进场的规则也很严格。
出于品牌特性方面的考量，爱马仕等一部分的奢侈品特卖会，倾向于进行星级酒店这样的选择，活动在各个方面都呈现出神秘的特质，比如说现场是不允许进行拍照操作的，手机要是应现场相应要求的话会被实行封存程序，只有在付款这个时候，才能够在工作人员的群体性注视状况下把手机取出来 。
存在顾客曾公开吐槽爱马仕特卖会的管理制度，其一，进场不能凭借截图，而是要看原邀请码；其二，邀请码不能够转赠；其三，在于进去过一次之后便不能再进；其四则是，于排队的时候若是要上厕所那就得重新排。
从特卖会扫货结束的你，更是不能声张。
互联网上，存在着不只一位公开分享特卖会好物的博主，这些博主宣称，她们曾收到品牌方或者主办方发出的删贴请求。另外，一些报名链接在活动结束之后就会失效，无法打开 。
为防止“品牌”跟“特卖”产生关联，品牌在邀请客人之际，规定顾客不得于社交媒体发布跟品牌相关的任一特卖信息。
就算身为On The List尚列这般第三方特卖代理平台，还得应代理品牌的要求，维系跟品牌一样的低调举措。就如，最近举办的一场针对某高端羽绒服的特卖会，尚列也只能用“高端功能性服饰”去替换，尽可能缩减品牌露出。
按照尚列工作人员所讲，特卖会通常情形下会针对自身储备会员展开宣传。
对于在特卖会那进行购买之举所涉的商品，具备特定品牌它会要求顾客这般操持，只能自家使用，切不可促成其在市面流通，基于此种状况所以多数品牌会采用剪标的方式或者施行做标记的举措，就剪标的形式有一些品牌会在服装衣物里面的领标或者洗标上面剪出一个小小的口子，至于皮具这类在其内标之上剪出一个角，又或者是进行印记雕刻标记一番，总而言之就是为了达成防止这些商品货物流入到市场上去的目的行径。常常去光顾奢侈品特卖会的苏苏作出了如此这般的解释说明。
苏苏买到的GUCCI剪标包包@奢侈品圈女包拯
为什么有的品牌会显得比较严格呢，是为了避免那些特价商品于市场之中遭人倒卖，不止一人跟“潮生TIDE”讲过，香奈儿会时不时去抽查在内购会上所购置的物品，“比如说你买了这个包三个月了，香奈儿会要求你把这个包拿回来给我瞧瞧，”苏苏就曾碰到过一回抽查，那时她是以六折的价钱买到一款冷门色的CF，在品牌的要求之下又给邮寄回去了。
其中，与在中国国内举办的特卖会相比，稍微有着一些不一样显示出来的是，在别的国家举办的很多特卖会呢，都是在仓库里面开办运营的。“在进行结账这种行为的时候，会给你一个没有品牌所拥有的LOGO标识的购物袋子哟，”一位在欧洲地区安家长期居住的资深买手姜姜@姜包包包这样说道，要是你看到有数量众多的人从一个仓库那里走到外面这儿来，他们每个人手里都提着拿着没有品牌LOGO的白色颜色的口袋或者牛皮材质的纸质袋子，“那么就能够判断确定，在那个仓库里面摆放拥有的这些东西呀，应该价格是不便宜的状态。”。
对于长久居住在国外的姜姜来讲，奢侈品特卖会并非是什么新鲜的事儿 。众多品牌为了降低库存，以便以更快的速度回笼资金，总会时不时地举办各式各样的低折扣品牌特卖活动，出售那些过了季的、有库存的或者存在瑕疵的商品，折扣的力度是比较大的 。特卖会存在着线上以及线下这两种不一样的售卖形式，既向外公开信息，也会进行定向邀约 。对于奢侈品而言，其中的大多数都是采用邀约制的形式，针对自己的顾客，进行定向销售的 。
然而，他能明显察觉到的是，去办特卖会的品牌数量，这两年是有所增添的，是另外特卖会上所涵盖的品类，在这两年的时间之中同样也是有所增多的。
正在排队进场的顾客
而在国内，这种有着低折扣的奢侈品特卖会，虽说有些神秘，不过已然呈现出破竹之势。以专门从事奢侈品特卖场的尚列作为例子，向来谨慎进行扩张的尚列，在北京经过多次试水以后，于2024年5月的时候，在银泰中心开设了北京首店，其低折扣的快闪特卖，吸引到了大量消费者前去抢购。依据该平台工作人员所介绍的情况，开业半年多的时间，北京的会员较开店之前增长了一倍。
