首次目睹众人如同疯抢潮流品牌般竞相购买汽车,这无疑在汽车界创造了一项惊人的壮举。
6月26日,小米YU7以充满悬念的姿态揭晓了其售价:起价25.35万元。当天晚上10点,预订通道正式开启,瞬间掀起了一股抢购狂潮。众多消费者纷纷炫耀自己“3秒内成功下单”的成就。有销售人员表示,“抢购YU7就如同抢购茅台一般,一旦抢到,便是赚到了。”
小米官方透露,YU7在短短3分钟内,预定量便超过了20万台,而一小时内这一数字更是飙升至28.9万台。此外,最新统计显示,自开售以来18小时,YU7的锁单量已达到24万台,这一数据意味着定金不可退还,消费者正等待产品正式投产。
这几日,我们常常在凌晨2点才结束工作,目前仍有顾客在进行试驾体验。27日晚上11点半,上海宝山区的一位小米汽车销售人员向澎湃新闻记者透露,近期的工作时长每天均超过18小时,而门店的繁忙程度更是远超了小米SU7首款车型发布时的景象。
转手YU7订单成“赚钱捷径”,最高溢价2万元
所谓“大定”与“锁单”之间的差异在于,大定金额达到5000元,支付定金后,客户在七日之内可自由调整配置,但自第七天起,订单将自动进入锁单状态。锁单之后,订单的配置、车牌持有人、交付中心等详细信息将无法再进行修改,且定金将不予退还。唯有及时完成锁单,才能启动正式的生产流程。
26日当晚22点,小米正式推出YU7,车型分为两大类,一类是“准现车”,全部为YU7 Max版本,其售价定位在35.04万元,消费者需支付2万元定金,并在1至5周内完成交付。值得注意的是,这批准现车在开售的当晚便宣告售罄。选择“定制新车”方案,价格从25.35万元起步,涵盖标准版、Pro和Max三种车型。预付5000元锁单后,预计在8月份开始首批交付。截至28日早上,YU 7标准版锁单后最快可在53至56周内完成交付,而顶级的Max车型交付周期则需33至36周,最短也需要8个月时间。
小米汽车App 6月28日截图
漫长的等待时间预示着只有那些尽早下单的用户有望提前获得车辆,有网友打趣道,那些在26日22时30分之后锁定订单的,今年恐怕都无法拿到车辆了。
许多正在观望的购车者向澎湃新闻的记者反映,YU7的热销景象让他们不禁想起了近期在网络上大热的Labubu,"99元的Labubu要抢购,25万元的小米汽车同样抢手",若是在锁定订单时稍有犹豫,提车的时间就得推迟到明年。
抢得YU7第一波的人,便能够捕获巨大的流量红利,众多自媒体博主纷纷以此为基础制作视频和直播内容,甚至有人选择加价转售,从而催生了二级市场的形成。一位汽车领域的博主向记者阐述道,根据当前的热度来看,完全无需担忧其无法被转手。
尽管在社交媒体上,消费者纷纷抱怨无法抢购到新车,然而,与此形成鲜明对比的是,在闲鱼等二手交易市场,转让YU7的订单却屡见不鲜,甚至有的转手价格高达两万元。
该商品标价为一万五千元,而转让的最低价格则是万元。这位在闲鱼上售卖商品的卖家向记者透露,他自称为SU7的车主,并非所谓的黄牛。此次出售车辆,他声称完全是因为一时的好奇心,“听闻现车很难抢购,我便尝试了一下,没想到竟然成功订到了,这对我来说也是一个不错的赚钱机会。”
另一位在闲鱼平台上售卖的商家透露,他成功购得了三辆YU7的现货,每辆都加价4000元后转手,并声称这是全网的最低转手价:“我并不图大利,只是想小赚一笔。”他还向记者透露,其中一辆车已经找到了买家。
转手价格动辄高达千元甚至万元,并不算低廉;截至今日发稿时,相关订单已顺利成交。
黄牛透露,目前仅接受预订YU7 Max的“准现车”版本,而标准版和Pro版的交车时间尚未明朗,故无法确保消费者能在年内提车。目前,向车主收取的加价是4000元,然而,转手后的售价却可高达1.7万元。
