原本和李明顺约定好在晚上八点碰面，可是眼看着时间已经流逝了，20分钟之前声称已经抵达的他，始终都没有接听电话。这使得我心里生出了一些古怪奇妙的感觉，觉得颇为奇怪。
“找一找吧。”同行的同事说。
遂我立定起身，将整个不太宽阔不算大的咖啡馆，按照地毯搜查的模式样式范畴，彻彻底底地探寻搜索了一回，最终于一个偏僻角落之处，寻觅找寻到了已然陷入沉睡梦乡的李明顺。
在我残忍的摇醒已经睡熟的李之后，就有了以上的这一幕。
在一会的采访当中，李明顺做出了解释，他表示，“我昨天晚上入睡的时候，快要到3点了。存在不少事宜未完成处理，等在你们这儿告一段落之后，我们这边仍有事项需要进行妥善 handled。早上的时候我7点半就起身了，9点半前往中关村，并且，与来自北京银行的相关职员予以会面，共同商讨相关事务。下午两点之际，再次会晤，此次的对象是杭州银行中关村分行相关人士，进一步推进某些 talks。4点专程前往从事马可波罗行业合作板块的领域机构区域等工作，晚上到了用餐时间，与某一个别的企业公司达成共同吃饭一事达成。直至就餐完……”。
不颠覆的好贷网
李明顺谈及好贷网这个项目的起因时表示，其实相当偶然，他曾从事Discuz工作，之后卖给腾讯，鉴于他们这类喜好折腾的人，便持续寻觅怎样的一些机遇适合去开展 。
李明顺向钛媒体透露，从腾讯出来他就融了一笔钱，在做好贷网之前，他曾经做了一个浏览器项目。
他在2012年回到江苏扬州的老家时，听闻有一个身为企业家的朋友开办了一家小贷公司。在这之前，”小贷公司“一说，李闻所未闻，后来他发现，全国大约有6000家小贷公司，并且自己也常常收到有关贷款的电话和短信。
李明顺表示，他觉得这里蕴藏着很大机会，原因是为何一下子突然出现好几千家呢，这本就证明其中存在市场需求，就他而言，其精力90%多甚至99%都投入在了做这个叫做好贷网的事情之中 。
据说，这么形容的人，名叫李明顺，他还说，好贷网若是通俗地去理解，竟然能够被看成是贷款领域里负责提供便利服务的携程 。
好贷网把各种各样信贷产品的具体详细介绍搬运到网上，用户把自身贷款的需求提交给这个好贷网，在好贷网经由呼叫中心进行确认之后，将对应相关信息提给予相应的信贷员或者银行。
和其他公司形成差异，我们并不认为自己有能力去颠覆金融体系。我们更加务实一点，我到们所定位的是扮演一个工具的角色。李明顺就这样对好。贷网进行定位。是这样定位对好贷网的。问人是好贷网进他出这样位对好贷。
较之近期颇为热门的互联网P2P金融，好贷网所采取的做法，相对起来确实显得更为保守许多，。
李明顺表示，我们认为，在未来中国信贷的主体当中，银行和小贷公司占据的比重还是最大的。倘若你不选择和这种主流的机构进行合作，那么依据规则来讲，你的公司将会受到一定程度的制约状况。我们这个是不涉及监管当中存在一些问题这样的情况的，按照中国的相关法律规定，我们此类的，是都不需要具备任何牌照的，不存在政策方面会产生风险的状况 。
拉拢小客户
最为银行十分关键的核心业务之一，备受银行高度器重的贷款，其予以重视程度之高显然毋庸置疑。于李明顺而言，出身互联网领域的他明确说到，若全面详尽仔细把深入划分细致钻研剖析进行到深入广大至关重要有巨大效益影响价值的大客户这一层面领域，好贷网是毫无任何优势可言的 。
我们在对客户进行区分这点上呀，实际上做得还并不是那么好呢。当前银行所做的细致程度比我们要高好多，就在最近呀，有那些可能打算从事木材生意进而申请贷款的情况出现，银行人员就去到木材市场，和那些参与着木材生意的商家进行针对特定目标的沟通了。我们目前还没达到人家银行这样的程度，我们现阶段仍然处于广泛撒网去寻找客户的阶段哟。
我们的定位并非针对大客户，而是面向小微客户以及个人客户，对于小微客户，我们的效率必定强过竞品。 ， 。
李明顺随后举了个事例，说道：“北京银行，处于海龙大厦近旁，其面积有4000平米，依照北京的房价来算，一年的租金就将近一千多万了。然而，这家银行总共的企业客户数量还不到500个。仅仅计算租金的话，就算把200万分摊到这500个企业客户身上，平均下来相当于一个客户要几千块。”。
与之相较，要好贷好多。据李明顺诉说，表示好贷网站如今每日有超过一千单，数额达到上亿的那种具备有贷款意义的递送之事，然而去应对处理这类怀着贷款内心之意相关事物有着职责之心的工作场所为数少于二十个人 。
