刚开服装店那时候，多数做买卖的人，鉴于不想贮备过多东西，所以就会挑选每种货品都仅仅进些许当作样本，凭借样本慢慢弄清楚消费者的那种市场需求。要是看出那种货品的需要量极为可观，再去商定补充货物，因为这么做相对来说安稳可靠，风险没那么大。不过这种办法存在一个缺陷，就是当你朝着服装的批发商提议买进单件物件时，要么就是没有谁乐意给你提供货，即便给货价钱也要比所做批发的价钱高出好多。这样一来，你这件商品，有着较高的服装进货价格，再加上利润部分，必然会致使你的价格丧失竞争力，在服装批发网这个平台上，众多顾客都会因此放弃购买，这在无形中干扰了你对这个产物市场前景的判断。
所以，当你打算设计开一家服装店之前，你得深入去了解客户人群的需求，你要对自己选货的眼光有着绝对的信心，在服装进货这个历程当中，你要给予批发商足够的诚意以及信心，以此争取拿到好的批发价格。
1、服装店进货金额及种类
有个相对较为简便的确定服装进货金额的方法，那就是将你整个店铺单月的经营成本全部加起来，之后再除以利润率，如此得出的数据便是你每个月需要进货的金额。比如说，你的全部经营成本是5000元，产品卖出的平均利润处于200%，那么你至少就需要进2500元的货了，因为5000除以200%等于2500。如此一来你恰好能够实现收支平衡。要是你仅仅进了2000元的货，那么即便你把这些货在一个月内全部卖完，你的利润也仅仅只有4000，这是不足以支付你的支出的。
首次进行服装进货，理当尽可能多地挑选一些商品种类，在对顾客有了一定程度的了解之后，就能锁定一定的服装风格了，鉴于资金一直是有限的，唯有将资金集中投入到有限的种类之中，才有可能使单个产物的进货量需求大幅增加，进而才能够要求服装批发商给予更低的价格。单个商品种类的数量可细分为陈列数量、库存数量以及周转数量。陈列数量指的是放置在货架上的数量，库存数量是仓库里面备货的数量，周转数量是在两次进货期间实际的出货数量。就多年经营经验而言，起码每个单品得有 3 个才行得通，方可维持一种相对比较良性的商品周转。一旦你进了一件商品且出现热销情况，很快你就必须为该商品单独去补货，此时不管是看所花去的时间，还是资金，都是得不偿失的。然而你若不补货，那就只能眼睁睁地瞧着顾客失望地离去。但要是你进了 3 件同样的商品，在销售完这 3 个产品的那段时期，其他的产品很有可能也需要补货，如此一来你就能一次性去补货，进而提高补货效率，节省补货开支。
2、获得服装批发商的支持
有两个因素会对服装批发商给予你的支持产生影响，其一为你的首次服装进货金额，要是你首次进货金额过少，服装批发商便会觉得你欠缺实力，或者认为你对其产品信心不够；其二是补货的频率，若你时常前往服装批发商处补货，即便数量不算多，服装批发商依然会认定你的货物周转速度快，可为他带来长久的效益。批发商对你的支持呈现为一旦有新货便会尽快告知你，并且或许下次进货之时他会主动下调价格。首先，存在这样一种情况，那就是批发商倘若觉得你属于重要客户，普遍来讲，通常会朝着你去透露近期哪一类商品呈现出热销状态，知晓这样一些行情情况，就会使得你对于市场以及客户的判断变得更为准确 。
3、不要指望通过服装批发商换货来降低风险
在前往服装批发市场进行进货之前，千万千万不要向服装批发商提出一种问题，即要是产品不好卖的话，能不能换成好卖的商品，要是你问了这样的问题，那么就会被服装批发商认定为你以前从来都没有做过生意，从而是生意场上的新手，要是做生意的风险能够被控制到这样的一种境界，那或许谁都能够发财了，接下来不用你去猜测都可以想到服装批发商会给出怎样的报价了。批发商是没有义务为你承担进货的风险的，他要是能够为你更换次品那已经算是非常不错的支持了。
4、提升自己的装“逼”指数
不少从事服装店生意的新手，起初对踏入批发市场心怀畏惧，刚开始时，仅敢观望却不敢开口询问，观望之际，不知该看些什么，看过之后，又不知该如何询问、问些什么，生怕遭人轻视，又怕对方胡乱要价，致使自己毫无头绪，直至后来，连观望与询问都没了信心。