有网友称，自身财力方面，达不到成为这些奢侈品专柜会员的程度，不过呢，能成为一些特卖平台的会员，而且，在这些特卖平台上，还能够淘到一些具有高性价比的奢侈品，其还表示，“作为普通人，如此一来也算间接能够得上大牌了。”。
此外，依据观研天下所整理的相关数据来显示，在2023年时，中国折扣店的市场规模达到了30.60亿元，且同比增速为17.92%。存在着一个极为显著的趋势，那就是折扣零售经济正处于慢慢地兴起当中，还有非常多品牌，不少奢侈品品牌更是在悄然位列其里之中被裹挟入内。
“一直在往外放货”
去年，一些极少办特卖会的奢侈品牌在中国悄悄开启了折扣季。
苏苏身为一家平台签约的奢侈品鉴定师，因工作缘故， 常常会收到大量品牌的内购信息。 她察觉到，多年未举办内购会的GUCCI，去年举办了两次线上内购。 以前的内购会商品售完小会很快结束，然而去年内购会结束时间拖得很长， 一直到春节前夕，仍有货品不间断地被释出。
还有一些品牌的热卖会，折扣力度明显加大了。
去年，苏苏参与了Tiffany 的内购会，这是在她知晓范畴内，该品牌于国内举办过的折扣力度最低之活动所形成的内购会，“大体都是三四折的情况存在，如果是原本价格为10多万的手镯，在折扣的情况下竟然能够以3万那样的价格到手。”她对着潮生TIDE说道，还这般评价形容，“Tiffany这个品牌简直是处于一种 frenzy（狂热）的状态了。”。
小布，是一位来自北京的特卖会达人，他的身体感觉跟苏苏有相似之处，在去年的时候，他总共参与了6场特卖会，经过计算，比前一年多出了一倍。
其印象里，奢侈品特卖会基本不会离开江浙沪地区。特别是上海，众多奢侈品所存货物很快便被那些时尚达人消耗殆尽，然而去年，PRADA、MiuMiu、YSL等一线奢侈品牌的特卖会却接连朝着北方而去，均在北京设立了专场特卖 。
特卖会给出的折扣具备相当大吸引力，有一部分货品的折扣程度相较于1折还要低。“存在折上折这种情况，PRADA低至0.7折，”处于北京举办的PRADA特卖会上，小布瞧见一条原价接近1万的裤子，折扣后的售价没有达到千元。另外一次是在香奈儿展开的内购会上，苏苏寻找到了一条原价为26万的裙子，以1折的价格到手花费2.6万。
特卖会现场
特卖会的场次在增加，品类也愈加丰富。
在二零二四年香奈儿的线上内购会当中，苏苏发觉了香奈儿的畅销款一十九包、勒博伊，“以往四大金刚极为罕有进入特卖会的情况，去年却进去了，”她留意到，不但存在畅销款，还存有畅销颜色，白色、粉色诸如此类，“基本上所有的包型都具备。内购会通常两周便会结束，去年举办了大概有一个月，接连着始终在向外发放货品。”。
以姜姜的视角来看，那种奢侈品特卖会的形式，简简单单但又很生硬粗糙，而它最大的能吸引人的地方，就只是两个个字呀——便宜。
价格低廉且有折扣，致使这些特卖会获取了极为强烈的正面反馈，最为直观的呈现便是，出现抢购的情况。
姜姜说，抢购的速度，比那些排队抢特价鸡蛋的大妈们跑得还快，很多奢侈品的特卖会都要拼手速。在现场随便套一下就要决定买不买，手一放就会被别人抓走，他参加国外的一次品牌特卖。100欧元一条裤子，有人直接当众脱掉裤子去试衣服，毫不避讳他人。
国内的特卖会同样如此。
去年12月，史迪投身参与了于上海举行的一场堪称颇具规模且引人瞩目的YSL特卖会，她预先使用了一个小时来到现场进行排队等候，然而最终却惊异地发觉竟然有人早在凌晨4点就已然抵达现场，当卖场大门甫一开启的瞬间，众人便好似潮水涌动般纷沓直入，令她得以亲眼目睹了那一幕令人惊心动魄的疯狂场景，即一堆争抢中的人怎样在短短1分钟之内抓取十几个包并尽数迅猛地塞入购物袋之中。正是如此这般的疯狂抢购态势，致使原本YSL精心筹备计划连办三天的快闪活动，竟然出人意料地在前一天就不得不宣告全部结束售卖。那些已然收到邀约短信却尚未能够进入场内参与抢货的人们，瞬间犹如遭受巨石重压般感到仿佛整个世界都崩塌了，“天不过刚刚破晓还未全亮就赶忙起床开始精心化妆，临近即将到达出门的时刻才突然收到短信通知所说各个商品已然全部售空并且活动提前结束了。”有网友神情颇为懊恼地分享道 。