李明顺觉得银行较高的成本致使他们更偏向去做大型客户，可以说，当下的时候，他们一定要做大客户，得做几千万规模乃至上亿规模的才行，否则行不通呀。
不过，与此同时，银行的业务遭遇着遭遇盈利的承压状况 。那就是现在的情势逼迫着身为银行的他们将目标锁定于小型客户 。只不过银行同大客户展开协商之际表现出的抗衡力量相较弱小 。而达成较高利润的目标仍旧需要依赖帮助微小企业来达成 “ 李明顺紧接着补充说明道 。
李明顺之前于接受媒体采访之际讲过，“挨个儿探过路之后，国有银行不存在那般强烈的意愿，然而商业银行以及股份制银行相对来说很积极” 。
仔细追究其背后的缘由，当下的状况是，除了五大国有银行以及邮政储蓄它们的网点存在上万个之外，别的银行其网点大都情况下都是比较少的，如此一来相对而言，小型银行更倾向于怀着意愿跟好贷网达成合作关系 。
资产规模处于城商行与股份制银行层级且又是其中规模最大的招商银行， 在全国仅有800个网点 ，其寻找客户能力相较于大型银行必然逊色 ，尽管如此却又期望取得更优异成绩 ，而增设网点成本高昂 ，目前众多网点已难以盈利 ，又因诸多年轻人不再前往网点 ，导致银行网点投资回报率价值较低 ，一些新型银行便期望寻觅到更有效的招揽客户路径 。李如此阐释 。
找行长不如找信贷员
好贷网存在一个有着20多人的销售团队，会着重去拓展银行以及信贷员市场，“你瞧，我们存在一个好贷前线战斗群体，此乃来自我们全国各地的同学。”李明顺将他自己的手机递至我跟前给我用以观看，“当下互联网实现了高度发达的状态。你看我借助微信进行一番表述，创建一个微信群进行呼喊，借助QQ群呀，电话等来操作，实际上均能够解决大部分问题。”。
李明顺声称，有这么一群人，这些人源自许多不一样的行业，他们中间，有的往昔身处银行领域，有的曾投身保险业，有的涉足类似信用卡相关工作，另外也有从事销售岗位的，人员情形林林总总，其中还有刚刚从大学毕业的成员呢。
从去年10月底直至如今，当下这个网站在全国范围内开通城市数量是最多的，与之合作的信贷员人数亦是最多的，开通多达55个城市，信贷员数量超过了5000个，当前处于第一名的位置。”李明顺带着自豪这般说道。
“那你们怎么敲开银行的门的呢？”我问。
对于做市场出身且似乎对市场拓展是手到擒来的李明顺来说，刚开始的时候会面临较为困难的局面，然而，当你成功敲开一两个之后，他会再给你推荐两个，事实上并没有那么艰难。
“那从最早的市场拓展到后来策略有所改变吗？”我继续追问。
“没有吧，我们的目标一直比较清晰。”李还是那么坚定。
“就真的那么顺利，推广的重心有没有改变？”我还是不死心。
刚开始时存在一些小挫折， 和一部分行长聊完天后，大家用餐，餐时心情愉快，过了两天， 我与他联系询问事情进展，他或许有点遗忘，经提示想起后，会吩咐旁边的人，比如让小张跟进此事，随后你会发觉与小张沟通时，得再次说起一遍全部相关事宜。不仅如此，小张对此事压根未在意，他表示仅因领导告之得跟进这事，而后才被要求去传达，而你的合作则仍必具体到与特定之人合作，接下去才传达，却未能晓得究竟何日子，很多状况便不了了之，此后我们察觉这么去推是行不通的。”经我持续追问，李明顺最终倒说了些推广环节的某些调整。
他接着补充说，实际并没有转变。在此之前，我们始终也在与银行高管进行接触，在此情况下，我们是双管齐下的。仅是相比于与银行高管接触 ，我们更加倾向于同信贷员协作 。
“为什么会这样？”我继续问。
相对银行而言，信贷员是更为市场化的竞争主体，之所以这样说，是存在着相应理由的。银行之间存在竞争，最终信贷员之间的竞争自然也是存在竞争的状态，而这里的不同之处却在于，能够明确判断出信贷员的竞争较之银行之间的竞争要显得更加充分许多，究其根源，这当是直接和信贷员们的收入有着紧密关联的缘故。有些信贷员甚至于到晚上12点这个夜深时分了，当子夜到来处于半夜状况时，仍在我们所办网站之上设法 获取客户。据李这番这般表述。
按意向客户收费更容易规模化
据李明顺透露 ，当下已然开展对一部分客户进行收费的举措了 ，“我们在与某种作用类似等同于银行信贷员提供给一批确定无疑的意向中有意向的客户的行为上 ，他会给予我们一定额度的费用 。这具体的情况有点像是在游戏里面进行充值的行为 ，在该行为里会扣除掉一些积分 。同时也存在给予他们进行体验的情况 ，首先会预先给予些积分 ，不过要让其首要率先认识到这一点 ，提供给其一个体验的机会 ，但是最终最后还是要进行充值的 。”。
