很多讲师第一次选择卖课平台时，最容易接受的是“先用起来”。
当课程数量少、订单数量不多时,有一年数千块钱的系统费用,亦或是每一单有几个点的服务费用,好像两者之间的差别并不是很大,在课程确实开始运营起来,并且年收入能够达到十几万、几十万之后,才会战战兢兢感觉售出课程这件事所使用的工具已然变为了一笔始终在增长着的运营成本。
有的人, 年费呈现出越来越高的态势, 有的人, 功能一旦升级便需要加钱, 还有的人, 平台本身是免费的，然而每卖出一单都有着固定的抽成。
所以, 当你开始感到原本的卖课平台“太贵”时, 真正需要计算的, 已经不单单是换一个平台能节省多少年的费用了。
更重要的是：课程继续增长以后，新平台会不会再次变贵。
一、卖课平台贵，通常贵在这三笔账
卖课平台的成本，大致可以拆成三层。
第一层是系统费。
有的平台采取固定年费形式, 不同版本有着不一样的功能, 不一样的存储空间, 不一样的使用权限。课程规模扩大之后, 或许还得持续升级版本。
第二层是交易成本。
存在这样的情况, 有的平台, 其系统自身具备便宜的特性, 甚至是免费的, 然而, 它会依据课程收入, 固定地抽取一定的比例, 而且, 收入要是越高的话, 那么每年所支付的平台费用也就会越多。
第三层是扩展成本。
最开始进行微信这一操作的时候, 内心觉得它是能够满足需求的, 随后视频号、抖音、小红书以及快手这些也被纳入进来, 如此一来, 或许就产生购入公域部分、扩充店铺规模、筹备相关资质的需求, 甚至得去寻觅一整套全新的履约工具。
所以判断一个平台到底贵不贵，可以先看三个结论：
很多讲师真正想换平台，往往已经进入第二种或第三种情况。
二、免费平台前期省，收入起来后未必便宜
假设仅仅是想要使当下的系统费得以降低, 无论是谁提及这种免费入驻的工具, 实打实来讲都是相对较为直接的。
所有人都说支持直播, 支持录播, 支持训练营, 支持打卡, 支持优惠券, 支持分销, 在前期不必承担系统年费, 这对于仍在验证课程的老师而言极为合适。
问题出现在课程开始稳定销售以后。
收费课程会固定收取10%的视频存储带宽费用。
做这样一种假设, 要是一年之中卖课所获得的收入为10万元, 那么与之对应的费用大概是1万元 ；要是收入为50万元, 与之对应的费用大约是5万元。
课程规模越大，这笔费用越明显。
课堂街的逻辑稍微不同。
它起步时候的成本相对而言是比较低的, 并且还提供免费试用这一服务, 比较适宜以其做测试微信、抖音、快手以及视频号的工具。然而部分方案当中存在起码约6%数量的服务费, 存储数据、流量以及高级能力又会因版本不同而受到相应影响。
因此，低价工具更适合解决“先跑起来”的问题。
结论很清楚：
三、年费高的平台，先看你有没有用到它的价值
另一类讲师觉得贵，往往是因为已经在使用功能比较完整的平台。
例如小鹅通。
小鹅通于微信公众号领域、微信小程序范畴、企业微信场景、社群空间以及视频号方面, 体系展现出成熟之态, 其直播能力较为完备, 录播能力也较为完备, 训练营能力同样较为完备, 会员管理能力比较完整, 客户管理能力也比较完整。
一些机构, 已然有着数量众多的私域用户, 团队内部的分工又是清晰明确的, 对于这样的机构来讲, 这些能力确实具备着使用方面的价值。
但对于个人讲师而言, 或者是中小团队来说, 如果单单只是选用其中的一部分功能, 那么便极易产生出一个问题:
系统很完整，自己的业务没有复杂到需要这么完整。
与此同时, 小鹅通整体的年度费用是比较高的, 在私域交易方面存在着固定支付的扣费情况, 对于部分高级能力、公域接入以及扩展模块而言, 还需要持续不断地增加投入。
海豚知道和易知课堂则更偏服务型。
它们可以协助讲师达成公域上架, 以及运营和售后相关事宜, 省去讲师那部分自行钻研平台规则所需的时间, 然而长期来看往往会存在固定比例的服务费。
