两个营销员买水果经典营销故事
营销员一: 有位老太太前往买菜, 途中路过水果摊, 瞧见有售卖苹果的商贩而立, 这般开言道: “苹果怎么”。
“样? ”, 商贩说道, “我的苹果, 尤其好吃, 个头大且味道甜！句号”, 老太太摇着头离开了（仅讲述产品售卖情况）。
点，不探求需求都属无效介绍，做不了单）
此时, 他再度瞧见一名商贩摆在那里的苹果, 于是就上前去打听道: “你的苹果呈现出怎样的状况呀? ”那个商贩给予了回应。
道：
“我的苹果很不错的，
请问您想要什么样的苹果呢?”(试探需求）
“我想要酸一些的”
岁数那么大的老太太讲。小商贩声称: “通常情况下, 人们购买苹果往往是挑选个头偏大且具有甜味的, 您为何偏偏要买口感发酸的苹果呢? ”。
需求, 老太太讲, 儿媳妇有身孕了, 想吃些带着酸味的苹果, 商贩说话了, 说是老太太您对待儿媳妇真。
您瞧瞧您这体贴劲儿, 日后, 您的妻子想必肯定肯定能为您孕育并诞下一健康壮实的小男孩儿, （适度给予夸赞, 以此拉近彼此之间的距离）要不了几个月之后。
从前, 在这附近存在两家即将迎来新生命诞生的情况, 准确的说就是来到我这儿购买苹果, （借此讲述案例, 以第三方作为佐证依据）您猜猜接下来会怎样?
这两家都生了个儿子，
构建情景，引发憧憬）你想要多少
（封闭提问，默认成交，适
其时处于逼迫对方下单的情境之中, 在应当出手的那个时候就要果断出手）”我再多要两斤吧。老太太因为商贩所说的话语而变得高兴起来了。
客户的感觉有了，
一切都具备有了）。那贩卖物品的商贩转而又针对那位年长的女性介绍别的水果: “橙子其中也适宜怀有身孕的女性食用, 味道酸甜并且存有多种维生素”。
素，特别有营养
接连下单, 实现最大化的购买行为, 不给对手留下任何机会, 您要是给媳妇儿送上点点橘子, 她必定。
开心
（愿景引发）”“是嘛
好那就来三斤橘子吧。
”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您
这样的婆婆，
实在太有福气了！
适度准确拍马屁，
不要拍到马蹄上）
”商贩称赞着老太太，
又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜
将单砸实，让客户踏实），要是吃
好了，让老太太再过来
建立客户黏性）。老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友
也来买”提着水果，满意的回家了。
老客户转介绍新客户，客户满意，实现共赢！）