“为何成功贷款不按提成？”对钛媒体编辑来说在潜意识中认为贷款平台四会市按提成方式属于更具合理性的情况。
李明顺解释称，百度跟客户的合作称作CPC，一次点击费用是多少金额，淘宝客依据CPS，每完成一笔销售具体是多少钱。我们类似售卖的是一种CPC，这种模式能更轻易地做到标准化，规模化，对比而言，CPS的检测成本要更为高昂。
互联网是主要推广渠道
拓展了银行和信贷员，还得要有贷款客户才行。
相对与现在的社会化营销等，好贷网的推广相对来说传统的多。
咱们举办发布会，于搜索引擎投放广告，于导航网站投放广告，借垂直网站合作投放广告，种类繁多，不一而足。未来，我们也会思索考虑线下运作，但会寻觅选取恰当合适的时间而定，李明顺讲出此言 。
然而呢，身为从Discuz起步的李明顺来讲哦，对互联网具备那般独到的认知，“在中国互联网范畴里啦，存在着一类别具一格的群体—站长哟，或许这也是一种与众不同的生态情形吧。”。
李明顺对站长们有着颇高的评价，他说，我们在开展好多事情之际，当中涵盖一些规模较大的公司也会同他们展开合作，话说回来，就连当年的百度，也是借着站长之力建成了联盟，淘宝最初的起步亦是依赖站长，且是在Ebay实施打击封禁之下逐渐发展壮大起来的。
当前我们正在开展的贷款业务，存在许多不一样的场景呢，比如说以汽车类型的网站来看，会和汽车贷款产生关联，房产类网站则与房屋贷款存在关系，另外还有一些地方性质的网站，涉及到各个区域的人群，这些群体都有着可以进行合作的空间呀。
李明顺随后列举了若干示例：其一，网站发布之际存在一个名为“中国好贷款”的活动，其二，彼时此活动是跟Discuz共同开展实施的，其三，另外组织寻觅了一些诸如网站落伍、站长频繁参访造访的网站进行事务合作，（。 ）。
李明顺觉得，银行根本不会有机缘和那帮做网站的人合作，他觉得呀，这是他搞Discuz弄来的独到优势。他讲，利用互联网去做金融，直至如今阶段，银行参与其中进行操作都是个新奇之事。就像招商银行搭建台面向所有相关人员合作，工商银行构建那样的一个场地用来实现如此合作根本是不可能发生的事态。
天下武功，唯快不破，剩者为王
李明顺坚信，互联网乃是一个奉速度为至上准则的所在，他以先前跟我碰面的时刻来作 contrast，“上次咱碰面之际，我们仅仅开通了 40 多个城市，当前历经一个多月，我们再度开通了 10 多个地区。” 。
初次与李明顺碰面，有过一次谈话期间，他多次说出“大鱼吃小鱼，快雨吃慢鱼”这话，见面后又有一次谈话，他依然多次提及此话语 。
的确当然的李，实实在在是这句话亲身去实践的人呀 。好贷网这个项目呢，是从2012年的年底开始着手去筹备的 。到了3月份的时候，网站才上线 。一直到如今发稿这一刻，已经开通了55个城市了呢 。还吸引了5000多个信贷员哟，这样的速度，真不说不快呀 。
即便着重突出速度，李明顺依旧着重强调耐性，又说道，“互联网的竞争壁垒主要在于用户习惯呀。这得倚靠时间去积累呢，我们的Discuz从软件呈现出来直至卖给腾讯，我们历经了将近差不多小十年的时间。”。
面对着一同从事行业的竞争人员，李明顺讲道：“天上要落下雨水，娘亲要去嫁人，你也是无法预先估算的，你所应当去做的便是把自身做好，维持具有竞争力的状态。就好比团购这个市场，存在着数万家相关机构，后来变成几千家，而到最后进行淘汰的时候所剩余的数量并不多了。我最钟爱的用来描绘互联网情形的一个词语叫做‘剩下来的人才是王者’，坚持在很多情况下都是最为关键的部分。”。
李明顺表示，我们今年的目标，是铺我们的网络，要把网络铺得足够密集，若要在更大范围做推广，就得有满足他们的能力，否则广告白打，我们希望年底在全国100个城市开通。
好贷网身为互联网金融的先行者，在确定力发方向之后，则于既定的道路上面飞速奔跑着。李明顺正以他自己所熟悉的那种方式、把好贷网去打造成一条条大鱼同时兼具了快鱼。
采访结束之际，那一刻已然是晚上的九点钟，李明顺随之再次拿起手机，对在采访之中只是简单予以回复的电话相应人员着手重新回复并且和对方商谈起来。当我们准备起身之时，彼时呈现出手拿着电话情境的他，特意腾出并且拿起另外一只手挥动挥动且实施了一次针对我们挥手动作从而以显示道别，与此同时也能感到似乎今晚又将会是有着状态与白天并非太一样的一个夜晚，也就是一个不眠夜 。
