生意做不好？问题可能出在这
卖不出去货的老板，多半没想明白这件事。
“活计愈发难开展了！”于今年，不知听闻了好多友人这般埋怨。皆称实体店铺复苏，然而自身的店门冷落至极；于线上推广之事并未少进行，可销量却始终看不见有向好的转变迹象。瞧瞧隔壁从事相同行业之人，似乎也并未比自己强出许多，为何就顾客接连不断呢？
为何问题果真出在什么地方呢，究竟是产品并非足够好呢，还是服务并非达到应有水准呢，在今天咱们就针对这个话题展开一番谈论，说不定能够助力你寻觅到全新的方向。
卖货的本质不是卖产品，而是卖信息
我见识过数量众多的老板陷入一种错误认知区域，即觉得产品质量优良就必定能够实现销售出去的结果，他们将全部的精力都投放于精细雕琢产品之上，然而却忽视了最为关键的一个环节，那就是产品质量的优劣程度与产品能否成功销售出去，实际上并不存在必然的关联关系。
然而它无法决定“是否能够卖出第一单” 。
真实的销售关键所在，在于你可不可以把产品的益处转变为有用的讯息，并且借由恰当的途径让目标顾客瞧见。
仔细去想，售卖茶叶实际上是在售卖茶叶的图片以及故事；从事足疗生意实则是在售卖足疗服务所带来的短视频的体验；经营饭店同样是在售卖食物的视觉方面的诱惑以及就餐时的氛围。所有实体生意倘若做不好，其根本原因就在于未能做好 “产品信息化” 。
现在这么多老板开始亲自做 IP，这是有原因的。并非是他们喜好出风头，而是他们发觉，当把自身打造成一种信息载体之时，产品以及自身的信息，都更易于被看见，并且被认可。
别再把“内卷”当借口了
“这个行业太内卷了！”你是不是也常听见这句话？
只不过确切来讲，内卷从根本上而言就是处于低水平的竞争，竞争存在于所有行业之中属于那种常态，问题的所在并非“竞争”，而是在于“低水平”，当你感觉行业显得过于“卷”的时候，不妨去询问你自己，是不是我的竞争方式太过时了呢 ？
个体盈亏从来不是由大环境的好坏来决定的，大环境差的时候，依旧存在有人发财情况，大环境好的时候，还是有人会赔钱，我们觉得 “卷”，往往是由于自身水平较低，所以没能脱离低水平竞争的困境 。
低水平竞争的根源就一句话：“世界变了，但你没跟上。”
别产生误解，我并非是要劝你去钻研诸如AI呀，新能源呀，世界格局呀这些显得高大上的论题 。对于普通大众而言，这些实在是太过遥远了 。更为需要我们聚焦着重关注的是 “自身能不能够适应时代的变化” 。
尤其要特意提醒一下：要是你一年的收入仍旧处于三十万以下的状况，在这个时期核心并非是去提高你的认知水平以及段位，而是要去寻觅新的渠道，运用新的工具。处于这个阶段的时候，认知方面的提升所起到的作用是比较有限的，采取行动才是最为关键的之处。
普通人的破局之道：抓住新渠道+新工具
那么，对于普通之人来说该以怎样的方式去突破困局呢？答案是极为简单的：要把握住新出现的渠道以及新产生的工具，而并非毫无目的盲目地去追逐风口。
成交的实质从来都没有发生更替，发生改变的仅仅是用以承载信息以及进行成交的途径，而普通大众所拥有的契机，全部都在于这些所谓的“新途径”当中。
对渠道的演变历程进行一下回想：起初是线下去实体店，接着是电脑端的电商详情页，随后是私域方面微商对话框，再下来是处在短视频环节并且关联短视频电商，再然后发展到直播间也就是直播带货。每一回渠道发生变革，都造就出一批新的取得成功的人。
十年前，有一些做微商发财的普通人，他们并非在聪明程度上比我们高出许多，仅仅是捕捉住了“对话框承载成交”这样一个新渠道；当下，做短视频、直播能够实现盈利，同样是源于把握住了“新渠道承载信息”的契机。
新渠道必定紧跟着新工具，存在一些人拿工具去进行娱乐，还有一些人利用工具来赚取钱财，赚的正是那些娱乐者的财，在微商时期运用的是所谓“微信”，于短视频时段使用的是“短视频平台”，处于直播阶段运用的是“直播工具”。工具自身并不具备何般价值，重要的是你针对它所采取的运用方式 。
这里有个重要提醒：不要轻易换赛道！
不能够游泳，更换游泳池此行为解决不了问题在生意不好这一情况下，不可以盲目地去改变经营行业、去更换副业，而是要于自己所擅长的行业范围之内，运用“新渠道加上新工具”这种方式来对经营进行优化 。
要是能善用新渠道以及新工具，那么你便能够胜过几乎全部的人。并不 需要去追逐风口、从事追涨杀跌的行为，因为“在太阳底下并不存在新鲜的事情，运用新的方法再度开展自己所擅长的事的话，你会比其他任何人都更具优势” 。
成交的关键：经营信任的三步路径
说到成交，离不开三个前提：需求、信任和购买力。
客观存在着需求，客观存在着购买力，唯一需要去经营的，是信任，所有商业行为的本质，是”经营信任“。
经营信任有三步路径：
第一步：实现被看见，即要让目标人群，看到你所提供的产品或者服务的相关信息，这和我们之前所提及的“产品信息化”相对应，要是客户根本就不清楚你的存在，那么一切都没有办法开始谈起。
第二步：被认可，即要让对方认可你的信息，还要让人感觉你说得有道理，并且产品符合需求，如此才有可能进入下一步。
第三步：被需要，让对方察觉到“你的产品或者服务能够解决自身难题” ，这一步直接促使促成成交，涵盖时间、金钱等方方面面的“成交” 。
比如说，为何用户会于直播间耗费数小时呢，是由于先“瞅见”了主播，接着“认同”了内容，随后“需求”这些信息，达成了“时间成交”。
那么，具体该怎么学习这些方法呢？
对标模仿，而不是盲目创造。
对所有生意来说，其根本在于“找对标”，并非是自己从什么都没有开始去进行创作，要找到“和自身相似然而却更具盈利性的同行”，去模仿对方那种“被看见并达到被认可以及遭致被需要”的方法，不会进行抄袭的学生属于笨学生，对标模仿乃是最为快速的成长途径。
行动起来，别让懒惰拖垮你
归根结底，跟不上时代变迁的核心原因常常是出于懒这一因素，此懒乃是懒得去动脑的表现，并非是因为能力欠佳，也不是由于学历较低导致的。
现今这个世界，每日均处于变化之中，然而只要你能够把握住那不曾改变的本质，与此同时善于运用那些出现变化的新渠道、新工具，那么就总归能够寻觅到归属于自身的机会。
这些观点都尽力追求“听得懂、用得上”，摒弃空洞理论，不管你是经营理发店、饭店、服装店，还是从事其他生意，期望这些干货能够切实助力你实现落地。
最后，留下一个讨论的话题，你最近尝试过哪些新的渠道，或者是新的工具，用来推广你的生意，效果又是怎样的，欢迎在评论区分享你的经验以及困惑，或许你的经历恰好能够帮到另一位正在奋斗的老板！
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