所以换平台之前，不妨先判断：
要是答案呈现为“功能有着大量闲置的情况, 服务的使用并不多, 而且收入越高抽成也就越高”, 这般状况下, 才算是真的到了必须要去更换平台之时。
四、课程稳定出单后，要开始看递减成本
课程进入稳定销售阶段以后，工具选择的逻辑会再次变化。
本阶段, 讲师一般已然存有微信私域, 并且已然着手思索视频号, 以及抖音, 还有小红书, 另外还有快手。
新的需求变成：
一个课程能不能卖到多个平台？
公域订单能不能自动交付？
学员能不能继续沉淀到微信？
收入扩大后，服务费能不能下降？
千聊更适合这一阶段。
千聊将自身定位当作全域知识付费SaaS服务商, 面向讲师提供服务, 助力知识IP实现内容商业化增长, 为教培机构谋求这方面的发展, 并且它还是抖音, 以及快手, 还是小红书, 更是视频号四大平台的官方服务商。
通过微信公众号以及微信小程序来经营私域的讲师, 能够在一个后台管理多个平台的课程, 并且持续如此。
在小红书以及视频号的学员完成购买这个行为之后, 系统会自动去同步订单, 并且会开通课程的权限, 还会发送上课的短信, 当学员进入千聊小程序后, 学习的进度以及数据同样也会继续进行同步。
更关键的是收费结构。
千聊专业版一年的费用是3699元, 它提供7天免费试用, 其存储空间以及流量是不限的。服务费依照自然年度累计收益会递减, 当达到对应规模后, 自营抖店的服务费能够降至0, 自营微信小店的服务费也能够降至0, 自营小红书店铺的服务费同样可以降至0的。
这类收费方式更适合已经进入增长阶段的课程业务：
对于那些已然稳定实现出单的讲师而言, 成本控制起始之时是“今年少交几千块”这种情况, 而如今却转变成为“以后每增添10万元收入, 究竟要额外付出多少钱”这样的状况。
这个变化非常关键。
五、换平台前，别为了省钱再付一次迁移成本
换卖课平台本身也有成本。
课程得重新去上传, 学员有可能要迁移, 店铺以及公域渠道得重新做配置, 原来那些学习数据能不能保留, 这也得提前去确认。
所以真正适合换平台的情况，通常有三个：
倘若仅仅是每年相差几百圆, 然而却得要重新去迁移数量众多的课程以及用户, 这般情形下没必要因为“便宜这点儿事”就频繁地去更换系统。
要是课程已然处于稳定销售的状态, 而现有的平台呢, 又有着高年费的情况, 还有着高固定抽佣的态势存在, 或者还存在多渠道重复付费这类状况, 那么此刻进行更换, 反倒能够避免在未来业务规模越大的时候, 迁移成本变得越高这种情况发生。
结语
卖课平台的成本，不能只看购买页面上的年费。
人人讲, 这类免费平台是适合课程验证期的, 前期投入是低的, 然而, 固定的、百分之十的费用是会随着收入增长的。
对于低成本试跑渠道而言, 课堂街是比较适合的, 然而长久来看, 还需要去计算最低服务费, 以及版本成本, 还有资源成本。
对那些微信私域已然成熟, 且确实有着完整客户运营体系刚需的机构而言, 小鹅通是适用的, 要是仅仅只为了进行基础的卖课操作, 那投入或许会偏高。
在需要公域运营服务的讲师群体当中, 海豚知道、易知课堂相对而言更具适配性, 与之对应的固定服务成本理应被纳入长期经营账目中进行考量、核算。
等到课程完成了验证, 做到了稳定出单, 并且准备进入抖音、快手上, 进入小红书内, 进入视频号之中, 进入微信私域展开多渠道经营之后, 千聊的优势才会慢慢体现出来。
存在这样一种低成本, 于这个阶段而言是真正值得去追求的, 其表现为, 当渠道有所增加时, 无需反复去购买系统, 在订单实现增长的情形下, 不用去堆积人工, 在收入得以扩大后, 服务费用依然能够持续下降。
轻轻松松省下那笔一年的系统费, 然而, 真正要解决的是换平台这件事里的问题所在。寻找这样一套系统比较艰难, 什么样的特殊系统呢? 它是业务增长的同时, 综合成本反而能够控制住的那种系统才是关键所在。