“淘破烂儿的感觉”
或许呀，这事有着这般状况，那便是奢侈品特卖会必须要保持低调神秘，这里面存在真正的原因，在于这不只有因折扣的缘故，更是由于那诱人折扣引发开来的所有不体面情况 。
就算现场不被允许进行拍照，然而仍有表示特卖会的现场图片流露出来。那些有参与过爱马仕特卖会的网友所晒出的照片里，不管是国外的卖场还是国内的卖场，各种各样的衣服、丝巾、鞋子凌乱并随意地堆放在那儿，有的特卖会现场甚至于没有设立可以让人试穿衣服所需的试衣间。
“总有种很强烈的淘破烂儿的感觉。”姜姜说。
特卖会现场
有一名去过爱马仕特卖会的网友，形容了现场的那种混乱程度，这让他回想起小时候跟妈妈去百货大楼的情景。他讲道，要是不知道是爱马仕这个品牌，对于同样一件大衣，爱马仕折后两万多，要是换做其他品牌，最多也就值两千 。
去年八月底，在北京一家酒店，举办了一场爱马仕特卖会，杨杨参加了此次特卖会、于她而言、这般参与尚来是头一回、在其一腔思绪里、知名品牌操办的那般活动理应存留些应有格调，原想着“虽说挑取中意款式着实不太容易、然而举办场地的整体进场出场秩序以及参与其中如同爱马之人的各界人士素养大致还算合乎相应水准。”。
竟然在她进入场地之后，呈现在眼前的情景让她惊住了：会场之中到处都是人，人们争抢物品时半点都不顾及旁边有没有其他人，即便撞到他人也不进行道歉，好多人径直就在走道那儿试穿衣服，还席地而坐试鞋子，有个大爷甚至在众人目光注视下直接把上半身衣物脱光去试衣服，所有人的声音都提高了。她在被一个女生狠狠地踩了一脚以后疼得忍不住便喊出了声音，最终什么也没买就慌慌张张地逃走了。
精品店给予的“尊贵体验”已然失去，品牌所拥有的光环也正逐渐退去，奢侈品已不再具备往昔那般的奢侈之感。杨杨讲道，特卖会大约算得上是对奢侈品进行祛魅的最佳方式，缘由在于“无论购置多大数量的爱马仕亦无法助力你成为一位优雅之人。”。
体验同杨杨一样感同身受的人为数众多，然而，于此情形之下，在姜姜眼中，特卖给予人们诸多这样那种的体验，人们对于品牌所持有容错率以及耐受程度也会随之越发变高，“特卖会居然都开设在了仓库里头，究竟哪里还能够拥有所谓购物体验呢？直接勇敢向前冲便是了。”。
暂且不说那些疯狂抢购的顾客，还有一部分人满怀兴致地前往，却两手空空无奈归来。在这些为数不多的理性消费者看来，虽说那是打五折的爱马仕，“可它长得丑呀”。
那些被认为是丑的东西，变成了奢侈品特卖会场上无法被避开的状况。存在 somebody 掏六千多元将一件带 Aries 的、有着水墨晕染样式效果的毛线马甲买到手，此人把这件堪称好物的东西在小红书里头做出分享，有网络上的朋友给出评价：无论从哪个角度去瞧都好似是出现了发霉的情形。
他不服气，又重新拍了一张，仔细一看，更像发霉了。
有些衣物乃至连吊牌都不存在，然而你用不着忧心会是二手的物品，缘由在于于二手交易市场里压根寻觅不到此类物件，“担心卖不出去，”苏苏进行补充说明 。
小布讲道，特卖会大量货品低至一两折，其缘由在于，这些货品既非经典款，也不属于近两年的款式，乃是过去了好几季的款式，并且存在一些常人难以驾驭的秀款，正是那些清理不掉的库存才会来到此地。
然而，当下的消费者那里，大牌破烂儿同样是破烂儿，有些库存哪怕打出一两折，也极难被卖出去，“人们更倾心于经典款，不太乐意去尝试那些稀奇古怪的冷门款”，苏苏能清晰觉察到，经济景气时段，品牌推出什么，众人都会争抢，可如今众人消费愈发理性了 。
苏苏不在专柜做消费动作，是鉴于性价比状况不佳因素，LV的柜姐每一年都持续维系送发信息予以她状况当中，然而她从来都未曾有过回复动作存在 。
毕竟，人傻钱多的中国市场，已经过去了。
要光环or去库存，这是个问题
特卖会就是一面镜子，直观反射了一个品牌的业绩压力。
