此刻，全球范围之内的贸易情形之下的市场，以及中国向外输出物品的格局，全部都正在历经那种具有颠覆性特质的结构性方面的变革。
以全球电商市场作例子，尽管美国依旧是中国之外的全球最大电商市场，虽说在2024这一年市场规模已经达到了1.2万亿美元（此为Statista的数据），然而在美国关税政策存在不确定性的这种阴影笼罩之下，出海企业不得不将生意的重心朝着其他地区去转移。
市场格局要进行调整可不是件容易的事儿，企业不光得花费更多的时间，也要付出额外的成本，而去挑选适宜的新市场同样是一项不小的挑战。就成熟品牌来讲，东南亚、拉美等新兴市场其增速是快的，然而整个市场规模相对来说比较有限，消费水平还比不上经济发达的地区。中东市场虽说人均客单价比较高，可是社会文化以及宗教背景独特，隐藏着的进入门槛很高。
跟前边情况作对比，欧洲以及日本等那些成熟的市场，变成了越来越多具有品牌性质企业的重点往海外发展的目标地方。为了帮助中国品牌进入这些市场，以日本最大电商平台当中的其中之一乐天集团作为代表，本土电商平台也正在积极地投入力量 。
在日本那有着乐天集团公司之称的企业里，担任执行董事一职的人员，同时身为市场编成部的总经理，其名为高间真里详尽解析阐述乐天集团的全球战略布局，。
1.日欧成品牌出海新重点
数据由Statista显示，日本电商市场规模凭借1690亿美元（大约是1.22万亿元人民币）处于全球第三的位置，仅仅次于美国。依据GlobalData报告，2024年日本数字零售市场规模能达到1919亿美元，和同比相比增长了8.4%，预计2025年将会延续7.7%的增速直至2068亿美元，2029年更有希望突破2618亿美元这个关键节点。
有个叫Ulike的脱毛仪品牌，它2023年是全球销量排第一的哦（这数据来自弗若斯特沙利文调研）。它通过乐天平台进入日本市场大概有3年时间了。Ulike海外事业部日本乐天运营经理是Fia，她介绍说，依靠乐天平台发展得飞快的生态规模、很完善的活动制度还有全方位的资源支持以及系统创新，Ulike借助“STEP”法则，也就是从用户角度传递产品优势，试行多种类型多渠道的营销方案，集中资源去让销量大幅增长并且延长产品的“生命周期”，最终成功达成了从0到品类排名第一的突破 。
Ulike海外事业部日本乐天运营经理Fia
在欧洲市场当中，同样有着强劲的表现，就拿法国来说，在2024年的时候，电商销售额突破了1753亿欧元，并且同比增长了9.6%，可知了解法国市场的那消费趋势以及消费者偏好，乃是商家取得成功的关键所在，依据法国乐天大客户经理王婷婷所介绍的情况是这样的，园艺工具、清洁家电等品类，在法国乐天平台上长期处于热销的状态，商家需要紧跟市场趋势，灵活去做调整选品策略，另外，商家能够依据平台所提供的运营日历以及节日促销活动信息，提前去规划营销策略，把握住销售旺季 。
法国乐天大客户经理王婷婷
2.本土电商平台成增长新赛道
有一方面是中国具备的强大供应链优势以及创新能力，还有另一方面为海外市场呈现出的快速增长需求，在当下这一波中国企业出海所形成的红利时期，一些本地电商平台加快了入局的脚步，借着助力中国品牌达成“高质量出海”来达成新的增长。
日本乐天集团属典型之列。4月10日，一场「品牌出海 乐势全球」2025乐天（Ratuken）全球电商商品博览盛会于深圳举行，此盛会由深圳市跨境电子商务协会、法国乐天、乐天市场下属品牌合办，而乐天市场隶属于日本乐天集团。峰会上着重探讨了乐天日本与法国市场间的战略协同、生态投入以及本土化实践等问题，为中国品牌全球化布局行径馈赠了具有前瞻性的深刻见解以及具备实战意义的指导方针。
据悉，国内品牌当前能够经由“直接入驻”以及“代理入驻”这两种途径，进入日本乐天平台。在峰会现场，乐天平台宣称，会给新入驻品牌给予多种优惠福利政策。日本乐天集团深圳分公司运营部总监高铭明，对商家作出提醒，一方面，要积极去利用乐天平台着重于提供愉悦购买体验的特性，另一方面，还得依据市场需求以及消费趋势，借助平台营销工具，做好本地化运营。
日本乐天集团深圳分公司运营部总监高铭明
于物流领域，鉴于日本市场所具之高时效需求，乐天物流网络身为乐天集团旗下的电子物流以及配送服务品牌，一向致力于给商家供给覆盖全球范围的物流配送服务，借此来降低商家的物流成本，提升物流效率以及顾客满意度。而OCS欧西爱司物流（上海）有限公司也朝着国内商家推出了“一站式跨境物流解决方案”。
于法国市场之中，乐天推出“本地化生态赋能”这一战略哟，其目的呢是用以提升消费者的购买力呀，接着要去建立专业的物流网络啦，还要倾力打造数字化的购物中心呢。法国乐天大客户经理刘泽男讲道，法国乐天会在6月开启西班牙市场哟，会给新手卖家提供快速出单的机会哒，并且还会发布出免月租、低佣金以及物流折扣等专属优惠呢。
法国乐天大客户经理刘泽男
自1997年成立以后的日本乐天集团，此刻在全球有着大约3万名员工，于30个国家和地区范围里有着超20亿用户，它所打造的“乐天生态圈”凭借“ID +积分”互通给用户供给超70种服务，在日本国内电商流通额约为6兆日元。乐天处于法国也已然发展成法国前5大综合电商平台，包容14个品类，总体有2亿件商品，每月吸引1500万独立访客，30%的法国网购用户每月都会去访问其网站 。
在全球电商格局被重新塑造的情形下，品牌企业出海的路径，从朝着单一市场而进行突破，正朝着多极化布局而不断演进。像乐天集团这类电商平台，依靠在本地市场的经营所积累起来的成果，以及生态协同方面的优势，为中国品牌给出更具多样特点的市场解决办法。
对于品牌来讲，跨境出海若要成功，并非只是依靠平台资源，还得在供应链韧性方面、本地化创新方面以及合规管理方面去寻求动态平衡，在把握当下窗口期之际，用长期主义思维构建全球化品牌资产，进而在成熟市场的竞争当中实现真正立足。
