网上开店想要成功？这6大要素，你不可不知

网络销售成功关键六项网络销售最核心的要点有六个方面，你的网店若想获得成功，这六个方面你必须认真对待。下面是整理的网络销售成功关键六项，供大家参考借鉴，希望能提供帮助。首先，必须明确网店的产品方向和定价方法，要清楚网店的特色，锁定主要的服务对象。这种情况不同于实体店铺拥有优越地理位置就万事大吉的假设。通常来说，在网上售卖那些线下难以寻觅的商品最为理想，这样，特定的爱好者群体就会光顾你的店铺，倘若你们合作融洽，那么生意就能持续稳定，顾客也会源源不断光临。接下来谈谈商品定价：开设网店能够节省大量场地租赁等固定成本，因此价格竞争力是网络销售的核心优势，消费者浏览在线购物的主要目的也是寻求实惠。因此，在寻得优质货源之后，要对商品制定恰当的售价，提供优惠活动，并且推行积分制度，这样顾客就更有可能持续购买。希望大家要更加重视维护长期客户关系。二、产品网店的特色和定价明确后，就可以着手将商品大量上架了。商品种类繁多，既能吸引顾客注意，也会让人觉得店铺规模大且商品齐全。这个方面非常关键，不仅要拥有种类繁多的商品，还必须搭配精美的商品展示图片和详尽的产品介绍，对于借助网络平台进行销售的虚拟店铺来说，图片是绝对不能被轻视的一个部分。图片相当于网店的展示窗口，无论是售卖服装、香水还是饰品的店铺，都需要借助图片将商品的优势充分呈现给顾客。由于无法与顾客直接沟通，需要着重以书面形式突出商品优势。对于网络店铺，即便其设计精良，商品也兼具实用性和性价比。但如果缺乏宣传，不提升其市场认知度，那么这个虚拟商店就仅限于自娱自乐，其价值将大打折扣。如何让更多人知道你的网站，怎样增加用户浏览次数，并且能够引起潜在客户的注意，使他今天成为你的新访客，明天变成你的忠实用户但是必须指出，并非所有网店宣传手段都对你有效，需要挑选那些与你目标人群契合的渠道进行宣传。四、要接受商品的退换服务实际上，很多销售者都会碰到这种情况。其实，不必为这一问题而烦恼，因为线上店铺和线下店铺一样，都会碰到商品需要退回或更换的情况。事先可以实施的预防方法有：商家与快递或邮政机构签订合同，对商品进行价值保障，保证在配送过程中不出纰漏。同时，需要在商品介绍里写明，收货时，如果购买者对商品品质或包装不满意，可以选择不接收，让快递企业把商品送回；一旦签收，就不再接受退货。一旦再次发生退货换货状况，销售方可以分析各种情形，审慎选择是否办理退换手续。若是买家故意要求退货，也不必为了维护店铺名声而妥协。此类情形非常少见，属于偶然发生的事件。五、减少快递开销快递成本通常直接转嫁给购买者，但若能找到价格更有竞争力的物流服务商，也能成为产品吸引顾客的手段。降低快递开销，能够通过压缩运费单价，或者减少包装物料的花费达成。在货物运送环节，开销最大的是快递环节。当前，多数快递企业，不会直接向销售方确定物流费用标准。一般由业务代表与个人进行洽谈，首先可以对比几家，再选定一个信誉良好且收费合理的公司，与该业务代表建立稳定的合作关系，以便获得更优惠的价格；或者也可以与业务代表进行协商，许多快递企业收费低于他们，通过多种途径促使对方降价。六、应多与同行沟通，多向经营出色的企业人士交流经验。网上创业开设店铺的好处在于投入较低，收益迅速，这一点从易趣网礼品区负责人那里得到证实，该负责人表示，在网络上建立商店几乎不需要花费什么成本，同时也不必担心库存积压问题。相比之下，在实体店开张，门面租金、装修费用以及首批货物的采购资金，至少需要几万元的启动资金。网络平台创业所需的开办费用要小很多，通常情况下，建立一家网络店铺，所需投入大约是一千五百元；网络店铺相较于同等规模的实体店铺，其租赁成本要低很多，并且租赁费用不会随着经营场地的扩大而提升，经营者也不必为延长服务时段而支付额外的开销。实体店铺的周转金通常从几千元到数万元不等，而网络店铺则无需垫付资金，只要接到订单便能安排补货；网络店铺的运营灵活多变，没有任何负担。若实体店铺经营者打算停业，必须先消化掉积压的商品才行，而网络店铺由于无需囤货，自然不存在这种困扰，随时可以调整商品种类，或者转行从事其他商业活动。这种好处让网络销售者能将运营成本中的减少部分，体现在产品的标价上，因此网上的物品售价远比实体店便宜。比如网球拍，网上的平均标价比线下低两百元，手机也至少能少花五十元，价格上的差异是网络店铺吸引顾客的关键因素。店家无需支付门面费用，也无需安排人手看管，但可以全天候提供服务。常规商铺的运作时长通常在八个小时到十二个小时之间，若遇到恶劣气候状况，或者工作人员出现紧急情况，有时也需要暂停服务。对于任何商业主体而言，时间都代表着财富价值。部分经营者在确保业务连续性不受干扰的前提下，常常选择在店内居住，为此付出了许多个人时间与空间。网络店铺拓展了经营时段，每日十二时辰、每年三百六十五日持续开展业务，不受天气影响，不分昼夜时段，无需安排人员值守，依然能够正常运作。此举削减了劳动力成本，无需聘请助理，经营者得以兼顾个人生活，同时将虚拟商店管理得井然有序；同时也消除了因疏于照料而造成的经济损失。同时，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交