为什么店一天到晚没人却不会倒闭？
相信许多人都存有这般一个疑问，大街小巷里的茶叶店看上去都冷冷清清的，为何却不会倒闭呢，怎么就不会倒闭呢？
拿我们家附近的那家茶叶店来讲啊，它已经开业十几年了呢，每次我路过的时候，看到的都是老板独自一人很悠闲地在泡茶，几乎没有任何客人去光临过呀。
这不就特别蹊跷了嘛，此家茶叶店，客流量几乎少得可怜，它究竟是怎样获取收益的呢？又凭借着啥达到了开店十几年之久呢？
经过查询，我才发现茶叶店做的是一门十分奥妙的生意。
首先，茶叶店做的是生意。
不是像别的消费品那样，茶叶把出售的重点放在新客户拓展上，它首要依靠老客户来带动销量。只有这些老客户认可了这家茶叶店，以后才会直接到这个店铺采买，忠诚度相当高。老板凭借多年的人脉积累，为茶叶店奠定了生存的基础，而这个基础至关重要。
只需老客户能够一向保持复购，茶叶店就不愁没生意。
其次，茶叶店所售商品，首要用途是当作礼品去进行贩卖，因而客单价处于较高水平，利润金额也颇为可观。
我国家的众人最为喜好饮用茶叶。因而每当处于过年过节之际，大部分的公司所举办的年会，以及个人进行送礼之时，都会来到茶叶店铺来予以收购，而且其购买的力度是十分巨大的。这段时期所获取的利润，几乎能够占到全年的利润的60%还要多。
并且，茶叶带着礼品属性，价格过低的难以拿出去，因而客户自然而然会花费高价去买上等茶叶，往往一次购买就会花掉上千甚至上万块 。
依媒体所报，福建福州好些家茶叶店，甚至在售卖每斤价值高达48万元的“天价岩茶”，只是后来被揭露了，于是便将这类茶叶下架了。
光靠着送礼这个名字，茶叶店就赚翻了。
此外，不少茶叶店表面上看起来并不起眼，店面规模较小，顾客流量也不算多，然而却有可能是某一品牌在所在地区的总代理。这里的茶叶店会通过向茶叶贸易公司、经销商、超市、商场等各个地方进行批发，进而获取丰厚的收入。至于客流量，反倒并非是最为关键的。
茶叶职业在线下闷声发大财，在线上也不遑多让。
茶企的花式挣钱办法
信赖大家都听说过小罐茶这个品牌——它简直将茶卖成了奢侈品。
在京东小罐茶自营旗舰店里，有一款小罐茶，它是一盒装有10罐，且这10罐中的每一罐都是4克，这款小罐茶的售价是500元。将其价格平均算下来，每克的价钱是12.5元，而把每克价格折合为每斤的价格，那可是高达6250元。
按照常理推断，如此价格高昂的茶叶应该不会有人去购买，然而实际情况却是它的销售量始终处于高位且持续不下 。在 2017 年上半年这个时间段，小罐茶取得了 6.5 亿元的营业收入 。到了 2018 年，它的销售额达到了 20 亿元 。
为什么小罐茶这么火？
首要靠做广告。
小罐茶邀请了八位制茶大师来站台，把“权威级大师手艺制作”当作广告噱头，从产品的包装开始，再到店面在进行装修时，直至故事营销环节，都致力于将自身打造成一个具备格调且有层次的茶叶品牌。这样的宣扬手法特别受土豪的青睐，因此其销量自然而然地一直居高不下。
然而，有部分网友察觉到了里面隐藏的蹊跷。要是依照一年售卖20亿元这样核算，每位大师在一年时间里，竟然要去炒制8万斤茶叶，平均下来，需要炒制220斤纯净的茶叶，以及1466斤新鲜的茶叶。
正常状况之下，普通的手艺炒茶师傅一名，一天之内所能够炒制的茶叶数量，最多仅仅是三十斤而已。每一天炒制二百斤茶叶这种情况，哪怕是动用脚趾头去思索，自然而然也就能够明白是绝无可能的 。
于是乎，小罐茶“营销大于产品”的名号便被坐实了。
