520, 其谐音为我爱你, 它是在信息时代背景之下发展起来的, 属于爱情方面的节日, 它是一个有着相当美感的数字, 并且它还是一个具备极浓互联网气质的, 透着年轻之气的节日。
所以, 这般的节日极易于网络里进行传播, 极为适配线上营销活动。
活动主题
进行活动主题的具体制定, 这和后续紧跟着的图文策划密切相关联, 并且还会确定下整体所具有的基调, 以及宣传素材前行的方向。在风格方面给出的建议是要简洁又明了, 把活动节点、品牌内容凸显出来, 就像。
“520 XX（品牌）宠粉节”
其中寓意的宣传是，在520表达商家品牌对于粉丝/会员的爱。
准备阶段
1、预备选品
活动成功与否，有一半要归因于选品。
要是赶上宠粉节, 那就把选品这事儿交给粉丝, 让她们掺和进来, 如此一来, 既能把这次活动的主题理念给传达出去, 又能够充分地将会员的参与热情调动起来。
所以, 于准备阶段之时, 能够预先准备好多款可供选择的品类, 并且借助粉丝会员之间的互动投票方式, 进而最终确定选定的品类。
商家在自己预备几款选品的原则如下：
商品具备特定的大众知晓程度, 可被多数顾客接纳认可, 商品存有一定的盈利区间范围, 足以支撑于开展活动之际实施降价举措。
2、物料准备
用于线上宣传的, 有需要用到的Banner图, 还有活动首图, 以及活动详情页, 另外还有发圈文案, 和转发海报等。
商家若没有美工设计师, 推荐借助一些图文网站, 在线快捷地制作图片。
商品详情页有着极为关键的作用, 此作用主要是推动顾客去下单, 所以它必须要具备进一步激发消费欲望的能力, 进而达成相应目的。
这里也分享一些详情页的设计心得：
① 构建传播之处所, 闺蜜以抱团（拼团）形式, 设定限量为一百份, 限定时间为期三天等。
放大商品价值, 要尽力使顾客体会到超越价值之感, 而非廉价之觉, 比如采用拼团方式, 成团之后给予抽奖机会, 核销之时再赠送礼品。
这儿存在个小窍门, 于推广之际借助错觉折扣的心理, 宣扬“花98元去买328元的商品”, 向顾客暗示我搞的是会员优惠, 并非廉价折扣。
③ 将商品质量予以展示, 借助客户所提供的证言, 凭借品牌自身所具备的形象, 以及通过代言等方式, 使得顾客能够相信该商品存有质量方面的保障。
④ 活动玩法: 活动的完整玩法必须要十分清晰地进行说明, 像是拼团的流程情形, 团长存在额外的送礼情况, 消费完成之后怎样去抽奖, 去到店铺进行核销会赠送什么样的礼品等等。
3、预热阶段
把顾客都加上微信，做好标签，方便做私域运营。
4、粉丝互动
挑出三款预先准备好的选品, 发送到微信群里, 发送到朋友圈中, 但并非简单发送, 而是要进行私信群发向顾客传达, 告知顾客期望门店从中挑选一种商品用来做活动, 同时向顾客表明门店举办活动仅仅是为了考虑顾客能得到的益处, 所以此次活动选用的商品将由顾客来进行投票从而决定。
接着, 再于社群之中, 针对三款选品, 宣传商品详情, 宣传功效, 同时宣传过往消费顾客所给出的见证, 宣传留言赞言等, 随后在朋友圈也如此这般。
门店要跟顾客达成充分的互动把活动氛围搞热, 以此给后续会去引爆流量进行铺垫。
其实在这时候, 已然借着活动的热度, 将三款商品全都进行了充分的宣传, 后续哪怕仅仅挑选一款商品来做活动, 另外两款同样会有顾客去购买。
5、集赞投票
用于三款选品进行投票的方式啊, 是要让顾客把商品转发至朋友圈去集赞, 所集到的赞的数量就等同于票数, 然后将截图发给客服。
这儿需留意引导顾客转发朋友圈, 能够集赞送礼, 先使忠实顾客领头作出示范。
任意一位顾客于朋友圈进行集赞操作之时, 客服号得去转发此类顾客针对投票所取得的“战果”情形, 而后对顾客展现出人脉广度从而备受众欢迎的状况加以赞美。与此同时, 要把那三款选品的投票数量做到实时更新, 进而营造出一种呈现出紧张热烈态势的氛围。
活动阶段
预先经过一段时期进行预热, 期间与顾客展开充分的互动, 借助顾客在其朋友圈里做出的曝光实现流量铺排, 在这个基础之上, 正式开展选品工作, 进而着手开启拼团活动。
因选品是经顾客投票而产生的, 这些选品人气高, 且已被顾客接受、认可, 所以就相对容易将量做起来从而实现拓客拉新。
采取三人拼团的方式选择采用, 由老顾客带动新来顾客, 而且老顾客发起开团之时会有礼品进行赠送, 以此激励开团行为。
与此同时, 在话术方面，得具备吸引目光功效, 通过多种途径去接触到来往的客户们, 像是短信, 电话, 私信, 社群, 朋友圈啦等, 全方位对顾客进行覆盖, 而且要着重表明选品是经由顾客投票给选出来的, 是值得被信赖认可的！
后续借助多层的福利, 实现逼单的操作, 像是拼团消费完毕之后, 可以获取抽奖的名额, 奖品具备很强的诱惑力！与此同时, 到店进行核销的时候, 还会有相应的礼券实施发放。
还可以通过发福利券，到店礼包等优惠活动，促进复购。
当下着手准备, 520进行造势营销仍赶得及, 往后我们还会呈上美容院最新的拓客方案, 要记得持续予以关注！
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