领域。
日本有个专门造雨衣的小老板，可如今雨衣市场已经满了，没人会买几件来轮换着用。因此他开始考虑别的出路。
川博连员工的薪水都难以支付了面临即将停业和破产的困境。某日他漫不经心地浏览报纸时注意到了一则消息
最新情报令人瞩目，日本每年诞生数以万计的婴孩，他立刻联想到婴儿呱呱坠地后迫切需要
哪些物品与制造雨衣的工艺相牵连,和雨衣相似,新生婴儿使用的垫褥同样是防渗的仅此而已
差异在于布料能够有效吸收液体，触感也十分舒适，他估算过每个孩子至少需要准备五六片这类布料，数量高达数以万计，如今
那个年代，许多新妈妈既不情愿也不擅长制作尿布，不过她们对尿布的要求却非常严格，多川博为此寻访了许多人。
无需担忧价格过高，为了更适合作为亲友间的赠礼，多川博特意研发出款特别设计的尿布，命名为颜
颜色明亮，外包装精美，刚发售便销售一空，非常流行。另外，这件交易大公司不感兴趣。
小企业另辟蹊径的关键在于，出乎意料的是，生产尿布，使得多川博迅速走红，在日本生产领域声名鹊起。
经营着上百种婴儿布料产品，被称为该领域的领军者。接着他意识到海外市场同样存在对尿布的巨大需求，因此他的尿布业务再次
凭借庞大的出口量，他被誉为全球婴儿纸尿裤行业的领军人物，这一成就得益于他对社会生活形态演变敏锐的洞察，以及对市场需求的精准把握
求的变换丰富多川博从婴儿用品联想到纸尿裤，又联想到他具备生产纸尿裤的专长，还想到雨衣的制作工艺
这一策略助他在无人抗衡的状况下迅速成功。新奇的构思对公司的进步非常关键。第四点，涉及进入新的领域。
问俗年代初期，山东一家布鞋厂，接了滨州一家大商店的订单，制作海蓝色的涤纶鞋，但是，这家商店，却遇到了麻烦。
大商店迅速提出要退商品，因为滨州当地存在一种习俗，仅限于家中有人去世时，女性才会穿着海蓝色的衣物
用布鞋表达悼念之情。然而布鞋样式虽然新颖，颜色却不符合当地习俗，因此变成了不受欢迎的商品。这次遭遇让人吃了大亏。
后来这家工厂认识到收集民间素材的意义重大，有一次厂里得知即墨那边每到寒食节，凡是头一年成亲的新人
新媳妇得给七姑八姨各送一对鞋,随即马上调配资源,开始制作各式尺寸的棉鞋,务必赶在
清明之前几天寄往即墨，抵达后不到一天便全部售罄。常理而言，面对消费习惯，又有谁能违背呢
要环节。
增强市场竞争力最理想的方法就是采用正确策略，5.外国人的商业理念一位在叙利亚阿拉伯
勒皮市暂时停留的华裔旅客打算给亲属购置若干服饰，当他步入一家商铺之际，一位工作人员立刻迎了上来
笑着对他说自己是负责维修的店铺主因故暂时离开请稍等片刻那位中国客人
人在思忖是否等候之际，店内猛然传来华语乐曲，身处他乡耳闻故土之声，怎会不感
人们流连忘返，一首乡音尚未听完，店主已经回来了，这位中国客很高兴地买到了心仪的礼品，在大道上
经营商业的关键不在于拥有多少市场比例，而在于赢得多少顾客的青睐，只要赢得
赢得了顾客的青睐你就掌握了所有关键，6.商家的营业时间每到星期四南半球规模最大的超市
场面活跃得如同庆典一般，或者是折扣减半，又或者是表演助兴，还可以是赠送附加商品，抑或是有名模特展示时装
或者是参与购物活动能获得奖励，又或者是现场有摇滚乐表演…… 市场上众多店铺门口都挂着五颜六色的旗子，飘着各式各样的气球，到处都是五彩缤纷的装饰。
霓虹灯上“大甩卖”的标识显得十分突出，这个每七天一次的“采购日”为何不安排在周末附近
偏偏挑选了星期四这天，要知道星期四反而是当地居民领取薪资和待遇的时段，所以啊
