课堂之中，众人听得激情高涨，决心坚定。然而培训一旦终止，立刻重拾旧有的步骤、习惯性的行为，先前在课堂上习得的知识全都遗忘了。
什么原因导致你的培训课程刚学会就忘，实际操作却频频出问题？现在，咱们就来探讨一下这个现象。
为什么你的培训总是没有用？
很多培训看似轰轰烈烈，但结束那一刻就注定没下文。
假如培训仅仅是一场“仪式”，倘若它无法融入实际工作以及执行方案，那么它注定会失去意义。
这就是典型的没有抓住培训的精髓。
展开来讲，培训没有用，主要有以下3个原因。
1.因为你没去用：缺乏实践场景
大多数培训的问题就在于——培训结束就是终点。
工作人员回到工作地点时，仍然要承担艰巨的工作任务和固有的工作模式，所谓的创新做法没有任何硬性执行标准，最终又采用旧模式。
以一个销售团队为例，他们最近学习了《高效客户沟通技巧》，然而，第二天他们依然忙于拨打电话、制作表格、走访客户，新学到的技巧完全被忽视。
由于无人规定他必须将新方法应用于客户会面场合，他便不会自发去实践，暗地里还认为按老样子来也无所谓。
久而久之，培训内容被遗忘，效果归零。
2.缺乏反馈与辅导：学员在黑暗中摸索
有些学员虽然愿意去接触新思路，可要是碰上阻碍，他们通常很快就会退缩。
譬如，某个服务人员刚刚掌握了新的处理投诉的方法，在试着与顾客交流时遇到了阻碍，但是周围没有人能够协助她剖析症结、给予指导。
她迅速做出判断：这种手段行不通，倒不如采用旧时做法。因此，那项新技艺在试验环节便宣告失败。
所以说，症结不在于办法不好用，而是缺少指导与指点，让学习者像在黑夜里探索，慢慢失去了信心。
3.领导层缺位：培训只是培训部的事
这是很多企业培训失败的根源。
许多领导者常常觉得，培训活动完全由培训部门负责，他们只需安排人员参加学习即可，这样就能解决问题。
可事实是，培训效果的关键不在课堂，而在培训后的应用期。
假如管理者不亲自介入，既不确立培训方向，也不在会议后鼓励和协助团队实践，那么员工自然会漠不关心。
情况更为不利，倘若上级继续沿袭旧模式、老套话，即便部下有意尝试新思路，也会认为“这不符合上司的作风”，最终逐渐放弃。
如何真正让培训发挥作用？
要让培训真正产生作用，需要与实际工作紧密结合，这样它才能落地生根。
下面这个“培训落地四步法”，供你参考。
1.培训前：充分调研，与业务痛点强结合
再好的培训，如果与业务没有关系，学员只会觉得“跟我无关”。
因此，开展培训的初始环节，在于识别工作中的难点。务必基于实际状况，使培训成为应对挑战的工具，而非一项脱离实际的举措。
比如：
如果团队成交率下降，就可以培训《精准需求挖掘与促单技巧》；
如果团队协作不畅，就设计《跨部门沟通与协作》；
如果客户满意度下降，就设计《高效客户投诉处理》。
学员若带着疑问踏入课堂，培训便不再是空谈理论，而是真正解决实际困难。
而且，事先的考察不能停留在表面，需要借助问卷、谈话、资料分析，才能探明最根本的难点。
只有问题找对了，培训才有用武之地。
2.培训中：不仅是教，更要练
很多培训课上，老师讲得很精彩，案例丰富，学员也听得很过瘾。
但问题在于，学员只是“听懂了”，并没有真正“会用”。
要想让培训有效，课堂必须变成练兵场。
比如：
销售能力提升过程中，需要教授理论知识，同时安排实践环节，让学员依次扮演买卖双方进行交流，以此增强实际应对能力。
培训管理人员时，需讲解管理学说，同时借助情景模拟和集体探讨，使学员体验领导团队、化解矛盾的过程。
练习能帮助学员发现不足之处，同时得到即时的指导，这样他们才能完全领会要领。
培训不能停留在“听懂”，而是“做好”。
3.培训后：设计行动落地方案
许多培训活动在完成之际戛然而止。参与人员收获的，唯有几页纸和一份出席证明。
而真正有效的培训，必须设计“行动落地方案”。
比如，可以要求学员在课后写下：
3个立即可以应用的要点；
2个本周内要尝试的具体行动；
1个需要团队或上级支持才能实现的改变。
这个过程并非学习终止的标志，反而是新的起点。学员们带着明确的实施步骤返回各自的工作场所，才能真正做到将所学知识付诸实践。
此外，公司能够创建“实践记录簿”或“实例交流平台”，促使学员时常陈述于职业活动里怎样运用新技巧。
这既是复习，也是督促。
4.建立固化机制：让新方法成为习惯
最后，真正的挑战不在培训，而在于习惯的养成。
没有固化机制，再好的方法也会被遗忘。
固化机制可以从三个方面入手：
领导率先垂范，自己先运用培训中学到的新方法和新表达方式。比如，团队刚掌握了“客户群体划分”，领导就用划分好的表格来主持会议，部下们自然也会学着使用。
确立典范：对于迅速采纳创新举措并收获成效的职员，要迅速给予表彰并大力推广其经验，同时公开他们的成功经验。这种积极的引导方式，能够使全体人员认识到“采用新思路确实能够带来益处”。
回顾改进：时常审视教学手段，分辨哪些成效显著，哪些效果不佳，依据实际工作环境持续优化，这样，学习活动不再简单模仿，而是逐步完善。
最终归纳起来，培训之所以没有效果，主要因为缺少实际运用环境，缺少后续指导帮助，也缺少上级的鼓励配合。
培训倘若仅是独立开展的活动，必将导致“学得快，忘得也快”。然而，倘若将培训视为处理业务难题的渠道，便能产生实际效用。因此，必须熟练运用“培训落地四步法”，使培训真正产生价值，转化为具体的业绩、效率与成效。