在服装的批发市场之内，较多是提及“版”，较少是讲述“款”。一旦张嘴就询问这款衣服是怎样出售，档口的小妹就会把你当作新手看待。甚至存在新手对于一件衣服这儿摸摸，那儿摸摸稍后询问 ：“这件衣服要多少钱售卖？” 小妹一听便会不适，心里想着：你把我这儿当成零售的场地？
那服装批发市场里的小妹儿啊，厉害的可不在少数呢，其中，极为典型的表现就是，眼神习惯于斜视于人，态度傲慢无礼，对人爱答不理的模样，说起话来那口气还特别大。好多写字楼还有档口呢，小妹进单位上班，最先着手要做的头一件事儿便是填写发货单，要写明XX客户拿XX货，以XX价格，拿多少手，日期就按当天的来写。要是有客户迈进写字楼里头来了，小妹就摆出一副爱搭不理的样子。客户一开口问这货咋拿呀，小妹就冷冷地回话“咱这儿不卖现货，只做订货的。”客户要是想订货，订少了那还不行，非得20手起订才行呢。
这时候，连一些老鸟都会中枪。
你可否晓得，多数情形之下，小妹那种看似牛逼哄哄的样子背后，是小妹以及老板内心之中的忐忑不安。特别是老板，整日都在为生意之事而发愁，有些甚至亏损到快要难以维持下去的地步。“越是内心心虚，就越是要表现得牛逼”所讲的便是这般状况。
去年夏天的时候，有朋友前往新中国去逛，到了一座写字楼的门前，探头探脑地跟小妹讲进去看看，小妹询问他是在哪做的，他表示自己是在杭州做的，小妹说对不起，称我们杭州已经有人做了，他一副牛逼哄哄的样子，正眼都不看小妹一眼，还说他能帮你走量么，结果经过两回合对话之后，小妹又是请他坐下，又是倒水给他喝 。
小妹会装逼，你更要会装逼。
我瞧见时常会有人去教导服装店老板该怎么去显得很厉害，讲要拿一个尺寸较大的黑色塑料袋，或者去拉一个拖车。然而这样子用来装零散的客人还行，要是说这能够用来装那些打包的客人，那是不会有人相信的。
以往做二批的时候，从来不拿塑料袋，更加不会拉拖车，我到达档口之后，这儿看看，那儿看看，等待小妹先开口说话，小妹询问我是在何处做的，是打大包的，还是打小包的，我对她说你给我报一个最低的价格，不要胡乱报价 哦，我走的货物数量比大包客还要多 。
那些身为大客户，却长期居住在大通铺的人，整日都在逛批发市场，在他们之中，究竟有多少人会用拿着塑料袋或者拉着拖车的方式去逛市场呢？
曾讲过，几年前，网店店主到市场问价，会问到仅比零卖客低、比散客高的价格。那时，网店店主没地位，去批发市场就想法子装样子。几年过去，形势逆转。据杭州四季青服装批发市场一些老板讲，实体零售店主难伺候，一个款要几件，给不起价还要求包退换，而店主不怎么还价，一个款少则几十件，多则上百件、几百件。
像是广州十三行、沙河这般的服装批发市场，有些网店的店主会带着几个人，甚或是十几个随从前来逛，店主身上什么都不携带，仅仅带着十几张单，朝着一个合作档口挨个儿甩一张单，而后就离开，余下的工作便是档口备货，随从负责收货。并且，他们结账并非当场结清，而是通过签单的方式，定期进行结算。这般行径，才堪称厉害。
问题是，他们有料到，而菜鸟啥都没。没料，显不出牛逼啊！
说到前面提及的那个朋友，他并非批发商，也不是零售店主，纯粹只是出于学习、进行考察这样子，然而他却装得特别像，就因为这么一装，收获到的经验满满当当的！
你对咱这面料不太了解吧，问我这是啥面料，我答复说是真丝，你却坚称咋瞅咋像仿真丝，还像雪纺，这就是所谓的套话啦。我有可能会细致地跟你讲讲真丝究竟是啥玩意儿，仿真丝到底是啥东西，雪纺又是什么物件。但也说不定我是在胡乱说的呢。
你得探究它实际的价格，对吧？询问那位年轻姑娘这一堆打包起来要多少钱，这年轻姑娘回应说是一百六十块，就听你讲怎么会这么高，就在近旁楼下之前看到过有一家是一百一十块，现在我提及要是拿数量可观的货的话，你就给我这样的价格吗？存在这样的可况，年轻姑娘或许就不再搭理您了，又或许年轻姑娘在话语里头会展现出更大的商量空间！
人生如戏，全靠演技。