比如说，GUCCI加大了特卖会力度，从去年7月直至当下，已在上海、福州、太原等地方关闭了6家店，其中在上海关闭的芮欧百货店开业将近13年，另外，位于上海的新世界大丸百货店，其地理位置具备优越性，曾有一度堪称是地标性的店铺 。
由其作为所属成员的母公司名为开云集团，近期公布了2024年财报，财报显示，集团全年形成的营收为171.94亿欧元，此营收相较于之前同比下降了12%，且归属于集团的净利润为11.33亿欧元，这个净利润同比大幅下跌了62%，另外，GUCCI在2024年营收同比下降23%从而变为至76.5亿欧元。GUCCI作为几乎占据集团一半规模的品牌，其业绩的下滑明显已然成为了对集团整体业绩表现造成影响当中最为关键重要影响因素，是重中之重。然而，另外一个归属于品牌Saint Laurent圣罗兰的情况是，在那段时期之内，其收入跟同比相比出现了下滑，下滑幅度为9%，进而达到了28.81亿欧元 。
并且，香奈儿凭借不尽合理的提价机制致使了消费者的不满情绪产生，品牌由此陷入了困境之中；爱马仕鉴于应对国内消费动力匮乏的状况，加快了精品包袋的投入速度，搭配降配比等营销手段疯狂放量销售。
当其傻钱有多的中国市场沦为过去了的样式，国内之人针对价格再度变成比较机灵的存在，品牌究竟该如何去这般看待特着来卖种类的形态呢 ？
有的品牌在积极拥抱变化。
去年，意大利奢侈女装品牌GIADA，在国内成立了专门用于特卖营销的团队，该团队在各个城市之间开展限时特卖相关活动，今年1月，他们于北京斯普瑞斯奥莱开启了为期10天的限时特卖。
但有的品牌依旧保持着在中国市场的高姿态。
国内这两年来大火得很的另外一个意大利顶级奢靡品牌Loro Piana，在北京专柜的一名SA讲了件事情，那件事情是Loro Piana卖不完的货品就要被返回到意大利去，并且暂时是不存在于国内举办特卖会的计划。
于意大利而言，在中国市场售卖价格高昂的那些羊绒服饰，会以两三折这样的低价卖给本地顾客。姜姜作出介绍，他于去年Loro Piana特卖会购得了包括衣服围巾等在内的5件物品，总体价格是1300欧，折扣大体保持在2折左右。
可以看出，就算是去开展特卖活动，像Loro Piana这般的顶级奢侈品牌，也不会将中国市场选为其投放目标。
此外，对于那些代理奢侈品特卖的第三方来讲，品牌自身所拥有的话语权会更大一点，“毕竟品牌才是供货的一方，”尚列的工作人员作出解释，他们还会在提供出的货品当中尽力挑选适合各个城市消费者的商品用以售卖。
在面对品牌所展露的那种高姿态时，有一部分来自外界的心声表达出这类看法，即认为这般故作低调的刻板行径实在没有必要。姜姜说道，在以前那个时期，大家都具备较为充足的资金，并且市场处于一种持续向上攀升的状态，在这样的环境之下，各品牌期望将自身产品的价格设定得高高在上，以此来凸显自身的昂贵特质。而如今，奢侈品方面在中国市场所呈现出来的表现出现了下滑的态势，所以各品牌势必要重新去直面这一整体状况了。
在他的认知当中，品牌完全能够以另外一种姿态去紧密贴合中国市场，如今呈现出来的特卖会，其姿态早已并非是如同以往人们所认为的那种所谓“向下”姿态了呀，实际上反而具备且形成了一种去库存的颇为有效的方法呢，“毕竟呀，那种三天快闪式特卖会所取得的销售额，很有可能在数量上能够抵得上正价店一两个月所达成的业绩额度了呢。”。
从更深入的层面来讲，对于一个品牌而言，资金的周转状况是大于其他一切方面的，品牌先前给众人讲述的那些故事，所描绘的那些前景，在实实在在的金钱面前通通是没有价值可言，不值得再去一提的 。
对于奢侈品牌而言，因其特性所限，既得维护自身品牌那份稀缺性以及神秘感，又得靠着低价去吸引客流以此实现库存清理，进而保障企业的现金流，能不能精准把握这两者之间的那个分寸，这会成为年来这些奢侈品在中国市场所面临的无法避开的重大关键难点问题 。
（文中部分采访对象为化名）