小罐茶并非是最为机灵聪慧的茶企，若谈及茶企里的“顶级流量”，那应当是大益茶。
大益茶于电商途径展现出的表现究竟有多令人惊怵呢——自2015年起始直至2020年，此种状况持续了连续6年之久，在此期间，大益茶始终在双十一天猫以及淘宝的茶叶售卖排行榜之上占据首位，其气势如拳般有力地打击着小罐茶，又似脚般迅猛地踢向八马茶业。
为什么大益茶这么火爆？
它除了具备自身会开展经营的情况之外，存在一个极为关键的缘由，那便是它将自身打造成了金融产品，在茶叶领域可称得上是如同“茅台”一般的存在 。
在天猫上，如果你想买到厂家直售的原价茶，居然需求抽签摇号。
并且炒茶还有专门的网站和小程序，供你查看行情。
现已被炒到天价的大益茶，其中一款是2003年的“班章六星孔雀青饼”，其参考价为5900万，还有一款是2004年的“班章茶王青饼”，参考价为1800万……
一份茶饼现已抵得上一套房子的价格。
那它怎么会飙升至这般价格呢，依据自媒体“运营研讨社”的查询，炒茶所走的依旧是那套旧有的途径：
最先，是由人刻意去制造一款茶叶的供应与需求之间的不平衡状态，从而使得众人产生这款茶叶极为火爆的错误感觉；而后，又顺着经由好几种不同的媒体渠道去给茶叶增添光彩，竭尽全力去宣扬它具备的投资价值 。
先是经由人为进行高价回收操作，进而制造出呈现暴涨的那种假象，最终，此刻这个商场已然被炒作得火热起来了，商家仅仅需要按照一定节奏去放开所拥有的货源，便能轻轻松松躺着赚到钱。
换句话说，这里边暗含很大的泡沫。
不过这又有什么所谓呢？大益茶早现已过炒茶挣得盆满钵满。
偌大的茶叶大国，为什么出不了立顿？
我们可以察觉到，从事茶叶行业的每一个商家都在获取高额利润。然而这对他们自身而言是福气，但其对于整个行业来说却是忧虑 。
从茶叶店情形察看，茶叶职业存有一个极大问题，那便是关门与小众化。茶叶店所从事本属于人脉营生，因而构建起一个相对关门且小众的圈子。这便致使茶叶向来难以迈向大众市场。
其次，天价岩茶在茶叶店出现，炒茶网站上有“班章六星孔雀青饼”，这都能够充分证实这么一件事情，那就是：存在一件事情被证实，这件事情是茶叶职业有着定价体系混乱的状况，并且价格不透明存在问题 。
这就致使茶叶产品难以获得顾客的信赖，茶叶职业也很难出圈。
再者，茶叶职业好像变成了一个十分浮躁的职业。
从开展营销活动，一直到进行炒茶操作，仿佛茶叶产品的包装与价格，如今都已然超过了茶叶自身。茶叶不再是单纯用于饮用的饮品，而是摇身一变成了用于炒作的物品。这般情形，真的稳妥恰当乎？
我们再看看这样一组数据：
2019年，我国茶叶行业里处于龙头地位的中茶股份，其年收入是16.28亿，利润为1.66亿，澜沧古茶的年收入是3.8亿，利润是0.82亿，那同样身为茶企的立顿呢？它的年收入超过了200亿。
我国最大的茶企奉献的收入，仅仅人家的一个零头。
需明确，我国向来在茶叶领域堪称大国，在2019年这一特定年份，我国茶叶所产出的产值数量已然达到277.72万吨之多，在世界范围内处于排名第一的位置。
而且我国民众喜爱喝茶，按照梁实秋所讲，也就是“不管地位高低贵贱，人人都参与其中，在更前一层位置上的慢慢品味名贵品种，处于更低一层的大口喝着茶水，即便在路边田埂旁都有人提供茶水。北方的人早上起来，在路上相遇，就会询问‘喝过茶了吗？’”。
但是偌大的茶叶大国，却出不了一家好像立顿一样的大公司。
不得不讲，倘若整个茶行业始终故步自封，深陷于小范围的自我消遣以及炒作之中，那么便永远不存在振作兴起的机会。