他们习惯于聚集采购，并且出手大方，对钱财从不吝啬，是来自西方的有钱人，带着冰柜和汽车，到了周四，由于钱袋早已满溢，他们便开始肆意消费
他们最热衷于抢购的时候。当地商店之所以把星期四称作“促销日”，明显是企图榨取更多钱财。
从顾客的钱包里拿钱, 很重要的道理是, 只要认真分析顾客的想法, 把握住顾客买东西的习惯, 就不难察觉通常
时日之中亦藏有诸多“私房钱”值得探寻,这些时日看似平淡无奇,却因其与众不同、独具一格、契合特定
特定人群的消费想法中蕴藏着显著的潜力，可以深入挖掘。 7.创意中的商业机会 某家酒店自从开始营业之后，客源
店内客人稀疏，三三两两，虽然设施设备不逊于同行，但生意就是一直不景气。面对这种情况，酒店管理者感到十分困惑。
他整天愁云惨淡，不知如何是好，最后决定去“点子”公司，请王先生帮忙想办法
设法处理。王先生聆听酒店东家若干说明，继而向顾客提了三条建议，客人甫一踏入
若门分钟内无服务员到来，可在店内免费用餐，顾客一旦发觉碗筷汤匙等器具有问题，
回去把“主意”昭告之后，却产生了出乎意料的反响，访客络绎不绝，经营状况空前兴隆。从此
酒店负责人开始研究“点子”的内涵，并激励员工出谋划策，从而把握了诸多商业机会，让企业获得了显著发展
企业因此获利颇丰迅速摆脱了危机状况。 商业领域中是否具备策略思维，最终带来的结局完全不同。
不同之处在于，必须持续革新思想，调整经营策略，才能寻得与市场最契合的契合点，8元每斤
的橘子皮，广东有家橘子罐头厂，过去生产罐头时只选用橘肉，橘皮却被当作无用之物丢弃，后来
天厂长在集市上看到鱼头价格超过鱼身，鸡翅价格高于鸡肉，而且这两样东西卖得特别快，这让他有了新的想法。他想到，可以尝试调整产品结构，把重点放在附加值更高的部位上，比如鱼头和鸡翅，这样能够获得更好的经济效益。同时，他意识到市场需求的变化，需要根据消费者的喜好来调整经营策略，才能在竞争激烈的市场中占据优势。
本厂废弃的橘子皮为何不能充分利用实现废物利用，回来之后就开始大量搜集资料并咨询了相关专业人士
发现橘子皮中富含有助于延缓衰老的维生素，它的挥发性成分能够帮助增强胃部活动并协助排出呼吸道分泌物，包括橘皮和橘络在内的部分
迅速调配出“珍珠陈皮”，每公斤售价极高，达到橘子价格的几十倍。这个道理很深奥。
世间某些看似平凡毫不相干的情形常常暗藏着某种商业信号。商家们往往只
稍加留意便能利用这些资讯研制出能助商家赚取丰厚利润的创新商品，9.小轮椅的表面
美国存在一家小型缝纫设备制造企业，在第二次世界大战期间经营状况不佳。企业主杰克发现
战争期间各行各业都衰败了唯独军火行业很兴旺可自己却没能参与其中，于是他把视线投向了将来的市场，他
通知儿子缝纫作坊必须调整经营方向。 儿子询问父亲“转型做什么” 杰克回答“转为制造残疾人用品”
那台轮椅。”儿子当时感到十分困惑，但还是按照父亲的要求去做了。在进行了设备的一系列调整之后
一批批助行器投入生产。 战争平息后，众多参战人员及平民纷纷选购
购买小型手推车，杰克制造厂的订单络绎不绝，这种产品不仅在国内广受欢迎，就连海外市场也有客户求购。
唯有力争上游方能领先一步。经营商业须将公司的日常运作及其赖以存续的根基紧密结合起来。
将外部世界视为持续演进、永不停歇的动态整体以便高瞻远瞩预知前景把握将来。
彩色的靴子，某家公司在内地建立雨鞋制造厂之后，老板亲自到各地暗中考察，某天在一家店铺里
思路来了既然对旧款式感到厌倦不妨尝试新风格调整单调色调制造缤纷款式的雨鞋因此立刻返回工厂
