康宝莱陷传销争议：直销员亏损严重

被质疑涉嫌传销致使直销员血本无归的康宝莱保健品，是号称“畅销全球”的减肥保健品公司，近日它被质疑涉嫌传销，一些参与过康宝莱直销的部分中国直销员指责康宝莱模式让他们血本无归。康宝莱业绩靠直销员自购撑起，体重管理系列产品支撑了康宝莱 90%以上的销售额，据康宝莱旗下直销人员讲，这些明星减肥产品的主要成分是蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，以“吃少一点，补充营养”为原理来达到减肥效果。该人员介绍说，实际效果事实上就跟仅仅食用脱脂牛奶以及水果大体上没差别的。这样一款简易的产品，其价格与市面上其他的同类型产品是根本没法相提并论的。按照康宝莱公司官方网站所展示的价格来看，康宝莱营养蛋白粉（400g）的价钱是218元，每克的单价是0.54元。在同类产品当中，康恩贝蛋白质粉（450g）的价格为118.3元，每克是0.26元；交大昂立旗下的昂立高钙蛋白质粉（275克×2罐）的售价为109元，每克是0.19元。价格相较于同类产品偏高，然而投入却削减了许多。在2012年公司财报方面，康宝莱、康恩贝、交大昂立的研发投入占营业收入的比例各自是1.1%、2.63%、3.22%。这样不正常的性价比，致使康宝莱的消费者叫苦连天。依据康宝莱直销代表陈怡所说，平均来讲一个减肥者每月都得花费两三千元去选购他们的产品，并且还得常年服用。对于短期试用者而言，要是效果不明显也许是因为服用时间不够。可是，并非所有消费者都能有耐心长期服用。康宝莱实际销售情形，并未恰似头脑中所设想那般充满乐观态势。正是实体销售里隐约呈现的那股疲软趋向，致使康宝莱直销员摇身变为康宝莱产品的“接盘一众人”。依据康宝莱公司公关部门所讲：“直销员归属于公司产品消费者范畴内的一部分，这是直销行企业共有的特性表现。”换句话讲，直销工作者成为了康宝莱消费群体里不能被忽略掉的那部分人群。康宝莱公司觉得：“直销的销售关键要义乃纯粹凭借人与人之间的相互传播得以实现完成的，并非依赖于其他各类渠道。”。往正常里来讲，销售的流程是，消费者自行使用产品且对产品予以认可，接着转而分享给自身周边之人或者其他有产品需求的群体。要是直销员自身不使用、不认可自己所售卖的产品，那该如何去开展销售呢？” 　　直销模式存在诸多隐忧 　　康宝莱公司看似没啥问题的理论，和我国的相关规定不太契合。2005年开始施行的《禁止传销条例》规定能被发现，那就是一旦组织者或者经营者通过发展人员，要求那被发展人员交纳费用，或者是以认购商品等方式变相交纳费用，以此取得加入或者发展其他人员加入的资格，进而牟取非法利益时，属于传销行为。然而，这条规定在中国当下的直销行业里却并未得到重视。严格来讲，法律确实不允直销企业要求被发展人员认购商品。然而，直销员认购自身所服务企业的商品，进而演变成主要的消费群体，这已然成了直销行业的潜规则，并且直销企业几乎毫无例外全都存在此种情形，至于陈怡也确切地宣称说道： “要是不购买产品那就没办法成为业务代表，如此一来也就不能够享受提成，若想要赚取钱财那就得先投入资金购买产品才行。”这种针对加入直销团队的人员进行硬性要求购买产品的举措，简直特别不容易跟传销行为清晰地区分开来，恰恰就是这样的潜规则，致使康宝莱直销员深陷“赚钱赚不到，脱身脱不了”如此这般的尴尬处境。