根据他向记者所提供的信息,目前YU7现车的锁单资格已在包括北京、上海、深圳、武汉、长沙、天津、宁波在内的全国超过十个城市完成收购,且这些资格可随时进行转让。
YU7租车不仅限于转售订单,更形成了一个相当完善的产业链。在闲鱼这一平台上,众多网友宣称自己是该品牌的首批车主,并纷纷挂出各自的日租价格,范围从2000元至1.5万元不等。这一现象表明,越早购入车辆,盈利潜力就越大。即便车主自己不使用,选择出租或加价转售,无论从哪个角度看,都是一种不亏本的划算交易。
小米订单爆火,车圈同行回应
小米YU7此次再度成为热议焦点,再度在车坛掀起轩然大波,众多同业者难以隐藏其“羡慕、嫉妒、恨”的复杂情绪,进而引发了一场新的营销角逐。
6月26日,正值小米YU7新品上市的当天,上海通用五菱集团旗下的宝骏品牌,推出了“宝骏云海”与小米YU7的外观对比展示。同时,该品牌在近期持续通过视频形式进行宣传,其文案中这样写道:“若你未能如愿以偿购得YU7,不妨考虑时尚的宝骏云海,它将是你心灵的慰藉。”
当日,奇瑞汽车品牌下的风云A9L正式启动了预售环节,不幸与YU7车型在同一时间段内遭遇了销售时间的重叠。紧接着,奇瑞汽车公司发布了一则声明:“对于此次情况,我们表示歉意。自4月23日上海车展的小型预订活动启动以来,我们仅预订了51971台车辆。”
6月27日,蔚来公司高级副总裁、同时也是乐道汽车公司总裁的沈斐,在微博上似乎对小米进行了回应。他宣称,消费者现在可以安心选择乐道L60。据沈斐透露,这款车型在空间、屏幕尺寸、能耗以及价格方面都更具优势。乐道L60配备了52升的超大容量冰柜,并且支持换电服务,能够轻松抵达珠穆朗玛峰。
朱江明,零跑汽车的CEO,对此表示坦率接受,YU7车型在1小时内预定量高达30万辆,这对零跑汽车构成了不小的挑战。
东风日产的高管黄照昆言辞激烈,他在公开场合对小米进行了严厉批评:YU7在短短三分钟内预订了20万台,这导致用户购车需等待一年以上。这种情况在世界上任何国家都未曾出现过,如此忠诚的品牌粉丝实属罕见。这进一步证明了“群体往往削弱智慧”的观点,“手机行业的这种策略极易激起情绪”,他的这些言论引发了广泛的讨论。
不久之后,黄照昆公开发表道歉声明,承认其个人言行轻率,导致了不良后果,同时表达了他深深的懊悔之情。
小米YU7的优异销售业绩吸引了众多汽车行业的关注,然而在产品发布会举行之前,汽车领域的领军企业“蔚小理”(即蔚来、小鹏、理想)的负责人们纷纷向雷军表达了良好的祝愿,雷军也逐一进行了转发并作出了相应的回应。
雷军投身造车领域,朋友圈的支持力量不容小觑。官宣造车之际,一张企业家与雷军的合影在网络上广泛传播,其中不乏顺丰控股的董事长王卫、深蓝汽车的首席执行官邓承浩、长城汽车的董事长魏建军,以及北京汽车集团有限公司的党委书记兼董事长张建勇、中国汽车工业协会的副秘书长柳燕、中国电动汽车百人会的副理事长兼秘书长张永伟等众多业界领袖,他们与雷军的合影展现了对于他的支持之情。
根据当前锁单数据,确实有迹象表明可能存在部分黄牛、水军现象。汽车分析师、国际智能运载科技协会秘书长张翔直言,在造车新势力领域,小米发布新车的节奏相对较慢,这一做法在一定程度上加剧了其新车的热销态势。然而,目前小米面临的最大挑战依然是交付能力的问题。在此期间,SU7成功交付了近26万辆;若YU7的交付速度能够超越SU7,那么目前已有24万辆的订单,有望在接下来的三个季度内全部完成交付;最迟也可能在明年第一季度实现全部交付。