改进了制造流程，靴子不仅增添了红、黄、蓝、绿等多种色彩选择，而且每双鞋都分别装饰了细节
多种色彩并存，凭借其新颖别致，这款“花式雨鞋”甫一推出便广受欢迎，彻底革新了
黑色雨靴占据主导地位的情况。 通常的道理, 所谓的热门商品, 都是针对多数人的心理期待而设计的。
生产产品的企业需要以消费者的心理感受为立足点，认真关注客户内心的不满，根据要求
探寻市场需求，进而研发出更受欢迎的商品。 11.没有龙可杀 古时候中国存在一位名叫朱平慢的人
这个人非常爱钻研学问。有一天他听说远方有个异士擅长宰龙的本事非常了不得，于是朱平慢慢
光地回到家乡，乡亲们纷纷上前向他道贺，朱平慢更是斗志昂扬地要斩杀一条巨龙
如何才能稳住它的头部，怎样用力让刀具穿透它的颈部。就在这时，突然有人向他提问“朱大侠，您能详细说说吗”
精彩无比然而何处能寻到这般庞然巨物供人猎杀呢 那些深奥的道理 说起来屠龙的技艺确实十分高超 不过
而何处可寻真龙供猎呢，在无谓的境地耗尽心力与气力，结局是付出越是丰厚，距离挫败越是遥远。
天仁茶叶公司的创始人李瑞河,家族几代人主要靠种茶为生,他下定了创立公司的决心,关于钓鱼这件事,有着深刻的体会和感悟。
里镇和麻豆镇适合开设茶庄，原因是这两个地区目前没有茶庄，所以不存在竞争问题。有一天李瑞河
驾驶摩托车前往佳里区域、麻豆地区以及善化乡镇进行实地调研，他走遍了这些地点，傍晚时分才返回
在凉亭旁边的池塘边聚集了不少垂钓者,那池塘虽然面积不大,却时常有人光顾,这让他不禁想起了自己的童年时光。
家乡南投那边有个小水塘。就他一个人常去那里钓鱼，不过有时候会空手而归一整天。
捕捉到一条鱼后，李瑞河由此明白了一个事理，池塘虽然宽广，却没有人前来垂钓，原因在于里面缺少鱼儿。
这个池塘面积不大，即便参与垂钓的人络绎不绝，依然有收获，原因是里面水产丰富。所以，若打算经营饮品店，务必等到店铺正式营业之后。
应该多在客流量大的地方设立分店。台南市那些茶叶铺子曾经表示，当地茶叶购买者数量庞大，只要
品质上乘服务周到价格合理不愁生意冷清，若在茶行稀疏的地点开设茶庄，多半会遭遇挫折
这明确了未来年份内创业投资的指引方向，也展现了面对竞争毫不畏惧的态度。一个公司要持续发展，失败并非末日
制作出的物品必须能够经受住外界环境的考验，并且要符合实际使用的要求，同时也要满足市场的需求，还要考虑用户的体验，确保其质量可靠，功能完善，而且要具有实用性，更要方便操作，此外还要注重细节，避免出现瑕疵，并且要适应不同的使用场景，还要考虑其耐用性，更要保证其安全性，此外还要注重美观，使其能够吸引消费者，更要符合审美标准，同时还要考虑其成本效益，确保其价格合理，还要具有竞争力，此外还要注重环保，使其对环境友好，更要符合可持续发展的理念。
粗鲁地随手丢弃谠言，桓桓挥舞着杏黄色的扇子，愕然地望着拇蟪靥恋鲇阏也坏阶约旱纳婵占洹，13，借伞的告示这
近些年，在京城地铁环线的站点上，建立了很多制作精良的“百万庄园”风味小吃摊。这些摊位的出现
它既招徕了四面八方的旅人，又变成许多通勤者常去的固定食堂。尽管地铁的
人潮汹涌，并非每位顾客都会光顾此地。经营者独具匠心，便张贴了关于“借用雨伞”的启事。
这就导致那些原本不在此地消费，却享受了“庄园”好处的人，也变成了这里的常客，这个道理非常明显。
许多商人都觉得经营越来越难了，不妨考虑下，那些处在消费门槛附近的人，是否可以吸引过来
