华夏时报记者 卢梦雪 北京报道
在步入11月下旬之际, 那种存在于银行网点的所谓 “开门红” 的气氛显得与日俱增般浓郁起来, 从那些国有大型银行开始, 一直到某些其他类型的银行等各个银行, 无一不是纷纷针对公募基金、银行理财以及保险产品这几类事物推行专项营销计划, 在部分机构之中, 其首发产品已然出现抢购热潮。
近日有记者前往走访探寻, 相比过去年份, 今年营销活动开启时间更早, 银行不但量身打造了开门红专属特有产品, 还针对一些别的产品实施了费率方面的优惠举措, 依循“产品加上费率”这种组合策略去争夺占据市场份额。
资管“开门红”已悄然启幕
过往年份里, 银行的“开门红”情况, 大多是集中于新年过后的第一个季度, 然而今年的市场节奏, 显著地提前了。从11月下旬开始, 已经具有多家银行, 运用召开“专项启动会”等方式, 在内部下达了针对资管产品销售的冲刺任务。
一分行召开了一场2026年个人金融条线旺季营销活动启动大会, 其中财富管理是重要的一个环节,某分行在2026年零售一季度业务启动会上表明要“力争存款、贷款、银管、银保等业务全面开花”, 一业务部举办了2026年保险开门红启动会, 对2026年的工作重点及目标措施做了重要部署。
11月27日, 有记者去走访了北京的好多家银行网点, 通过亲身感受, 体会到了那汹涌着的、暗暗涌动的营销热浪。
《华夏时报》记者被一客户经理告知, 我们的“开门红”理财已然上线了, 今天首发的产品业已抢购完毕, 后续依旧会有额度, 开门红产品收益预期将会更佳, 其原因在于在底层资产方面会有所倾斜, 会配置一些更为优质的资产。
她于此同时表明, 在后续阶段, 行内依旧会逐个上线“开门红”活动所涉及的理财跟保险产品。然而, 基金产品主要是依据市场行情而变动, 与平常状况相比较而言, 变化程度有限。
一家支行的客户经理告知记者, 我们推出了许多“开门红”的保险产品, 跟平常相较, 开门红的那般保险产品的种类更多, 其可选择性更为丰富, 用以满足不同投资者的资产管理需求, 后续我们还会推出开门红专属的理财产品, 然而当下还未接到相关通知。
记者被告知, 对象是恒丰银行客户经理, 该行有一款以绿色金融为主题的开门红产品最近上新, 产品在业绩方面的比较基准处于2.5%至2.85%这个范围, 之后还会意向上线更多只为开门红而设的理财。
并非仅有银行上线开门红专属产品外, 还有银行针对年底新客户资产转向之内转入之事施以或有几种举措, 那或者是优惠活动之类的情况。
有股份行客户经理告知记者, 该行于年底推出了一项资产转入的专属理财, 倘若客户转入超过40万元的新资金, 那么就能够购买与之对应的专属理财, “该理财有30天持有期, 业绩比较基准相对较为较高, 大约在2.45%左右。”。
据某位股份行客户经理称, 该行所代销的一款属于固有收益类型的理财产品, 目前正处于募集的阶段, 其持有期限设定为30天, 并且为了开展相关活动, 该产品首期的收益率基本上能够高达2.3%这样的情况。
可是, 并不是每一家银行都已经同时开启了营销活动。有股份制银行的工作人员讲, 这个网点当下还没有收到和“开门红”有关的活动通知, 具体的产品规划以及营销方案要等总行进行统一安排才行。
金乐函数分析师廖鹤凯, 向《华夏时报》记者表明, 银行开门红提前开启, 是在多重压力情形下所做出的选择, 近些年来, 银行业净息差持续变窄, 致使盈利压力有所增加, 市场竞争不断加剧, 迫使银行需提前去抢占优质客户以及信贷项目, 而且会更加看重贷款及中间业务对于业绩的拉动作用。
费率优惠席卷多家银行
银行财富管理市场, 迎来这样一场竞争, 它可不是关于产品扩容的, 而是以“降价”作为核心要点, 并且已经极为悄无声息、自然而然地全面席卷过来了。
记者留意到, 自11月中下旬起, 、、、等诸多银行, 均公布了有关公告, 针对旗下部分代销基金产品, 实施费率优惠举措, 把“开门红”的战火, 引至价格层面。
公告宣称, 从11月24日开始, 投资者借助该行途径定投基金产品, 并且申购养老Y份额基金产品, 其享有费率优惠, 都能够享受到申购费率1折优惠。
说的是, 对于该行旗下民生加银基金推出的某一款混合型 FOF 基金, 其申购的费率给予“打折”方面的优惠, 在银行柜台, 通过网上银行, 还有手机银行渠道进行认申购都能够有 5 折优惠；另外, 该行在年初的时候启动的费率优惠活动已经使超过 400 只基金受益, 基金申购以及定投的费率最低下降到了 1 折, 而且优惠的时长长达三个月。
同样是在11月18日的时候, 进行了官宣, 针对代销的4款基金产品, 实施了申购方面以及定投费率给予5折优惠的举措。
则创新推出一种组合优惠方案, 此方案为“费率 + 服务”。在名为“平安聚金”的平台之上, 针对于持有联接基金时间超过 1 年的投资者而言, 这些投资者除却能够享受到 0.1%的申购费率之外, 还能够免费获取由专业投资顾问所提供的资产配置建议。
与此同时, 多家银行采取提升赎回限额的措施, 多家互联网平台采用延长实时到账时段的办法, 还有些机构用到创新快赎功能的方式, 这些做法大幅缩短了资金到账时间。
财富管理业务属于银行中间业务收入里的关键组成部分, 2025年三季报表明, 往前数三个季度，42家在A股上市的银行, 其手续费以及佣金的净收入加起来总共达到了5782.00亿元, 与去年同一时期相比较, 增长幅度为4.60%, 这里面, 有7家上市银行在三季度时手续费及佣金净收入同比增长幅度是比50%还要高的, 增长幅度越发明显, 在今年的前三个季度, 手续费及佣金净收入同比上涨了, 百分比可达364.76%, 在全国性银行范围里而言, 往前数三个季度手续费及佣金净收入的增长幅度都是在10%以上的, 像、、、等机构与去年同比增长平均幅度超越5%。