呢 14.池塘中体型较大的鱼，延边速递公司的快递收派人员，在前往客户家中进行包裹收取作业时，于窗口办理相关事宜
药品快件最初来自那里，所以他们自行前往药店接取货物，并且在这个过程中，十分周到地与药店负责人沟通
明家的经营者便觉得这是一个双方都能获益的途径，一方面他们能够借助这个机会吸引更多的顾客，
客户再次光临时，药店能通过代办业务获得额外利润，于是决定设立快速配送服务，这个做法很合理。
即便是最为周全、最为健全的经济领域，也依然存在形形色色的商业空白点，需要主动去发现这些商业空白点，并抓住机遇。
一旦进入就能夺取领先地位,在狭小水域中,力量会被削弱吗？,传闻中的买卖,源自德国的哈夫门
这家企业特别擅长搜集行业动态，因此得名“新锐企业”。他们采取的策略是管理层和高层管理人员
每天一半时间在办公室工作，一半时间外出搜集各种消息。 有一次公司的管理部门负责人去剧院观赏演出，却心不在焉。
离剧情不远的一对年轻人交谈声清晰可闻，他们讨论着能不能帮忙买一顶装饰着白花的帽子，这个请求被反复提及
我们公司的女孩们全都渴望拥有那顶非常好看的帽子。只有胡得公司曾经售卖过一批这样的帽子。
今后无法再相见了。我向你承诺一定会购得。你知道吗我们单位的所有工作人员都渴望拥有
那个用两条背带支撑的包，搬运起来轻松，同时不会让肩膀受力不均，如果你能替我弄到，他们肯定会既眼红又羡慕。
设计师在两周后把大白花绒帽和双带背包作为哈夫门公司提供给大家的圣诞赠品，陈列在了展示台上
生意异常兴旺，这一点无需赘言。 常言道，机遇往往垂青那些有所储备、怀揣热忱之辈。倘若缺乏敏锐
店面装潢，对于空间狭小的快餐场所而言，其内部与外部的布局，能够彰显该店铺的独特气质，营造特定的氛围
内心深处早已形成共识。 麦当劳店铺的墙面装饰着形形色色的动漫形象以及公园主题的画作
还有缤纷的旗子、拼贴画、青翠的树木、艳丽的花朵等营造出了一种自由自在的游乐园气息。
“各位教育工作者你们付出了很多”的巨型标语出现在促销海报上，周围是络绎不绝的行人，工作人员们不停地忙碌着
你很快就会沉浸在这种宁静的氛围里。洗手间里的麦当劳让顾客无论何时何地都能体会到亲切
安逸随处可寻。麦当劳卫生间的隔板上也张贴着令人发笑的段子与趣闻。
他为了满足顾客的各种爱好麦当劳还在店内特意设置了报纸区域供有兴趣的顾客阅读
在麦当劳店铺的过道区域设置了“希望工程捐助箱”该箱子正面印有“麦当劳”字样
认识到快餐场所的消遣与舒缓作用，这种类似家庭的感受最能体现企业实力，它展现了公司对
竞争激烈的市场环境里，不追逐流行趋势，反而选择冷门领域。他们运用“别人放弃的我们获取，别人不做的我们开创”的方针来决断
这两种商品由于缺少制造商的供应，非常容易便在香港地区占据了位置，仅仅经过几年的时光，秀山小型电灯泡
在另一个容器里搜寻鸡蛋，这个容器中的鸡蛋虽然数量有限，但由于争抢的人不多，因此看起来反而比较多。
纸张经过加工后，可以制成桌布、鞋垫、餐巾、窗帘等日常用品。随后持续推出新的产品类型
商贩们能变换出七十二种形态， 市场竞争异常激烈时， “随机应变”是一种非常管用的策略
成功经营的关键在于迅速调整策略，并且根据情况适时做出改变。消费市场的重心位于何处，美国存在一种以生产为特点的企业模式。
此时奈克公司特别关注普通人喜欢做的事情和买东西时的想法。这些年他们通过大规模方式
经过长时间的深入调研得知，能够坚持每天跑步的人，其年收入大多在两万美元到四万美元之间
元的中产阶级家庭.
